說到促銷

　　首先得策劃得好

　　可以有一些類似抽獎的活動

　　就算獎品少些也是一種趣味

　　能把氣氛整的”轟轟烈烈“的

　　另外就是臺上的講師

　　盡量把觀眾調戲到高潮

　　人是情緒動物

　　神經一興奮就容易說服了

　　然后就積極主動的去聊唄

　　在聊的過程中你可能會發現

　　顧客其實還是有一些智商

　　或者說是多慮的

　　在經過一波又一波的促銷后

　　他們開始懷疑

　　這次促銷價格是否真的優惠

　　這時候你就擺出各種原因力證

　　這次是真的

　　他們可能還會擔心東西不好

　　這時候你就擺出各種原因力證

　　東西是標準的

　　反正就是對癥下藥嘛

　　遇見不差錢的

　　給他講產品價值

　　遇見差錢的

　　給他講多優惠

　　這里面有一類顧客最有意思

　　問你東問你西，把你都問興奮了

　　他來了一句“這次不”

　　對待這種有規劃的顧客

　　你只能用一招--

　　挖空心思給他緊迫感

　　比如這是限量版、明天就漲價了

　　比如客戶特別多不預定就沒了

　　比如剛好

　　有經驗最豐富的師傅幫你安裝

　　如果這時候你發現

　　目標仍然沒被你拿下的話

　　放手吧孩子

　　現場那么多顧客

　　不要在一個顧客上耗費太長時間

　　【話術推薦】

　　一、現貨逼單法

　　1、“先生/女士，這是最后一套了，因為這套是限量版，我們店昨天下午才來了兩套，賣的非常火，如果你現在不買，待會我不一定保證還有。”

　　2、“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存?”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩個，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個月以后了。”

　　二、漲價逼單法

　　使用關鍵點：客戶意向比較強。

　　1、“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優惠的……說實話，您現在不買，聽老板說可能馬上我們就要漲價，因為現在國家最新的CPI已經超過去4%說明國家通貨膨脹已經達到一個極高的狀態，導致原材料、機器設備、物流、人工費用、房租成本上漲，所以現在買還是非常合算的。”

　　三、安裝逼單法

　　1、“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經做了10年了，從來沒有被投訴過”

　　2、“先生/女士，現在到**節日，要安裝的客戶特別多，所以我建議您提前定，這樣可以早點為您安排師傅，您看*月*日上午您在家嗎?”

　　3、“先生/女士，您看這樣好不好，我們都談得差不多，那我就給您安排安裝師傅(拿出安裝排期表)，這樣吧，我幫您盡量往前排，*月*號上午您在家嗎?”

　　四、這次最優惠法

　　1、使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買?”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

　　2、“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優惠的價格，而且這個價格絕對是最優惠的。”

　　3、“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢?主要是因為我們老板好像最近接了一個***的工程單/團購單，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。”

　　五、禮品逼單法

　　1、“先生/女士，你是不是今天一定要?”

　　2、“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞周年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下?”

　　使用要點1： 一定要求客戶做一個登記

　　使用要點2：送客時一定要給顧客買賺了的感覺

　　使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易?