“據(jù)點(diǎn)”產(chǎn)生大效益，林建安心情很好

　　華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志)   當(dāng)大理石瓷磚成為陶瓷行業(yè)主流產(chǎn)品之時(shí)，其各個(gè)細(xì)分品類也逐漸抬頭，并在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。柔光大理石瓷磚便是其中一個(gè)重要分類。近日，八馬瓷磚新增了柔光大理石瓷這一細(xì)分品類，該品牌力求在產(chǎn)品類別上聚焦并做到極致。

　　9月18日上午10時(shí)，八馬瓷磚董事長(zhǎng)林建安在接受華夏陶瓷網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，八馬瓷磚近期新增加了柔光大理石瓷磚這一細(xì)分品類，所有產(chǎn)品都是800mm×800mm規(guī)格，與八馬瓷磚聚焦品類并做到極致的理念相一致。據(jù)他透露，八馬瓷磚新增的柔光大理石瓷磚均為平面柔光大理石瓷磚，采用噴墨工藝印刷，目前已量產(chǎn)的產(chǎn)品有魚肚白、香奈金、香云灰、羅馬玉、歐亞木紋、貝花米黃、閃電米黃、古堡灰等8款。

　　推出柔光大理石瓷磚，林建安的理由是，“市場(chǎng)上，沒有新產(chǎn)品就沒有生命力。”他認(rèn)為石材是千年淬煉出來的精華，但大理石瓷磚不能總是仿老礦，新礦開采出來的石材則可以讓大理石瓷磚擁有新紋理、新命名，“我們需要不斷地把天然材料轉(zhuǎn)換為工業(yè)化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。”

　　品牌之間的差異，來自于產(chǎn)品的不同組合。林建安告訴記者，八馬瓷磚還有金剛釉大理石瓷磚15款，同樣是800mm×800mm規(guī)格。專注一個(gè)品類的一個(gè)規(guī)格，既能體現(xiàn)差異化，又能有效降低生產(chǎn)難度，這是八馬瓷磚的大理石瓷磚選擇只做800mm×800mm規(guī)格的重要原因，“我們希望在一個(gè)點(diǎn)上做到極致。”

　　八馬瓷磚采取聚焦戰(zhàn)略，在終端合作商的選擇上不是采用遍地開花的策略，而是采用了“據(jù)點(diǎn)合作式”營(yíng)銷，即用可靠的方法從佛山不斷向外延伸觸角。林建安認(rèn)為，“選擇客戶”等于“客戶選擇”，八馬瓷磚在堅(jiān)持自己的核心產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)應(yīng)終端需求推出當(dāng)?shù)氐?ldquo;流通性產(chǎn)品”，他把這種方式稱為“流通性產(chǎn)品”為“主力產(chǎn)品”保駕護(hù)航。據(jù)他介紹，八馬瓷磚現(xiàn)在廣東、福建、陜西、甘肅設(shè)有“據(jù)點(diǎn)”，而這“據(jù)點(diǎn)”產(chǎn)生的銷量非常可觀。林建安告訴記者，八馬瓷磚最終希望在國(guó)內(nèi)共建8個(gè)“據(jù)點(diǎn)”，他說，“只有成就他人才能造就自己。”

林建安親自測(cè)驗(yàn)新產(chǎn)品的光澤度

剛剛上架的柔光大理石瓷磚新品