01

細分賽道

過去瓷磚的渠道分得很粗線條，比如工程就是工程，不再細分。現在不一樣了，工程有各種各樣的工程，比如有醫院、療養院（康養院）疾控中心，有學校，包括大學、中學、小學及幼兒園、特殊學校等。

再比如，酒店也分三四五星酒店，連鎖酒店，民宿、快捷酒店、青年酒店等。

佛山有一個衛浴品牌專門做華住體系的連鎖酒店，光這個渠道就能干1個多億，簡直就是悶聲發大財。

因為華住集團旗下經營了全季、漢庭等共29個酒店及公寓品牌，覆蓋從豪華到經濟型市場。

三年疫情之后，醫院建設加速，尤其是1.2萬家公立醫院的擴建雄心勃勃。

2022年，東鵬積極布局醫療新賽道，以創新性技術搭建醫療康養產品體系，以“1+N”多產業格局深度賦能醫療場景建設，重塑醫療康養空間體驗。

第七次全國人口普查數據顯示：我國65歲及以上人口比重達到13.50%。

2020年我國僅有322家康養醫院。全國還有600多個城市沒有康養醫院。

上半年東鵬、冠珠等繼續加持在醫療康養賽道的投入。比如，6月17日-19日，參加在成都舉辦的第二十四屆全國醫院建設大會暨國際醫院建設、裝備及管理展覽會（簡稱CHCC2023）。

另外，今年參加醫院建設大會的，還有依諾的抗菌巖板。依諾是首次參加此類權威專業展。

早幾年LA'BOBO在醫療康養賽道發力也很猛。

以抗菌陶瓷薄板為護士站專屬打造的抗菌全瓷醫療櫥柜，從門板到柜體。

隨著更多品牌進入醫療康養細分賽道，相信接下來，巖板占領醫院、康養院的場景將越來越多。

而學校這個板塊也一樣，比如幼兒院、小學對抗菌類瓷磚、瓷磚藝術壁畫、色彩類、異形類瓷磚的需求就比較大，需要從產品開發的源頭抓起，建立起專業化供應鏈。

02

海外市場

國內市場內卷終于倒逼大家要“走出去”試一試。過去五六年，由于國際國內消費審美意識并軌，很多原本只做出口的企業轉向做國內市場，令小而美、專業化品牌在國內市場驟增，加上進口品牌也在這一時間成倍增長，令中高端市場賽道也顯得特別的擁擠。

今年有一個現象是，一些頭部品牌也抓緊推當下中高端市場流行的素色類亞光質感產品，而且直接把價格拉低，令小而美專業化品牌叫苦不迭，只能一方面加快產品迭代速度，一方面穩住品牌差異化調性。

今年消費降級，其實高端市場的影響更大。今年1-5月份，中國市場瓷磚進口總額同比下滑了36.90%。

所以，在國內市場這樣內卷的大背景下，一些出口轉內銷型品牌，重新要內銷+出口“兩條腿”走路。

而實際上，1-5月中國瓷磚出口額同比增長52.42%。而疫情三年經濟復蘇脆弱，各地政府都在加大對出口的扶持力度。比如，佛山就提供陶瓷出口檢測認證“一站式”服務。

不僅小而美專業化品牌在拼命穩住、擴大出口，流量型頭部品牌也試圖重返出口戰場，以實現國內國際兩個市場的戰略平衡。

比如今年，首先是巖板出口被提到戰略層面。在五月末舉辦的廈門石材展上，諾貝爾巖板就首次以出口為導向。

依諾去年給我們的印象是專做國內市場，參加廈門石材展主攻的是石材渠道，但今年也開始開拓海外市場，因為疫情防控放開之后，石材海外市場大門已經打開。

展會第二天，即6月6日上午，依諾與韓國Shinheung Stone Co., Ltd 新興石材簽訂合作協議。

而在廈門石材展之前，5月26日，一場主題為“衍界·讓邊界無界CREATE FUTURE”的依諾企業國際市場交流會在佛山總部召開。共有40多位海外市場經銷商代表到會。

依諾品牌基因中有先天的市場敏銳度，它總是能隨風起舞，在某個恰當的時候，戰略能跟隨市場的轉向而調整。

包括大角鹿，疫情三年連續高增長之后，也加大了做全球品牌的敘事，并開始全球市場調研。

事實上，不難看出，大角鹿在頂層設計的時候就樹立了全球化的品牌愿景。比如，從出生就是全球化名字，全球化視覺，而且是全球注冊。

不過，現在問題是，出口的中高端市場已經被意大利、西班牙等占據，而中低端市場又面臨印度、越南等企業的沖擊。

所以，留給中國陶瓷企業出口只有兩條路：一是底頭做中底端市場；二是往中高端市場升級，提升出口單價。

2022年，我國陶瓷磚出口平均單價達到8.53美元/平方米，再創歷史新高。所以，中國瓷磚逐步蠶食全球中高端市場，也應該只是時間問題。

03

源頭工廠

在很長一段時間，陶企的競爭都被輿論塑造成品牌的競爭。

不錯，從商業規律看，品牌是終極之戰。因為品牌無處不在。工廠、產品、服務、銷售規模、企業文化、企業社會形象，都是構成品牌的重要元素。

但是，2023年，陶企的競爭開始滲透到品牌背后產品的競爭，甚至產品背后源頭工的競爭。

今年春季佛山陶博會之后，老牛說大家居欄目在視頻號發了個短視頻一一《經銷商來佛山只找產品，不找品牌》，引起很多企業界人士的關注。

最近兩個月出差，華夏君又發現了一種新的現象，就是一些經銷商開始頻繁地往江西、福建的工廠跑，就是直接與源頭工廠對接。

這些經銷商有的是做工程磚平臺的，有的做瓷磚工作室的，他們也做一些商業空間。而對接的工廠，既有去品牌化，也有要品牌背書的。

過去，像福建這樣的產區，輕營銷、輕品牌、輕專賣店，直接對接大批發渠道、工程渠道，高效、快捷。

但掌握渠道的大批發商、工程商不斷無底線壓價，加上福建企業又喜歡扎堆跟風，所以，經常會把一個新興的品類以很快的速度干到集體不賺錢。

但這幾年開始有很大變化，一是佛山等產區輕資運營的小而美專業化品牌主動前來，要求配合做些顏價比好的產品，而這樣的產品可以給一些商業空間用。

二是佛山一些頭部流量企業也主動找到福建、高安等地的陶瓷廠貼牌生產，主要是做一些自己工廠不合算做的顏值產品，或者自己做不了的專精特新產品。

三是類似上文提到過的終端工程磚平臺交易中心，以及大大小小的瓷磚工作室，它們都希望連接上源頭工廠，可直接從工廠下單發貨。

四是類似貝佳斯、大板智聯這樣的巖板賣貨平臺，還是會慢慢增多，并且，也是選擇優質的源頭廠家下單發貨。

五是優質的房地產企業及大型工程，也會越來越多地直接物色、對接好的源頭工廠。

所以，當下的競爭，最顯眼的反而是源頭工廠的競爭。而且，可以預料到的是，接下來優秀的源頭工廠會越來越稀缺。今年一季度實際上已經發生了亞光質感類瓷磚排產困難的事。

可見，未來高端制造、精益化制造、智能柔性智造是一大趨勢，這一領域的競爭也會日趨激烈。