2019年8月，記者走進廣東佛山，以專業媒體視角近距離對話衛浴行業新標桿品牌，多方位解讀衛浴企業在品牌建設、企業積淀、渠道擴張、產品特點等方面的特色和現狀，幫助加盟商選擇無憂，助力行業規范發展。

　　走訪期間，我們有幸采訪到了阿洛尼渠道總監王波，以下為采訪實錄。

 

阿洛尼渠道總監王波(中)

　　記者：中華衛浴網的網友們大家好，我們現在來到的是阿洛尼的總部，非常榮幸能夠請到阿洛尼總部的渠道總監王總接受我們的采訪，王總，您好。

　　阿洛尼王波：您好。

　　記者：王總，您方便介紹一下阿洛尼嗎?

　　阿洛尼王波：阿洛尼浴室柜 成立于2007年，13年來一直專注于高端實木浴室柜 。目前，我們在佛山擁有1000平方米的營銷中心，在江門鶴山擁有近4萬平方米的現代化生產廠房。從產品這一塊來講，我們包含了從歐式、美式、新中式、現代輕奢到北歐風格等多元化的產品。品牌發展過程中，阿洛尼浴室柜得到了整個行業、媒體、消費者和經銷商的一致認同，贏得了良好的市場口碑。

 

　　阿洛尼浴室柜2019新品如夢令系列

　　記者：我們知道衛浴行業其實也是一個比較成熟的行業，品牌也十分多，就想請問一下您阿洛尼在這一方面有哪些突出的競爭優勢?

　　阿洛尼王波：首先，阿洛尼一直堅持原創設計，以此提升了整個品牌的核心市場競爭力。第二點就是阿洛尼從開廠到現在，一直堅持非標產品的多元化，實現從顏色、材質、款式、功能、尺寸等全方位量身定制，比如尺寸從小到60公分，大到我們目前做的最大的浴室柜已經達到了6米以上。在實木浴室柜定制這一塊，我們是非常專業的，而且也是第一個在行業里提出NCS非標定制系統的品牌。第三，我們一直堅持著“品質第一”的生產原則，來滿足終端的需求。第四，我們通過提供快速、便捷的服務，滿足市場的需求。第五，我們擁有專業的營銷團隊，并且一直保持著年輕、高效的一個態度，去為終端的門店、消費者服務。

 

阿洛尼浴室柜NCS非標定制系統

　　記者：其實品牌建設這一塊是企業非常看重的，請問您品牌建設這一塊我們阿洛尼是怎么做的?

　　阿洛尼王波：品牌定位、品牌形象、品牌營銷，是我們的核心競爭力。

　　具體體現在品牌的形象這一塊，應該從整個浴室柜行業來講，阿洛尼是最開始做品牌形象的定位。從2007年到現在，我們已經進行了9次終端形象的升級。這也是阿洛尼這么多年在形象這一塊，一直領先于行業的基礎。

 

阿洛尼浴室柜2019全新專賣店形象

　　品牌營銷這一塊的牽扯面比較廣，主要表現在終端推廣、終端活動等方面，包括我們2016年推出了A6客戶體驗營銷系統。在這個過程中，我們得到了很多消費者的認同。在2018年，我們又推廣了明星營銷。在浴室柜行業中，阿洛尼浴室柜也是第一家做明星營銷的，也是為了讓消費者更好地認知、認可阿洛尼這個品牌。

 

阿洛尼浴室柜全國明星歌友會巡回

　　記者：代理商其實是對加盟政策非常感興趣，想請王總您介紹一下阿洛尼對代理商有哪些的優惠政策?

　　阿洛尼王波：阿洛尼提供免費設計、裝修跟進、開業指導、活動策劃、團隊培訓、經營戰略指導等等支持。最關鍵一點，在于銷售整體的跟進。現在經銷商選擇一個品牌開一個店是沒有問題的，但如何去把這個品牌運營、經營好，需要工廠提供一定的指導思想和指導的方向。這一塊阿洛尼也是做的相當不錯，比如在A6客戶體驗營銷系統中，我們從門店的管理、渠道的拓展上幫扶終端經營，提高終端的市場競爭力，實現更好的銷售，讓門店能更好地持續經營、發展，賺更多的錢。

　　記者：非常感謝阿洛尼的王總接受我們的采訪，祝愿阿洛尼越飛越高，越來越精彩。