新開盤小區是一塊香餑餑

　　小區交房后

　　各建材品牌都是八仙過海各顯神通

　　采取各種措施手段分這杯羹的不少

　　真正能獲取一定單量的并不多

　　主要原因就是沒有找到真正的突破口

　　物業突破

　　通過關系、拜訪等手段

　　找到物業的主要負責人

　　從中了解該小區的

　　實際銷售情況

　　購買人群

　　最好通過其他手段獲得業主的聯系方式

　　然后通過短信

　　電話等方式

　　傳達該品牌和產品的促銷信息

　　這種宣傳方式

　　針對性強

　　受眾面積廣

　　也可和物業一起舉辦

　　業主裝修知識講座

　　和其他公益性活動

　　在很短的時間內達到自己的目標

　　裝飾公司突破

　　一些高端裝飾公司這方面公關能力很強

　　建材業務員通過他們打開突破口

　　小區交房后

　　有實力和相匹配的裝飾公司

　　基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室

　　一是用來宣傳和招攬生意

　　二是展示自己的的經典案例

　　很多業主會光臨現場

　　了解各種裝修事宜并洽談裝修事項

　　所以平日里要多接觸裝飾公司和設計師

　　樣板房突破

　　樣板房實際上也是一種體驗式銷售

　　能讓顧客進入到如同自己未來的家

　　這對促進顧客購買欲望非常有效果的

　　要增加信息搜集能力

　　至少要了解清楚目標小區的規模

　　房型

　　戶數

　　性質

　　交房時間

　　銷售數量等

　　通常

　　建材商在交房前或交房后的3-5天內

　　迅速租好房子

　　按照自己品牌的優勢打造樣板間

　　另外

　　樣板間非常注重氛圍

　　一定要有相應的產品配套

　　才能展示出效果

　　還有一種建立樣板間的方式就是

　　和顧客聯手

　　建材商可以再小區里面征集樣板房

　　如：顧客A選購該產品可以6折銷售(原價8.5折)，但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告。

　　這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。

　　團購突破

　　第一：同一類型業主團購

　　本方案主要是根據小區類型來

　　如某一企業或事業單位的

　　集資房、團購房等

　　參與人數比較多

　　最后成交率也比較高

　　而且后期還能帶來其他一些客戶

　　第二：品牌聯盟團購

　　由于房子是剛交的

　　業主大部分要面臨裝修等問題

　　以聯盟團購的方式介入

　　既可以省去業主很多時間

　　還能給予其更多的優惠政策

　　另外品牌聯盟也是資源的整合

　　把財力、物力、人力的優勢

　　發揮到最大的成效

　　第三：與團購網等聯手組織團購

　　與網絡資源組織團購這種模式在很多城市

　　尤其是一線城市比較多

　　大城市的人均素質比較高

　　信息傳遞更發達

　　消費者比這些媒體也比較信任

　　因此成功率也比較高

　　第四：單品牌團購

　　單品牌自己做團購的難度相對大

　　畢竟身單力薄

　　所以投入要比較大

　　但如果自身資源能夠達到的話

　　組織一些團購也未嘗不可

　　會議營銷突破

　　很多品牌在組織會議營銷

　　如酒會、裝修知識講座、業主見面會等

　　通過一次有力度

　　或能引起消費者興趣的活動

　　把各目標消費者組織在一起

　　集中宣講政策

　　利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單

　　注意事項

　　第一:與會人員的有效性，有多少是真正的目標群體;

　　第二:與會人員的到場率，多少顧客會真正來到現場;

　　第三:會議氛圍的掌控，很多顧客都是在氛圍的影響下成交的;

　　第四:會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

　　上面幾種方式是打開小區突破口的方法

　　每個方法都有自身的優勢和劣勢

　　業務人員需根據

　　自己的實力和所掌握的資源

　　靈活經營