“華夏前線”系列報道之一百三十七：

　　固原第二品牌是金尊玉，第一品牌是宏宇——老板都是邱成云

　　文/申志 

給自己兩個贊！

　　寧夏固原，十幾年前由縣升級為地級市，如今全市1區4縣共有150萬人口，其中固原市區人口大約15萬，房價位于3000元至5000元之間。

　　固原位于著名的“西海固”腹地，曾經的經濟欠發達地區，如今迎來了經濟騰飛，商品房逐年增加。對于陶瓷代理商而言，固原現在是塊寶地。

　　四川人邱成云如今在固原如魚得水，他要把剛剛簽下的金尊玉·大理石瓷磚做成本地銷量第二的品牌——銷量最大的品牌宏宇也是由他代理。

金尊玉·大理石瓷磚固原專賣店形象不錯

好產品自己會說話

　　邱成云是2004年來到固原的。在此之前，他在云南從事四川土特產貿易，在銀川賣陶瓷的朋友邀請他來固原。來了之后，邱成云一調查，發現本地很少四川商人，因此把夾江瓷磚賣到固原是個很不錯的主意。

　　想好就干。

　　邱成云和一個朋友合伙，在東關路找了個五六十平方米的路邊店，做夾江瓷磚的批發。2009年，邱成云到南宇建材市場拿下一個400平方米的店面，先后做過冠珠、意特陶的代理(批發兼零售)。這時，他已經與搭檔分手單干了。同年，他還在晨光市場拿店，做宏宇的專賣店。邱成云記得很清楚，當時宏宇的專賣店面積為415平方米。

　　在這個過程中，邱成云重心逐漸偏向于宏宇，他放棄了另外兩個品牌，把宏宇做成了固原銷量最大的品牌。

　　到了今年4月，邱成云簽下了金尊玉·大理石瓷磚。

　　對于手上這兩個品牌，邱成云的定位很明確。他把宏宇遷到了金華園家居生活廣場，店面擴大到850平方米;而金尊玉·大理石瓷磚占據了原來晨光市場的店面，并且這個店面也擴大到了745平方米。

很有意境的背景墻

金尊玉·大理石瓷磚的專賣店形象已經趨向現代輕奢

好地磚可以上墻

　　選擇金尊玉·大理石瓷磚之前，邱成云在佛山考察了好幾家同類品牌，金尊玉是大理石瓷磚專業品牌，并且在業內有大理石瓷磚第二品牌之稱，這是邱成云選擇金尊玉的理由。

　　新品牌的運作，需要新的團隊。不過目前固原金尊玉·大理石瓷磚的團隊還正在組建中，邱成云對人才是非常渴求的，尤其駐店設計師是他非常看重的。金尊玉·大理石瓷磚的產品花色豐富，與回族同胞的需要相吻合，這在固原這樣一個回民占據將近一半人口的地方占盡了天時與地利，如果團隊迅速組建，那么人和的優勢也會具備。

　　作為一個高端品牌，金尊玉·大理石瓷磚必須走家裝渠道，固原現有的裝飾公司水平還需要提升，邱成云選擇了幾家從銀川來固原發展的裝飾公司合作。不過，邱成云不擔心銷量問題，因為在固原耕耘十幾年的他，口碑非常好，老客戶帶單非常多。

　　金尊玉·大理石瓷磚進入固原短短半年，試營業才一個多月，但在工程上就已經拿下重要業務，這是邱成云頗為自豪的事情。他笑著對“華夏前線”記者說，“金尊玉·大理石瓷磚在固原銷量越多越好。”

邱成云和他小伙伴們