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陶瓷

東和瓷磚翟衛洋:親近設計 做生命力最強的木紋磚企業

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2014-07-03 16:41 我要評論() 收藏成功收藏本文

今年4月19日展廳開業的東和瓷磚(公司名稱為“佛山市恒昌陶瓷有限公司”),專注于木紋磚品類,以重視設計師渠道和電商渠道為行業所知曉,開業兩個多月即已簽

  華夏陶瓷網訊(首席記者 申志) 今年4月19日展廳開業的東和瓷磚(公司名稱為“佛山市恒昌陶瓷有限公司”),專注于木紋磚品類,以重視設計師渠道和電商渠道為行業所知曉,開業兩個多月即已簽下經銷商40多家。東和木紋磚初戰告捷,7月1日下午,記者采訪了東和瓷磚總經理翟衛洋,這位設計師出身的操盤手。

翟衛洋,設計師出身的操盤手

  翟衛洋告訴記者,東和瓷磚目前已簽下經銷商40多家,其中大部分是專賣店,上千平方米的專賣店有兩三家,大部分專賣店是200平方米左右的,并且店面都是在當地比較好的賣場。翟衛洋稱東和瓷磚是用輕資產的模式進行展示,這樣終端經銷商的店面費用既少,又能在傳統的購物環境下保證把木紋的味道做出來。他高興地告訴記者,目前已經簽約的經銷商,大部分店面本月能完成裝修,八月將集中開業。

  每個專賣店都配駐店設計師,這是翟衛洋透露的另一個秘密。據他介紹,專賣店的元素區必須保證設計師的存在,以便給消費者提供專業意見。“我們是做最純粹的木紋磚品牌,‘因專注而不同’,我們就是專做木紋磚,其他的產品都是配合。”據翟衛洋介紹,東和瓷磚的木紋磚按風格分為抽象木、名貴木、化石木、仿古木、生活木,此外還有石紋磚、砂巖磚、水泥磚作輔助,“在木紋磚上我們超越了復制,加入了藝術元素在內。”

  東和瓷磚營銷中心選擇在南風古灶旁邊的1506創意國際陶瓷城落戶,在翟衛洋看來,這是因為該片區有歷史的積淀,因為石灣陶瓷從1506年發展至今已有500多年的歷史,而南風古灶公園里還有陶師祖廟。他告訴記者,東和瓷磚營銷中心所在地其實原來就是陶瓷廠的舊廠房,而這也代表著一種歷史的積淀。

  關于“東和”兩個字的解釋,翟衛洋表示,重點并不在代表“東方文化”的“東”字上,而是重在“和”字。而“和”在他看來就是一種關系,是設計師與消費者或設計師與瓷磚的關系,因此東和瓷磚的“設計師和磚”就是“我和你”的關系,他說,“這表示一種關系的親近。”

  東和瓷磚重視設計師,翟衛洋稱該品牌產品的創意和設計都是來自意大利、西班牙,而國內設計師也都愿意與東和瓷磚在展示和設計上合作。他以西安為例告訴記者,當地的設計師深度參與了經銷商店面的建設。“設計師跟我們的合作,不是因為商業利益,而是他們喜歡我們的味道。”翟衛洋說。

展廳一角

坐著更好交流

栩栩如生的配飾

  除了重視設計師,東和瓷磚的銷售也走傳統渠道,而電商則是他們的創新模式。在傳統渠道上,東和瓷磚家裝、工程各占一半的份額。對于電商,翟衛洋表示不能期望太高,但也不能拒絕,他稱東和瓷磚的電商是以服務終端為目的,而展廳正式開業之前東和瓷磚就已經開始了電商運營,目前已經產生了銷量。他告訴記者,東和瓷磚的電商運營模式是總部統一運營,但利潤歸代理商。

  翟衛洋認為木紋磚是未來的一個趨勢,其理由之一是有歷史的傳承。他告訴記者,古人的生活是與木、石最為接近的,因此人和木有著不可分割的情感,從潛意識上來說愿意親近木,他稱這是經過幾千年驗證的。其理由之二是行業要尋找突破,尤其在行業內一片仿“石”的現狀中(無論全拋釉、微晶石,甚至拋光磚都在仿石),作為一個設計師出身的人,一定要從設計師的角度來思考到底要怎么做。

  東和瓷磚未來要做成木紋磚最強的企業,在各地市場做成當地的標桿,這是翟衛洋的愿望。對于木紋磚的未來,翟衛洋也非常看好,他稱當初創業時就是想找一個永恒的品類來做,他說,“品類有生命力,我們就有生命力。”

木紋磚在商業空間的應用展示

木紋磚在浴室的應用展示

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