歐雅企業轉型初見成效

“陶二代”霍柱榮走上前臺

年輕的朱志偉已在歐雅企業擔綱重任 

到西安開疆拓土的肖勝華

 　　華夏陶瓷網訊(首席記者 申志)   人群在變，市場也在變，陶瓷企業如何應對變局?歐雅企業旗下歐美陶瓷采用的應對之舉是在省級中心城市設立分公司，由分公司進行渠道下沉，進而擴大市場份額。據了解，歐美陶瓷西安分公司今年銷量超過5000萬元，分公司運營模式初見成效，該品牌準備在全國范圍推行該模式。

　　12月22日上午，歐雅企業營銷一部(包括歐美陶瓷、意利寶陶瓷)在佛山市三水區金太陽酒店舉行主題為“破局·乘勢”的2017經銷商領袖峰會，近千名經銷商代表參加了此次活動。歐雅企業總裁霍柱榮在發言中表示，面對激烈的市場競爭，其實危機與機遇并存，而“適者生存”的關鍵在于要轉變營銷策略。他說，“數據證明‘模式贏勝終端。”據霍柱榮介紹，歐美陶瓷西安分公司接手當地業務時只有1500萬元的銷量，通過今年一年的努力達到了5000萬元的銷量，而第四年的目標1.2億元極有可能提前至第三年完成。他告訴與會代表，歐美陶瓷采用點面結合的方式，強化品牌滲透力，將在省會城市布局分公司網點，在一二線城市建設品牌形象店。

　　歐雅企業營銷一部總經理兼歐美陶瓷總經理朱志偉在發言中強調了“破局·升級”的意義。據他介紹，歐美陶瓷今年加強工程渠道建設，與之有穩定合作關系的房地產企業共15家，為歐美陶瓷帶來了超過30%的業績。而工程下放的操作模式，則保證了經銷商的利益。此外，他還透露，歐美陶瓷的分公司運營模式目前已在西安、北京、合肥、南京、天津、昆明、成都等地實施。

　　在談到2017年的工作計劃時朱志偉表示，歐美陶瓷要進行產品研發升級、渠道建設升級、活動促銷升級、專賣店建設升級、政策扶持升級、培訓體系升級、人才團隊升級、服務體系升級。華夏陶瓷網記者注意到，其中產品研發升級板塊，包括通體大理石瓷磚再出新品、推出大理石瓷片、瓷拋磚和現代仿古磚新品，以及全面提升江西基地的各項能力。

　　作為分公司運營模式先行先試的試點單位，歐美陶瓷西安分公司負責人肖勝華詳細介紹了其“工廠操盤，百店直營”的模式。據他介紹，歐美陶瓷西安分公司今年全年銷量超過5000萬元，其中每月銷量都在400萬元以上，高峰時月銷量超過了500萬元。在肖勝華看來，西安分公司開門紅的要點在于“重品牌、促活動”、“拓渠道、抓終端”、“建團隊、穩發展”、“分銷客戶數據分析”。談及2017年的營銷提升規劃，肖勝華表示西安分公司將在促銷活動、終端建設、工程開發、服務體系幾方面發力。

　　剛剛加盟歐美陶瓷的昆明經銷商鐘興當天也上臺發言，他表示其所在團隊今年銷量增長40%，總銷量達到了4億元。激情澎湃的鐘興還表示，明年他要建上百家歐美陶瓷專賣店，實現“百家爭鳴，百花齊放”。“瓷海有路勤為徑”的鐘興，獲得了現場經銷商熱烈的掌聲。

　　受到現場氣氛的感染，原本未作發言準備的歐雅企業董事長霍炳祥也登臺發言，他稱歐美陶瓷工程銷量過億只是一個開始，并稱歐美陶瓷將用3年時間達到工程銷量8億元的目標。霍炳祥特別看重分公司運營模式，他以西安分公司和昆明經銷商鐘興為例，強調分公司運營模式前景遠大。

　　另，當天歐雅企業現場表彰了一批歐美陶瓷、意利寶陶瓷優秀經銷商，濟南李德剛等經銷商還登臺分享了自己的案例。

教師出身的鐘興講話從來都不打草稿

歐雅企業經銷商陣容強大

會議間隙看看產品