過(guò)去幾年，由于供應(yīng)端的“無(wú)限膨脹”，新物種巖板的發(fā)展從市場(chǎng)藍(lán)海過(guò)渡到紅海，這一階段可歸結(jié)為“生產(chǎn)內(nèi)卷”、“價(jià)格內(nèi)卷”，這一輪大洗牌，大部分不堪重?fù)舻膸r板入局者均被淘汰。

近兩三年來(lái)，巖板發(fā)展又上升到另一個(gè)“白熱化”階段，這一次，機(jī)會(huì)只留給了那些專業(yè)化、差異化的巖板品牌，高端巖板市場(chǎng)份額正在被這批巖板品牌蠶食。

華巖品致巖板，便是這一輪“品牌之戰(zhàn)”中的一馬當(dāng)先者。

初提華巖品致，大家印象是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)3mm肌理巖板品牌，2020年底以“新貴”之態(tài)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻行業(yè)，重新定義肌理巖板，并引領(lǐng)行業(yè)肌理巖板發(fā)展進(jìn)化;

再提華巖品致，它早已在高端巖板品牌發(fā)展之路上厚積薄發(fā)，以專業(yè)、高端、差異化的品牌形象佇立在巖板尖子班中。

繼3mm肌理巖板之后，華巖品致持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，推出行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的900x2000x12mm規(guī)格和1200x1200mm超大正方巖板，以差異化引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。

10月11日上午，圍繞著巖板發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)及品牌化運(yùn)營(yíng)、未來(lái)規(guī)劃等話題，華夏陶瓷網(wǎng)記者采訪了華巖品致巖板董事長(zhǎng)伍劍鋒，“做巖板，真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值還是靠產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的價(jià)值”，這是伍劍鋒在采訪中反復(fù)提及的產(chǎn)品理念。

通過(guò)這次采訪溝通，小編也對(duì)華巖品致這一專業(yè)巖板品牌的產(chǎn)品原創(chuàng)力、品牌聚焦力，專注專業(yè)的精神，有了更深刻的印象。

01/

素雅風(fēng)巖板創(chuàng)領(lǐng)品牌，

深厚國(guó)際沉淀引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)

作為意大利博洛尼亞陶瓷展的“熟客”，華巖品致巖板董事長(zhǎng)伍劍鋒連續(xù)十幾年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往觀展，今年也不例外。

作為三年疫情結(jié)束后第一展，行業(yè)標(biāo)桿展會(huì)，伍劍鋒今年和團(tuán)隊(duì)三人在意大利足足“泡”了十幾天，陸續(xù)參觀了博洛尼亞陶瓷展、維羅納石材展等，還走訪了國(guó)際頂尖的釉料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司。

由于長(zhǎng)期洞察國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，伍劍鋒深熟國(guó)際產(chǎn)品趨勢(shì)，問(wèn)及今年展會(huì)產(chǎn)品趨勢(shì)，他總結(jié)有以下幾大方面：

一是“洞石”是今年最熱門(mén)的品類，洞石類紋理在今年展會(huì)上大量出現(xiàn);二是不少意大利企業(yè)在推1.2x1.2米規(guī)格產(chǎn)品;三是素雅風(fēng)輕暖色調(diào)回歸;四是大巖板占比持續(xù)上升并融進(jìn)空間;五是產(chǎn)品表面的裝飾工藝逾加豐富，通過(guò)膠水干粒、精雕、數(shù)碼模具等多重工藝組合，打造層次豐富、觸感細(xì)膩的產(chǎn)品體驗(yàn)。

我們知道，在瓷磚行業(yè)，跟風(fēng)者甚多，創(chuàng)新者極少，堅(jiān)持做真正創(chuàng)新的企業(yè)更是鳳毛麟角。

而像華巖品致這樣堅(jiān)持以原創(chuàng)、差異化產(chǎn)品給客戶帶來(lái)價(jià)值的品牌真的不多。

以市場(chǎng)端和應(yīng)用端為導(dǎo)向，華巖品致一開(kāi)始就精準(zhǔn)定位，伍劍鋒董事長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)以敏銳的觸覺(jué)去感知產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新以及趨勢(shì)的發(fā)展，為產(chǎn)品注入原創(chuàng)力和設(shè)計(jì)力。

也正是有在國(guó)際市場(chǎng)沉淀的深厚經(jīng)歷，伍劍鋒董事長(zhǎng)無(wú)疑就是華巖品致最好的“產(chǎn)品官”。

△華巖品致巖板董事長(zhǎng)伍劍鋒(右)和廣東省陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)(左)

△廣東陶瓷協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位

△中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)巖板定制家居首批會(huì)員

02/

行業(yè)獨(dú)創(chuàng)920規(guī)格，

持續(xù)產(chǎn)品差異化，為經(jīng)銷商帶來(lái)藍(lán)海

差異化產(chǎn)品不僅能夠讓品牌規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，創(chuàng)造新的規(guī)格、疊加產(chǎn)品價(jià)值差異化也成為了品牌突破僵局的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

而在這方面，華巖品致巖板是當(dāng)之無(wú)謂的佼佼者。

早在兩年前，華巖品致就創(chuàng)新推出了行業(yè)獨(dú)家的900x2000mm規(guī)格產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱“920”)，直到今年，華巖品致仍然還是行業(yè)唯一一家擁有這一規(guī)格的巖板品牌。

為什么要推出這一規(guī)格?伍劍鋒在采訪中深入淺出地介紹，比如一般衛(wèi)生間層高兩米四，如果用600x1200mm產(chǎn)品上墻，就需要用到兩片，但是這樣鋪貼縫隙恰好在中間視線，美觀感會(huì)大打折扣。

并非為差異化而絕對(duì)差異化，華巖品致920產(chǎn)品是基于對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的洞察應(yīng)運(yùn)而生的。

從巖板切割來(lái)看，920產(chǎn)品可以切成五塊900x400mm產(chǎn)品，衛(wèi)生間上墻時(shí)，只需要拼接一片920和一片900x400mm產(chǎn)品，這時(shí)接隙剛好在空間下面，應(yīng)用在衛(wèi)生間時(shí)，剛好被洗手臺(tái)擋住，完全是看不到的。

革新規(guī)格，920發(fā)揮了在空間應(yīng)用中的黃金比例，在規(guī)格、場(chǎng)景、運(yùn)輸、入戶、鋪貼等諸多環(huán)節(jié)中發(fā)揮極致優(yōu)勢(shì)。

其次，920mm適應(yīng)的空間場(chǎng)景應(yīng)用更加多元。相較于傳統(tǒng)大規(guī)格巖板只能裝大空間的局限性，920瓷磚在駕馭大空間的同時(shí)，也能完美適配中小空間的鋪貼。

除此之外，920解決了傳統(tǒng)大規(guī)格巖板入戶難的問(wèn)題。因?yàn)樗谶\(yùn)輸和入戶方面都有著一般中型規(guī)格瓷磚的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是電梯上樓還是樓梯搬運(yùn)，都更加輕松。

最重要的是，在鋪貼方面，更是有著極大的便捷性，對(duì)比小規(guī)格瓷磚，鋪貼數(shù)量更少，后期填縫等操作更便捷。對(duì)比大規(guī)格巖板更為輕便，鋪貼損耗也更低，且一個(gè)人即可輕松完成鋪貼，省時(shí)省力。

正因?yàn)?20規(guī)格產(chǎn)品擁有以上諸多優(yōu)點(diǎn)，近兩年來(lái)華巖品致不斷對(duì)這一產(chǎn)品系列進(jìn)行補(bǔ)充，目前共有25個(gè)SKU。

為實(shí)現(xiàn)空間一體化設(shè)計(jì)，華巖品致打造出“一個(gè)空間一片巖板”概念，即同一系列產(chǎn)品擁有“不同厚度”和“不同規(guī)格”，且一個(gè)系列還有“不同主題”、“不用顏色”及“不同表面工藝”等。

為此，華巖品致在產(chǎn)品規(guī)格上囊括了600×1200mm、1200×1200mm、750×1500m m、1200×2400mm、1200×2700mm、1600 ×3200mm等規(guī)格，厚度上有包括3mm、5mm、6mm、9mm、12mm、15mm等去適配整屋裝修，有體系地進(jìn)行整體搭配，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)定制。

另外，作為質(zhì)感紋理的“資深玩家”，華巖品致產(chǎn)品擁有七大質(zhì)感工藝面，包括肌理面、凝脂面、微光原石面、細(xì)滑啞面、星光巖面、啞面、亮面等。

瘋狂內(nèi)卷下，以多個(gè)“獨(dú)家”、“獨(dú)創(chuàng)”、“首創(chuàng)”工藝破圈。可以看出，華巖品致正以產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，不斷構(gòu)建自身品牌差異化的城池壁壘，“細(xì)微之處見(jiàn)真章”，在看不見(jiàn)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗(yàn)中，將精致與質(zhì)樸交融，賦予空間恰到好處的匠心之美。

另外，為了進(jìn)一步構(gòu)建品牌的設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)核心壁壘，[寒江雪]、[北美石-中灰]、[黑石澗]、[卡爾頓灰]、[西班牙砂巖-淺咖]、[西砂]和[徽州印象]等七款產(chǎn)品系列還申請(qǐng)了產(chǎn)品版面設(shè)計(jì)著作權(quán)，構(gòu)筑產(chǎn)品護(hù)城河。

△超白銹系列將板材表面形成凹凸有致的立體浮雕紋理展現(xiàn)出來(lái)，栩栩如生，躍然紙上，達(dá)到視之起伏、觸之光滑的效果

△行業(yè)首創(chuàng)微光原石面工藝，將光感精準(zhǔn)控制在10度左右，完美復(fù)刻自然原石的觸感和光感

△著作權(quán)產(chǎn)品——寒江雪

03/

“軟硬實(shí)力”全面提升，

全方位打造專業(yè)巖板領(lǐng)導(dǎo)品牌

來(lái)到今年，華巖品致早已不是當(dāng)初純粹的首創(chuàng)3mm肌理巖板品牌。

上半年還創(chuàng)新推出1200x1200mm超大正方巖板，加上920行業(yè)獨(dú)創(chuàng)規(guī)格巖板，華巖品致在行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新史上留下了濃厚的一筆。

△1200x1200mm超大正方巖板過(guò)去三年，一步一個(gè)腳印，除了在巖板產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)力，華巖品致在渠道和服務(wù)上也做了相當(dāng)深厚的積累。

首先，華巖品致在總部及全國(guó)各大重點(diǎn)城市設(shè)立有多個(gè)中?倉(cāng)和巖板精加?中?，輻射全國(guó)，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提升物流效率;

其次，還制定了嚴(yán)格的內(nèi)部施?標(biāo)準(zhǔn)，自有輔料系統(tǒng)，研發(fā)出巖板專用膠和專用環(huán)氧彩砂美縫劑;

除此之外，華巖品致還是行業(yè)首個(gè)推出“一體空間交付”巖板施工鋪貼標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

與此同時(shí)，華巖品致也十分重視設(shè)計(jì)師渠道，并與廣州設(shè)計(jì)周潮設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)全案設(shè)計(jì)聯(lián)盟等展開(kāi)深度合作。

此外，華巖品致在小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品和探店推廣，以全新媒體矩陣攻占流量陣地，通過(guò)等關(guān)鍵詞搜索，分享了許許多多的真實(shí)應(yīng)用案例，媒體推廣觸達(dá)更多社交達(dá)人、年輕消費(fèi)群體的心智。

除了以上的硬核實(shí)力，華巖品致逆勢(shì)發(fā)力，今年還對(duì)總部展廳進(jìn)行了改造升級(jí)，將總部4樓面積擴(kuò)大一倍，同時(shí)打造了上樣展示區(qū)域，讓客商可以更直觀地鑒賞豐富的產(chǎn)品素材庫(kù)。

另外，華巖品致還升維品牌視覺(jué)符號(hào)，對(duì)品牌logo進(jìn)行了全面升級(jí)，升級(jí)后logo以經(jīng)典的白底黑字為主調(diào)，通過(guò)化繁入簡(jiǎn)，最大限度減少了受眾在接收該符號(hào)過(guò)程中需要解析的信息量，給人留下了深度印象。

發(fā)展到今天，華巖品致目前在全國(guó)共有200+經(jīng)銷商，從三年前追求數(shù)量到如今的追求質(zhì)量，華巖品致早已從品牌發(fā)展的1.0躍升到2.0階段，伍劍鋒透露，下半年招商目標(biāo)是增加50個(gè)經(jīng)銷商。

△全新升級(jí)的品牌logo

04/

小結(jié)

關(guān)注這匹逆勢(shì)成長(zhǎng)的黑馬

因?yàn)槠放崎L(zhǎng)期的專注與聚焦，疫情三年期間，華巖品致也取得了樂(lè)觀的增長(zhǎng)，穩(wěn)步發(fā)展。

“別人恐懼時(shí)我貪婪”，在一眾品牌選擇躺平的當(dāng)下，華巖品致逆勢(shì)發(fā)力，不斷更新迭代產(chǎn)品，升級(jí)總部展廳大樓，升級(jí)品牌VI形象，從硬條件和軟實(shí)力雙管齊下，為品牌未來(lái)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

據(jù)悉，第39屆佛山陶博會(huì)上，作為專業(yè)巖板品牌華巖品致再次領(lǐng)銜出擊展會(huì)，眾多原創(chuàng)新品驚艷亮相為所有設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商帶來(lái)一場(chǎng)設(shè)計(jì)視覺(jué)盛宴。

談及品牌未來(lái)規(guī)劃，伍劍鋒心中目標(biāo)明確，未來(lái)三年，華巖品致愿景就是打造成世界巖板頂尖品牌，進(jìn)入全國(guó)前三。

渠道方面，未來(lái)三年，華巖品致目標(biāo)是增加至500個(gè)經(jīng)銷商，這其中一半以上還是需要開(kāi)設(shè)品牌專賣(mài)店的。

特別值得一提的是，華巖品致在某些區(qū)域終端甚至打造成為了當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，比如仁懷華巖品致和達(dá)州華巖品致均是當(dāng)?shù)亻_(kāi)出的第一家高端巖板專賣(mài)店，另外在很多一二線城市中，華巖品致也有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。

能夠在全國(guó)一二線，甚至部分三四線及縣級(jí)城市實(shí)現(xiàn)突圍，彰顯出華巖品致的強(qiáng)大品牌潛力和勢(shì)能。

當(dāng)下，市場(chǎng)面臨百年未有之大變局時(shí)代，上游房地產(chǎn)迎來(lái)了最困難的時(shí)期，“淤血”還未排清，市場(chǎng)加速洗牌，陶瓷行業(yè)正式進(jìn)入下半場(chǎng)。

時(shí)代巨輪，滾滾向前，盡管大形勢(shì)是我們無(wú)法控制的，但“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，唯有在不確定中找準(zhǔn)自身定位，多維升級(jí)，方能破局。

時(shí)隔兩三年，在持續(xù)且精心的投入下，華巖品致巖板儼然以一匹“黑馬”之態(tài)再次跑入我們視線。

△中國(guó)陶瓷城C09\C10展位本