“華夏前線”系列報道之一百零二:
一天7套別墅設計方案,國慶第9家店面開業,上海金意陶怎么做的?
文/章程
上海金意陶作為佛山金意陶總部的第一批經銷商,自2004年起,雙方在不知不覺中已攜手走到了第14個年頭。
徐進在2006年加入了上海金意陶,至今也是11年的老員工了。這11年來,上海金意陶見證著他的而立和即將步入的不惑。
由此可見,無論佛山還是上海,金意陶都是一家能留得住合作伙伴以及人才的企業。
上海金意陶品牌經理徐進
小空間用大規格
徐進回憶,2006年金意陶的產品還是以經典仿古磚為主,當下的現代仿古磚和11年前的經典仿古磚相比,盡管兩者在色調上相差較大,但不變的始終是金意陶產品的高品質。
從經典仿古磚的深色調轉到現代仿古磚的黑、白、灰淺色調,反映出的其實是市場和消費者口味的變化。
徐進表示,金意陶轉向現代仿古磚也是為了契合市場潮流,如今的主流消費群體集中于70后、80后、90后這三代人,他們具有全球性的視野,尤其90后就是在國際化背景中成長起來的一代人,他們對黑、灰、白色調營造出的簡約時尚感非常熟悉,因而十分易于接受。
徐進還指出,現代仿古磚之所以能成為時下“弄潮兒”,還有一個經濟上的原因,那就是現代仿古磚無需繁復的配件就能營造出超強質感的家居空間,使得鋪貼起來更便捷,成本也更低。
處在潮流之上的金意陶,自然進店的客流量很大。徐進說:“我們每個店面平均每個月都有260人到300人的自然客流量。”這也就是說,上海金意陶的每個店面平均每天都會有8人至10人的自然進店客戶。
而吸引這些客戶前來的最大因素,就是他們對現代仿古磚的喜愛。
徐進介紹,金意陶的現代仿古磚有600㎜×600㎜、900㎜×900㎜、600㎜×1200㎜、900㎜×1800㎜等規格,尤其以600㎜×1200㎜的大規格產品賣得最好,很多客戶的廚房墻地面都應用了這一規格。
這得益于金意陶店面的樣板間展示。徐進稱,位于上海汶水路紅星美凱龍的金意陶店面,進門右手邊的廚房樣板間,就是運用了600㎜×1200㎜的現代仿古磚,出色而又顯著的裝修效果,讓很多客戶都選擇了這一大規格。
徐進說:“大規格并不是大空間的專屬,小空間貼大規格,整體的簡約效果其實更好。”
質感金意陶受到上海消費者青睞
一天做7套別墅方案
處于風口之上的現代仿古磚,直接帶來了銷量的提升,對于駐店設計師而言,也就意味著他們又要為了做圖而廢寢忘食了。
“我們最多的一天做了7套別墅的設計方案。”徐進透露,這7套別墅的單值平均下來每一套都在20萬元左右。
徐進還表示,因為自然客流量很大,上海金意陶銷量占比最大的渠道就是門店零售(包括分銷),其次是超市,然后是家裝渠道。
據徐進介紹,上海金意陶目前有8個已經建好的店面,其中有一個是在2017年新開辟的。“上半年我們重裝了2個店,下半年計劃調整剩下的5個店面。”預計到今年年底,上海金意陶將全部改造成以現代仿古磚為主的店面裝修。
據了解,金意陶在上海的第9個店面也正在緊張的施工當中,徐進表示這一店面將在今年“十一”國慶節期間開業。
“第9個店面位于宜山路的高端賣場歐雅廣場內,面積375平米。”徐進說:“這個店面的裝修,采用的是金意陶自主開發的可拆卸套裝方法,也就是預制式裝修,這樣既可以降低成本,提高重復使用率,也符合環保的大趨勢。”
徐進所說的第二大銷售渠道即超市,指的是百安居。他表示上海金意陶有10個百安居店面,并從今年年初開始,將在百安居店內展示的產品陸續調整為以現代仿古磚為主。
在家裝渠道上,徐進特別提到了互聯網套裝公司,如生活家、土巴兔、實創等等。他還表示,上海金意陶聯合星杰、申遠、聚通等裝飾公司,在上海各地的高端小區做了很多套房屋的裝修,最多的一個小區聯合聚通更是做了近60套。
今年上海金意陶陸續改造了原有店面
上海邁向集中化
近兩年,上海傳統的建材賣場如恒大、九星等陸續被拆遷,而中高端的商城型賣場仍然發展得不錯,如紅星美凱龍、喜盈門、金盛國際家居、興力達、歐雅廣場等等。
因此,許多有實力的品牌紛紛從傳統賣場轉移到了商城型中高端賣場,而實力不濟的品牌則只能撤往郊區或退出上海市場。
徐進介紹,宜山路商圈集中了喜盈門、歐雅廣場、興力達等賣場,是設計師群體比較喜歡去選材的場所。他還介紹,目前紅星美凱龍在上海有7個家居商城店面,金盛國際家居則有2個。
“上海的賣場正在走向集中化,為了維持自身的中高端定位,賣場也在挑選進駐的品牌。”徐進表示,未來上海的賣場和品牌都只會留下一小批。
徐進坦言,在上海擁有強勢地位的瓷磚品牌是馬可波羅和東鵬,前者建立了60家左右的店面,后者也有近40家,此外,這兩個品牌目前都在推行包鋪貼的營銷策略。
對于包鋪貼,徐進表示看好,并認為這是未來的一個趨勢。他指出包鋪貼的工人來自企業內部,對產品工藝、施工方法、注意事項等都會更加熟悉,“自己人貼的會更放心。”