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營銷

如何把新開盤小區搶到手?

字號+作者: 來源:和君智業 2015-12-04 11:03 我要評論() 收藏成功收藏本文

  新開盤小區是一塊香餑餑  小區交房后  各建材品牌都是八仙過海各顯神通  采取各種措施手段分這杯羹的不少  真正能獲

  新開盤小區是一塊香餑餑

  小區交房后

  各建材品牌都是八仙過海各顯神通

  采取各種措施手段分這杯羹的不少

  真正能獲取一定單量的并不多

  主要原因就是沒有找到真正的突破口

  物業突破

  通過關系、拜訪等手段

  找到物業的主要負責人

  從中了解該小區的

  實際銷售情況

  購買人群

  最好通過其他手段獲得業主的聯系方式

  然后通過短信

  電話等方式

  傳達該品牌和產品的促銷信息

  這種宣傳方式

  針對性強

  受眾面積廣

  也可和物業一起舉辦

  業主裝修知識講座

  和其他公益性活動

  在很短的時間內達到自己的目標

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  裝飾公司突破

  一些高端裝飾公司這方面公關能力很強

  建材業務員通過他們打開突破口

  小區交房后

  有實力和相匹配的裝飾公司

  基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室

  一是用來宣傳和招攬生意

  二是展示自己的的經典案例

  很多業主會光臨現場

  了解各種裝修事宜并洽談裝修事項

  所以平日里要多接觸裝飾公司和設計師

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  樣板房突破

  樣板房實際上也是一種體驗式銷售

  能讓顧客進入到如同自己未來的家

  這對促進顧客購買欲望非常有效果的

  要增加信息搜集能力

  至少要了解清楚目標小區的規模

  房型

  戶數

  性質

  交房時間

  銷售數量等

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  通常

  建材商在交房前或交房后的3-5天內

  迅速租好房子

  按照自己品牌的優勢打造樣板間

  另外

  樣板間非常注重氛圍

  一定要有相應的產品配套

  才能展示出效果

  還有一種建立樣板間的方式就是

  和顧客聯手

  建材商可以再小區里面征集樣板房

  如:顧客A選購該產品可以6折銷售(原價8.5折),但提前簽訂一個協議,即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解,同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間,歡迎各位業主參觀指導”的廣告。

  這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法,能引導顧客的從眾消費。

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  團購突破

  第一:同一類型業主團購

  本方案主要是根據小區類型來

  如某一企業或事業單位的

  集資房、團購房等

  參與人數比較多

  最后成交率也比較高

  而且后期還能帶來其他一些客戶

  第二:品牌聯盟團購

  由于房子是剛交的

  業主大部分要面臨裝修等問題

  以聯盟團購的方式介入

  既可以省去業主很多時間

  還能給予其更多的優惠政策

  另外品牌聯盟也是資源的整合

  把財力、物力、人力的優勢

  發揮到最大的成效

  第三:與團購網等聯手組織團購

  與網絡資源組織團購這種模式在很多城市

  尤其是一線城市比較多

  大城市的人均素質比較高

  信息傳遞更發達

  消費者比這些媒體也比較信任

  因此成功率也比較高

  第四:單品牌團購

  單品牌自己做團購的難度相對大

  畢竟身單力薄

  所以投入要比較大

  但如果自身資源能夠達到的話

  組織一些團購也未嘗不可

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  會議營銷突破

  很多品牌在組織會議營銷

  如酒會、裝修知識講座、業主見面會等

  通過一次有力度

  或能引起消費者興趣的活動

  把各目標消費者組織在一起

  集中宣講政策

  利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單

  注意事項

  第一:與會人員的有效性,有多少是真正的目標群體;

  第二:與會人員的到場率,多少顧客會真正來到現場;

  第三:會議氛圍的掌控,很多顧客都是在氛圍的影響下成交的;

  第四:會議后的跟蹤,如何防止顧客后期退單。

  上面幾種方式是打開小區突破口的方法

  每個方法都有自身的優勢和劣勢

  業務人員需根據

  自己的實力和所掌握的資源

  靈活經營

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