前言

　　在促銷活動中，銷售員通常會發(fā)現(xiàn)顧客其實還是有一些多慮的，在經(jīng)過一波又一波的促銷后他們開始懷疑這次促銷價格是否真的優(yōu)惠，他們可能還會擔心東西不好，這時候你就擺出各種原因力證東西是標準的。

　　反正就是對癥下藥嘛，遇見不差錢的給他講產(chǎn)品價值，遇見差錢的給他講多優(yōu)惠。

　　這里面有一類顧客最有意思，他向你問東問西，把你都問興奮了，他來了一句“這次先考慮下暫時不買”，對待這種有規(guī)劃的顧客你只能用一招--挖空心思給他緊迫感，也就是逼單!

　　比如這是限量版、明天就漲價了，比如客戶特別多不預定就沒了。

　　比如剛好有經(jīng)驗最豐富的師傅幫你安裝，如果多種方法都試過了，這時候你發(fā)現(xiàn)目標仍然沒被你拿下的話。

　　放手吧孩子，現(xiàn)場那么多顧客，不要在一個顧客上耗費太長時間。

話術推薦

一、現(xiàn)貨逼單法

　　1、“先生/女士，這是最后一套了，因為這套是限量版，我們店昨天下午才來了兩套，賣的非常火，如果你現(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有。”

　　2、“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存?”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩個，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個月以后了。”

二、漲價逼單法

　　使用關鍵點：客戶意向比較強。

　　“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買，聽老板說可能馬上我們就要漲價，因為現(xiàn)在國家最新的CPI已經(jīng)超過去4%說明國家通貨膨脹已經(jīng)達到一個極高的狀態(tài)，導致原材料、機器設備、物流、人工費用、房租成本上漲，所以現(xiàn)在買還是非常合算的”。

三、安裝逼單法

　　1、“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經(jīng)驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經(jīng)做了10年了，從來沒有被投訴過”。

　　2、“先生/女士，現(xiàn)在到**節(jié)日，要安裝的客戶特別多，所以我建議您提前定，這樣可以早點為您安排師傅，您看*月*日上午您在家嗎?”。

　　3、“先生/女士，您看這樣好不好，我們都談得差不多，那我就給您安排安裝師傅(拿出安裝排期表)，這樣吧，我?guī)湍M量往前排，*月*號上午您在家嗎?” 。

四、這次最優(yōu)惠法

　　1、使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買?”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

　　2、“先生/女士，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的。”

　　3、“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢?主要是因為我們老板好像最近接了一個***的工程單/團購單，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。”

五、禮品逼單法

　　1、“先生士，你是不是今天一定要?”

　　2、“先生士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞周年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下?”

　　使用要點1： 一定要求客戶做一個登記

　　使用要點2：送客時一定要給顧客買賺了的感覺

　　使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易?