“華夏前線”系列報道之一百零二：

一天7套別墅設計方案，國慶第9家店面開業，上海金意陶怎么做的？

文/章程

　　上海金意陶作為佛山金意陶總部的第一批經銷商，自2004年起，雙方在不知不覺中已攜手走到了第14個年頭。

　　徐進在2006年加入了上海金意陶，至今也是11年的老員工了。這11年來，上海金意陶見證著他的而立和即將步入的不惑。

　　由此可見，無論佛山還是上海，金意陶都是一家能留得住合作伙伴以及人才的企業。

上海金意陶品牌經理徐進

　　小空間用大規格

　　徐進回憶，2006年金意陶的產品還是以經典仿古磚為主，當下的現代仿古磚和11年前的經典仿古磚相比，盡管兩者在色調上相差較大，但不變的始終是金意陶產品的高品質。

　　從經典仿古磚的深色調轉到現代仿古磚的黑、白、灰淺色調，反映出的其實是市場和消費者口味的變化。

　　徐進表示，金意陶轉向現代仿古磚也是為了契合市場潮流，如今的主流消費群體集中于70后、80后、90后這三代人，他們具有全球性的視野，尤其90后就是在國際化背景中成長起來的一代人，他們對黑、灰、白色調營造出的簡約時尚感非常熟悉，因而十分易于接受。

　　徐進還指出，現代仿古磚之所以能成為時下“弄潮兒”，還有一個經濟上的原因，那就是現代仿古磚無需繁復的配件就能營造出超強質感的家居空間，使得鋪貼起來更便捷，成本也更低。

　　處在潮流之上的金意陶，自然進店的客流量很大。徐進說：“我們每個店面平均每個月都有260人到300人的自然客流量。”這也就是說，上海金意陶的每個店面平均每天都會有8人至10人的自然進店客戶。

　　而吸引這些客戶前來的最大因素，就是他們對現代仿古磚的喜愛。

　　徐進介紹，金意陶的現代仿古磚有600㎜×600㎜、900㎜×900㎜、600㎜×1200㎜、900㎜×1800㎜等規格，尤其以600㎜×1200㎜的大規格產品賣得最好，很多客戶的廚房墻地面都應用了這一規格。

　　這得益于金意陶店面的樣板間展示。徐進稱，位于上海汶水路紅星美凱龍的金意陶店面，進門右手邊的廚房樣板間，就是運用了600㎜×1200㎜的現代仿古磚，出色而又顯著的裝修效果，讓很多客戶都選擇了這一大規格。

　　徐進說：“大規格并不是大空間的專屬，小空間貼大規格，整體的簡約效果其實更好。”

質感金意陶受到上海消費者青睞

　　一天做7套別墅方案

　　處于風口之上的現代仿古磚，直接帶來了銷量的提升，對于駐店設計師而言，也就意味著他們又要為了做圖而廢寢忘食了。

　　“我們最多的一天做了7套別墅的設計方案。”徐進透露，這7套別墅的單值平均下來每一套都在20萬元左右。

　　徐進還表示，因為自然客流量很大，上海金意陶銷量占比最大的渠道就是門店零售(包括分銷)，其次是超市，然后是家裝渠道。

　　據徐進介紹，上海金意陶目前有8個已經建好的店面，其中有一個是在2017年新開辟的。“上半年我們重裝了2個店，下半年計劃調整剩下的5個店面。”預計到今年年底，上海金意陶將全部改造成以現代仿古磚為主的店面裝修。

　　據了解，金意陶在上海的第9個店面也正在緊張的施工當中，徐進表示這一店面將在今年“十一”國慶節期間開業。

　　“第9個店面位于宜山路的高端賣場歐雅廣場內，面積375平米。”徐進說：“這個店面的裝修，采用的是金意陶自主開發的可拆卸套裝方法，也就是預制式裝修，這樣既可以降低成本，提高重復使用率，也符合環保的大趨勢。”

　　徐進所說的第二大銷售渠道即超市，指的是百安居。他表示上海金意陶有10個百安居店面，并從今年年初開始，將在百安居店內展示的產品陸續調整為以現代仿古磚為主。

　　在家裝渠道上，徐進特別提到了互聯網套裝公司，如生活家、土巴兔、實創等等。他還表示，上海金意陶聯合星杰、申遠、聚通等裝飾公司，在上海各地的高端小區做了很多套房屋的裝修，最多的一個小區聯合聚通更是做了近60套。

今年上海金意陶陸續改造了原有店面

　　上海邁向集中化

　　近兩年，上海傳統的建材賣場如恒大、九星等陸續被拆遷，而中高端的商城型賣場仍然發展得不錯，如紅星美凱龍、喜盈門、金盛國際家居、興力達、歐雅廣場等等。

　　因此，許多有實力的品牌紛紛從傳統賣場轉移到了商城型中高端賣場，而實力不濟的品牌則只能撤往郊區或退出上海市場。

　　徐進介紹，宜山路商圈集中了喜盈門、歐雅廣場、興力達等賣場，是設計師群體比較喜歡去選材的場所。他還介紹，目前紅星美凱龍在上海有7個家居商城店面，金盛國際家居則有2個。

　　“上海的賣場正在走向集中化，為了維持自身的中高端定位，賣場也在挑選進駐的品牌。”徐進表示，未來上海的賣場和品牌都只會留下一小批。

　　徐進坦言，在上海擁有強勢地位的瓷磚品牌是馬可波羅和東鵬，前者建立了60家左右的店面，后者也有近40家，此外，這兩個品牌目前都在推行包鋪貼的營銷策略。

　　對于包鋪貼，徐進表示看好，并認為這是未來的一個趨勢。他指出包鋪貼的工人來自企業內部，對產品工藝、施工方法、注意事項等都會更加熟悉，“自己人貼的會更放心。”