“華夏前線”系列報道之一百三十七:
固原第二品牌是金尊玉,第一品牌是宏宇——老板都是邱成云
文/申志
給自己兩個贊!
寧夏固原,十幾年前由縣升級為地級市,如今全市1區4縣共有150萬人口,其中固原市區人口大約15萬,房價位于3000元至5000元之間。
固原位于著名的“西海固”腹地,曾經的經濟欠發達地區,如今迎來了經濟騰飛,商品房逐年增加。對于陶瓷代理商而言,固原現在是塊寶地。
四川人邱成云如今在固原如魚得水,他要把剛剛簽下的金尊玉·大理石瓷磚做成本地銷量第二的品牌——銷量最大的品牌宏宇也是由他代理。
金尊玉·大理石瓷磚固原專賣店形象不錯
好產品自己會說話
邱成云是2004年來到固原的。在此之前,他在云南從事四川土特產貿易,在銀川賣陶瓷的朋友邀請他來固原。來了之后,邱成云一調查,發現本地很少四川商人,因此把夾江瓷磚賣到固原是個很不錯的主意。
想好就干。
邱成云和一個朋友合伙,在東關路找了個五六十平方米的路邊店,做夾江瓷磚的批發。2009年,邱成云到南宇建材市場拿下一個400平方米的店面,先后做過冠珠、意特陶的代理(批發兼零售)。這時,他已經與搭檔分手單干了。同年,他還在晨光市場拿店,做宏宇的專賣店。邱成云記得很清楚,當時宏宇的專賣店面積為415平方米。
在這個過程中,邱成云重心逐漸偏向于宏宇,他放棄了另外兩個品牌,把宏宇做成了固原銷量最大的品牌。
到了今年4月,邱成云簽下了金尊玉·大理石瓷磚。
對于手上這兩個品牌,邱成云的定位很明確。他把宏宇遷到了金華園家居生活廣場,店面擴大到850平方米;而金尊玉·大理石瓷磚占據了原來晨光市場的店面,并且這個店面也擴大到了745平方米。
很有意境的背景墻
金尊玉·大理石瓷磚的專賣店形象已經趨向現代輕奢
好地磚可以上墻
選擇金尊玉·大理石瓷磚之前,邱成云在佛山考察了好幾家同類品牌,金尊玉是大理石瓷磚專業品牌,并且在業內有大理石瓷磚第二品牌之稱,這是邱成云選擇金尊玉的理由。
新品牌的運作,需要新的團隊。不過目前固原金尊玉·大理石瓷磚的團隊還正在組建中,邱成云對人才是非常渴求的,尤其駐店設計師是他非常看重的。金尊玉·大理石瓷磚的產品花色豐富,與回族同胞的需要相吻合,這在固原這樣一個回民占據將近一半人口的地方占盡了天時與地利,如果團隊迅速組建,那么人和的優勢也會具備。
作為一個高端品牌,金尊玉·大理石瓷磚必須走家裝渠道,固原現有的裝飾公司水平還需要提升,邱成云選擇了幾家從銀川來固原發展的裝飾公司合作。不過,邱成云不擔心銷量問題,因為在固原耕耘十幾年的他,口碑非常好,老客戶帶單非常多。
金尊玉·大理石瓷磚進入固原短短半年,試營業才一個多月,但在工程上就已經拿下重要業務,這是邱成云頗為自豪的事情。他笑著對“華夏前線”記者說,“金尊玉·大理石瓷磚在固原銷量越多越好。”
邱成云和他小伙伴們