華夏陶瓷網訊(通訊員 關遠河)       6月7日，全國開啟高考模式，廣東高考作文題目成為大家討論焦點，一出來就被段子手們各種“惡搞。玩笑過后，同樣面臨產業升級“大考”的陶瓷行業會如何解讀這幅漫畫?作為廣東陶瓷行業的“尖子生”，金歐雅陶瓷會如何解答這道題?

2016廣東高考作文題目

　　正確面對經銷商業績的“進退”

　　漫畫中考到“98的主角”和“61分主角”，高分者好比陶瓷經銷商的業績的“進退”，對經銷商而言，產品是最好的戰斗武器。他們最需要廠家及時提供優質的產品，以滿足消費者的家居裝修需求。如果廠家在查貨、開單、發貨以及質量保障等方面跟不上，經銷商產品推廣的積極性難免受到挫傷。此時就會出現本應能考到100分，卻最終只能“考到98分”的經銷商，會因為廠家的不滿意，而招來“巴掌印”，而其實很大原因缺乏“廠家”的唇印，缺乏廠家政策支持、團隊支持以及資金支持。

　　金歐雅認為廠家和經銷商絕非簡單的買賣關系，業績的進退絕非簡單的“熱吻”和“巴掌”可以解決問題，其實其售前、售中和售后服務是貫穿廠商合作全過程。公司領導要求全體營銷人員每一個至少要為經銷商舉辦一場終端管理方面的專業培訓，內容包括但不限于店面管理、團隊建設、營銷技巧、售后服務等等。也許個別經營歷史較長、實力非常雄厚的經銷商對廠家定期的培訓自以為“作用不大”，但至少在絕大部分客戶看來，任何形式的專業培訓對其企業運作、團隊管理、產品銷售都至關重要!

　　應給予“成績相對落后”的夫妻店更多的鼓勵!

　　漫畫當中“成績相對落后”的主角有著截然不同的待遇，給了金歐雅陶瓷乃至陶瓷行業極大的啟示。“成績相對落后”的主角好比陶瓷行業的“夫妻店”，而漫畫的情景更是折射當今陶企對待“夫妻店”的態度。在瓷磚行業的中小品牌，終端經銷商中夫妻店占了較大比率，就是大品牌的地級以下城市的經銷商也有大量的夫妻店。

　　何謂夫妻店?顧名思義就是規模小，靠兩夫妻打理的店鋪。企業或品牌要做大做強，銷售渠道的提升是重中之重，沒有強大的銷售渠道來支撐，也就無法完成大的銷售目標。因此，不少企業的老板和銷售老總都希望通過改造夫妻店入手，讓自已品牌的經銷商夫妻店客戶蛻變為公司化經營的客戶，要求這些客戶加大投入，擴大展廳面積，提升店面形象，建立業務團隊，兵強馬壯拓展市場。為了實現這個目標，他們總是想方設法給營銷團隊和經銷商壓任務和高獎勵，甚至以在當地重新簽約新的經銷商來威逼，或給高額返點和提高裝修補貼來利誘。這點誰都明白，一旦終端經銷商的力量大了，競爭力強了，企業或者品牌的銷售額自然也就提高了。

　　歐雅企業開展店長培訓活動，拉動終端銷售業績

　　在陶瓷行業變革升級的“高考新形勢”下，為進一步夯實廠商合作基礎，提升廣大經銷商對金歐雅陶瓷的滿意度、忠誠度，實現金歐雅陶瓷產品市場占有率和渠道覆蓋率遙遙領先的重大目標，金歐雅將奉行“以客戶為中心”的宗旨，真正從產品、政策、人才三大方面進行改革，做到對夫妻店“扶一把”再“送一程”，確保“引得進來”還能“存活得下”。

　　不斷升級，超越自我自然收獲“熱吻”

　　漫畫當中兩個主角，好比現今陶瓷企業都在迎接產品升級、技術升級、品牌升級等各種各種大小考試。金歐雅陶瓷認為盡管起點不一樣，但所有的退步都是理應獲得“打臉”批評的，所有進步都是值得獲得“親吻”表揚的。重要的是不斷進步，不斷超越自己!

　　金歐雅營銷中心外立面

　　在多年的成長發展中，“品牌升級”一直是金歐雅陶瓷的主旋律，體現了中國制造向中國創造的社會責任感。金歐雅陶瓷是歐雅陶瓷集團旗下的主力品牌，憑借創新研發的發展模式，不斷開發品質卓越、引領行業消費潮流的產品，已成為建陶行業的標桿品牌。產品涵括拋光磚、瓷片、仿古磚和微晶石和大理石瓷磚等系列產品，暢銷100多個國家和地區，營銷網點覆蓋全國各級城市，品質深受消費者青睞，得到社會的廣泛關注和贊譽。

　　金歐雅陶瓷榮獲瓷磚十大品牌稱號

　　目前，金歐雅陶瓷已逐步建立了遍布全國的營銷及服務網絡體系，品牌已有較高的知名度與美譽度，正以迅捷的步伐，穩健地發展上升。而金歐雅陶瓷每一次推動品牌升級，都能收獲眾多經銷商客戶和消費者的“親吻”!

　　本著“創金歐雅陶瓷精優品質，為顧客創造更高價值”的理念，全國各地的金歐雅金色大廳及其專業的服務團隊矢志不渝地為終端消費者、工程客戶以及設計師等客戶提供全方位的服務。