俗話說,得終端者得天下。推進(jìn)終端盈利模式變革,推進(jìn)終端精益化管理,推進(jìn)渠道升級(jí)和活動(dòng)模式升級(jí),成為制勝終端必備的利器。伴隨著整個(gè)市場大環(huán)境的低迷,陶瓷行業(yè)在經(jīng)歷了快速擴(kuò)張之后,開始進(jìn)入調(diào)整期,終端促銷成為突破當(dāng)前市場困境的核心舉措。為此,奧米茄陶瓷2016全力聚焦終端爆破,匯聚多方力量推動(dòng)終端市場的變革!
華夏陶瓷網(wǎng)訊 (通訊員 燕娟) 9月3日,福州川捷高爾夫溫泉酒店宴會(huì)廳里人聲鼎沸,奧米茄2016福州分銷商領(lǐng)袖峰會(huì)正式火爆上演,歐雅企業(yè)第二營銷中心總經(jīng)理羅成、奧米茄陶瓷南區(qū)銷售副總經(jīng)理張武興、福州奧米茄陶瓷總經(jīng)理陳自文、奧米茄陶瓷福建省區(qū)域經(jīng)理胡凱和市場部策劃組成員等多名廠家代表共同出席了會(huì)議,來自福州等多個(gè)分銷商代表,及上百名銷售精英共聚一堂,以最飽滿的精神和最優(yōu)秀的姿態(tài)迎接福州區(qū)域峰會(huì)和省聯(lián)動(dòng)的新挑戰(zhàn),共同探討2016年下半年福州區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,如何把握時(shí)機(jī),全力出擊,實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆市突破!
本次峰會(huì)主要圍繞宣傳品牌介紹、產(chǎn)品宣傳、促銷活動(dòng)推介等內(nèi)容進(jìn)行交流討論,旨在相互學(xué)習(xí)、吸取優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),并讓大家系統(tǒng)、精準(zhǔn)、有效掌握了促銷技能,為企業(yè)及經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)市場危機(jī)、轉(zhuǎn)型求發(fā)展提供了一套終端制勝之法,起到以點(diǎn)帶面、發(fā)力福州、大步快跑、智勝市場的作用。
前瞻布局,互動(dòng)分享
會(huì)議伊始,奧米茄陶瓷南區(qū)銷售副總經(jīng)理張武興的致辭引起的全場共鳴。他表示,奧米茄福州區(qū)域團(tuán)隊(duì)一直是一支團(tuán)結(jié)上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),多年來一直積極進(jìn)取,不斷提升自我,為品牌的發(fā)展不斷貢獻(xiàn)力量,始終如一地做優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品,做一流服務(wù),持續(xù)發(fā)展終端市場,一步一個(gè)腳印將奧米茄品牌做大做強(qiáng)。面對(duì)如今的市場環(huán)境,福州分銷商隊(duì)伍必須團(tuán)結(jié)起來,以品牌多年來累積的企業(yè)實(shí)力為有力武器,通過省聯(lián)動(dòng)快速搶占市場,進(jìn)一步提升品牌知名度,迎接新挑戰(zhàn)。
奧米茄陶瓷南區(qū)銷售副總經(jīng)理張武興發(fā)表致辭(右)
福州奧米茄陶瓷總經(jīng)理陳自文陳總(左)
習(xí)主席說:未來是資源整合時(shí)代,是團(tuán)隊(duì)合作時(shí)代!對(duì)于奧米茄福州區(qū)域的分銷商們,如何才能在這一浪潮中抓緊機(jī)會(huì)?本次會(huì)議從戰(zhàn)略溝通出發(fā),再結(jié)合終端實(shí)操課程,剖析了福州區(qū)域多個(gè)分銷商的發(fā)展情況,理順了下半年的發(fā)展思路,解決了存在經(jīng)銷商心底的困惑,對(duì)與會(huì)分銷商的經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面都有了具體的指導(dǎo)。歐雅陶瓷企業(yè)培訓(xùn)部高級(jí)培訓(xùn)師潘國強(qiáng)從公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品推廣入手,深入淺出,重點(diǎn)分析了目前終端普遍存在的問題,他著重強(qiáng)調(diào)良好的終端形象以及精美的產(chǎn)品展示對(duì)銷售的推動(dòng)力,要求全區(qū)域分銷商及時(shí)根據(jù)主推產(chǎn)品表調(diào)整產(chǎn)品上板,完善店面物料展示。同時(shí),針對(duì)目前日益嚴(yán)峻的市場形勢,強(qiáng)調(diào)全區(qū)經(jīng)銷商需充分交流,分享各自經(jīng)驗(yàn),爭取實(shí)現(xiàn)銷量的突破。緊接著,來自福州多地的幾位區(qū)域標(biāo)桿分銷商分享了促銷活動(dòng)操作、團(tuán)隊(duì)打造、店面升級(jí)等方面的成功經(jīng)驗(yàn),取得良好反響。
歐雅企業(yè)第二營銷中心總經(jīng)理羅成(右)奧米茄陶瓷南區(qū)銷售副總經(jīng)理張武興(左)認(rèn)真聽取培訓(xùn)知識(shí)
歐雅陶瓷企業(yè)培訓(xùn)部高級(jí)培訓(xùn)師潘國強(qiáng)作培訓(xùn)分享
整個(gè)峰會(huì)流程緊湊,知識(shí)點(diǎn)密集,既有高度的戰(zhàn)略思想,又有實(shí)戰(zhàn)的案例分享,一場峰會(huì)下來給了在場的分銷商們很大的信心。不少分銷商認(rèn)為,整場峰會(huì)務(wù)實(shí)有成效,在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下,如同一場及時(shí)雨,撥開了迷霧,驅(qū)散了陰霾,讓分銷商們更有信心做好區(qū)域市場,做好品牌!最后,福州奧米茄陶瓷總經(jīng)理陳自文陳總在會(huì)上表示,福州區(qū)域銷售隊(duì)伍未來以 “集眾智,匯合力,創(chuàng)共贏”為核心目標(biāo),利用現(xiàn)有的資源,緊抓現(xiàn)有營銷方式的轉(zhuǎn)變,充分發(fā)揮品牌力在整個(gè)戰(zhàn)略體系中的核心作用,實(shí)現(xiàn)福州分銷商伙伴的共贏,共進(jìn)一步提升終端品牌營銷力。
全省聯(lián)動(dòng) 爆破終端
在這個(gè)金秋家裝旺季,福州區(qū)域奧米茄陶瓷更是集總部資源、渠道資源、第三方資源于一體,由奧米茄陶瓷品牌總部組織指導(dǎo),福州經(jīng)銷商與其精英銷售團(tuán)隊(duì)鼎力執(zhí)行,以大魄力、大手筆發(fā)起以“全省大惠,實(shí)在讓利”為主題的18周年店慶•全省聯(lián)動(dòng)團(tuán)購盛宴,給福建全省消費(fèi)者打造一場鉅惠的饕餮盛宴,全省大惠即將以蓄勢待發(fā)之勢引爆福州全城,優(yōu)惠力度之大讓人震驚,攜多重豪禮回饋福州消費(fèi)者,范圍覆蓋福建省全省區(qū)域,以福州等地為主戰(zhàn)區(qū),氣勢磅礴,惠及整個(gè)福建。
當(dāng)天,福州奧米茄大理石專賣店舉辦盛大開業(yè)典禮,展廳內(nèi)人潮涌動(dòng)
在區(qū)域省聯(lián)動(dòng)商討環(huán)節(jié)中,分銷商們紛紛圍繞省聯(lián)動(dòng)的開展方式、合作細(xì)節(jié)等問題各抒己見——在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)如此低迷、建材市場環(huán)境如此冷清的情況下,福州分銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何齊心協(xié)力,才能利用好省聯(lián)動(dòng)的契機(jī),乘勢而上,超越同行贏得市場。
全省聯(lián)動(dòng)是對(duì)廠商營銷策劃水平和市場把握能力的大全面“閱兵”,面對(duì)這場“短兵相接”的“戰(zhàn)斗”,本次福建全省聯(lián)動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月的精心籌劃與部署,內(nèi)容主要針對(duì)店面布置、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)展示、銷售目標(biāo)任務(wù)的分解、線上線下宣傳、品牌傳播等,涵蓋了一場大型促銷活動(dòng)的所有方面。
會(huì)上,隨著福建省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的政策內(nèi)容,活動(dòng)爆破的目標(biāo),方法,措施及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略部署有系統(tǒng)地說明、講解和布置,大會(huì)現(xiàn)場氣氛活躍積極,分銷商們紛紛各抒己見,熱烈地討論活動(dòng)前期蓄客和團(tuán)購落地爆破的作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù),共同探討活動(dòng)思路和執(zhí)行細(xì)節(jié),并認(rèn)真進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)模擬演練,銷售團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)激情爆棚,把團(tuán)隊(duì)風(fēng)采演繹得淋漓盡致,通過系統(tǒng)的銷售技巧培訓(xùn),巧妙接地氣的技巧,系統(tǒng)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方案,給予了現(xiàn)場所有人很大的鼓舞,大家表示更加有目標(biāo)和信心開展接下來的省聯(lián)動(dòng)了,
省聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束后,參會(huì)的福州分銷商紛紛表示,不僅對(duì)活動(dòng)的開展有了更加清晰的目標(biāo)和方向,對(duì)于活動(dòng)的執(zhí)行也有了更加深入的認(rèn)識(shí)和理解,現(xiàn)場更有分銷商在聽完活動(dòng)講解后將目標(biāo)任務(wù)在原來的基礎(chǔ)上調(diào)高。
晚會(huì)精彩節(jié)目輪番上演,全場熱情高漲
在主辦方與分銷商的共同努力下,福州各分銷商紛紛表示將積極配合區(qū)域聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng),加大區(qū)域品牌宣傳和渠道建設(shè),搶占市場份額。此次峰會(huì),充分地表現(xiàn)出了奧米茄陶瓷終端營銷隊(duì)伍對(duì)品牌日后經(jīng)營發(fā)展的信心,奧米茄陶瓷也將一如既往地與廣大合作伙伴們一起拓渠道實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作,樹立行業(yè)標(biāo)桿,打造強(qiáng)勢品牌,踏上新征程,勇攀新高峰!