興輝瓷磚集團董事總經理柯顯仁

　　華夏陶瓷網訊(首席記者 申志 記者 陳足英) 近日，廣東興輝陶瓷集團董事總經理柯顯仁在興輝瓷磚主辦的“探索現代輕奢之旅第二站·我的輕奢生活”設計師活動中說過這樣一句話，“興輝展廳于今年4月份開業，一直對外開放，我們不怕同行抄襲，還希望同行抄襲。”此話一出，引起眾多媒體點贊，是什么優勢讓興輝如此底氣十足呢?7月12日上午，廣東興輝陶瓷集團董事總經理柯顯仁接受了華夏陶瓷網記者的專訪。

舒適的興輝咖啡廳

　　做別人做不到的事，企業才有大發展

　　柯顯仁告訴記者，一直以拋光磚、瓷片起家的興輝之前在國內眾多同質化品牌當中逐漸喪失優勢。2010年，興輝與美國莫霍克工業公司達成戰略合作，從普通的仿古磚切入國外市場。不過，由于美國莫霍克工業公司本身生產的這類產品在當地就很有優勢，而且興輝產品的附加值此時也沒有很好地體現出來，因此，興輝瓷磚在國外的市場也沒有達到預期值。經過兩年的適應與磨合后，興輝結合本身的生產技術優勢，逐步轉向以通體為主的仿古磚，而且是現代仿古磚，這與目前市場上的普通仿古磚迥然不同。結合拋光磚坯體、全拋釉工藝優勢及美國合作公司的技術、設計優勢，興輝成功地向高端品牌轉型。

　　“不要做跟別人一樣的事。做對的事，而且要做別人做不到的事，這樣才能讓企業有利可營，企業才會有大的發展。”柯顯仁認為，陶瓷行業是家居行業里最傳統的制造行業，也是用材最大的建材行業，陶瓷一線品牌為搶占市場不斷擴大生產線和生產規模，終端的渠道已發展得非常好。那么，興輝瓷磚作為二線品牌要如何發展?柯顯仁認為，唯有做別人做不到的事，走別人不好走的路或不想走的路，結合企業自身的優勢、競爭優勢、消費者需求的差異化來創新。

　　了解消費者需求，才能做好產品

　　據了解，柯顯仁曾以純外行的消費者身份，花了大量的時間在終端各地賣場去作調研，經過分析，他得出結論：從實用性角度來講，目前國內私拋廠與名牌廠家生產的產品差距已經不大，基本能滿足大眾需求;而在產品的美觀性方面，進口品牌擁有明顯優勢，但價格太貴而且展示簡單(只有單片產品);國內消費者知道自己需要什么，而市場卻無法將他們的這種需求很好地呈現出來。目前陶瓷品牌的風格都大同小異，各地建材市場的店面都是“土豪”似的金碧輝煌，這就導致了消費者無從選擇，選不到自己想要的產品。另一方面，在終端賣場走訪過程中，柯顯仁還發現，家具、衛浴展示都在往現代風格轉變，而陶瓷展示仍是傳統的“土豪”風格，舒適、自然感大打折扣，更與家具展示風格不搭配。而興輝終端展示的風格之所以能往現代風格的方向走，是因為興輝本身與美國莫霍克工業公司的良好合作，再加上法國盧浮宮修繕大師盧卡·羅西的傾力“加盟”以及擁有國外的產品研發團隊，“這種既結合興輝的優勢又結合消費者的需求，并且又是大家都不太好走的路，具有很大的市場。”柯顯仁表示，現代風格就是興輝正在走的路。

　　柯顯仁告訴記者，中國消費者對新東西、新思路的接受能力很快。2015年，柯顯仁親自帶領自己的設計團隊到國外考察，回國后設計師在原有的展廳里建造了一個100平方米的現代風格空間，即刻引起年輕人的關注和喜愛，這更堅定了興輝在整個產品風格轉型路上的信心?？嘛@仁還表示，某大型網站根據網站交易需求總結的一份報告顯示，喜歡現代簡約、簡歐風格的比例占到一半以上。他說，“盡管消費者說不出什么產品是自己喜歡的，但心中是有這種現代感訴求的。”柯顯仁認為，很多消費者不介意你賣的是什么磚，當他們看到你(品牌)做出來的東西、設計出來的風格是符合現代、時尚、潮流、品質好、價格適中的，就是他們所需要和喜歡的。

　　經銷商愿意轉型，才是最關鍵

　　2015年，興輝重新以“現代輕奢生活”為品牌定位，進行品牌全面升級。面對如此大的轉變，如何去推進和說服經銷商轉變呢?柯顯仁表示，首先第一步，團隊思想要改變;第二步，經銷商要建店。為此，興輝花了大量的時間和精力對員工進行培訓，柯顯仁對目前這個以年輕人為主的團隊也充滿了信心，他說他看到了他們的活力和創新的思想。“在團隊的大力推廣下，興輝規劃今年建60個終端店，但只花了半年的時間就完成了這個目標，預計今年年底建100個店沒問題。”柯顯仁表示，經銷商非?？春矛F代風格這個市場，拿的店越來越大、越來越高端。

　　據柯顯仁介紹，興輝現代風格產品紋理體系中包含大理石、木紋磚、水泥磚、石材等。其中大理石是個很重要的產品元素，因為它自然又不重復的紋理以及多版面特性，符合當下消費者對現代風格的要求?？嘛@仁表示，隨著市場的發展，亮面磚在歐洲市場占的比例會略往上揚，而在中國則會往下降，他稱亮面磚在興輝的產品結構中將會從80%降到60%?？嘛@仁還表示，興輝將會開發一種新產品，這種產品已在國際上開始流行，但在國內流行的時機還未到。而這種新產品到底是什么產品，柯顯仁表示暫不透露。

興輝現代簡約的展示風格