前言:總有那么一些客戶,一進店門,就指著一款磚就問:多少錢?瓷磚導購剛一報價,對方就說,太貴了,太貴了,別人標價才多少錢?別人賣才賣多少錢?不知道這些客戶是用什么標準來比較價格的,是用磚規格?是用磚的類別?還是用磚的顏色?要不然怎么一進店什么都不了解,啥也沒問,就問價,問完價,就說太貴了!憑什么?
市場上瓷磚品種不說上千種,也有上百種,瓷磚品牌也是多如牛毛,價格從幾毛、幾千到上萬。連從事陶瓷行業的十來年的導購,也不敢說對瓷磚產品了如指掌,何況是個普通消費者?

案例1
一客戶進店來,指著款800規格微晶石問,多少錢?導購報388元,客戶大叫:怎么辣么貴,隔壁店才報98元!你們是不是黑店,這不明顯宰人嘛?
導購就問客戶:您看到兩款磚一樣的嗎?客戶答:一樣的,紋理顏色都差不多,表面也是亮光的。
導購又問:您看的那款磚釉面那層是薄的還是和我這款一樣厚的呢?這時客戶才發現,兩款磚表面看起來差不多,其實是不同的產品,那隔壁報98元的是全拋釉,根本不是微晶石。
看看,這就是那些可愛的客戶們,有時連微晶石和全拋釉都沒分辨出來,怎么來比價呢?

也許,有可能客人已經逛了好幾家店了,對他要買的產品已經很了解了,是的,他對同類產品很了解了,但對每個商家的實力和服務不一定了解。
案例2
有個客戶不知道誰告訴他的,說某個廠有三個牌子,說這些牌子的磚質量一樣,價位也差不多。于是,他就在市場里轉悠了半天,把三個牌子的店都找著了,也都詢了價,最后選擇在一家報價最便宜的店買了磚。但他最后卻說,很后悔在那家買磚。因為,鋪貼到后面要補很多磚(估計是那家店故意少算,使整體造價低,所以一定需要補磚),補磚還要等十天(那家實力小,庫存少),補貨還不送貨,要自己提貨,為了加急,還補了一部分運費(這其實是某些商家為了彌補利潤而想的招,因為低價銷售本來就沒什么利潤,一般是前面先套住客戶,后面再慢慢找一些項目增加利潤),其中要加工的磚也要客戶自己去加工,這樣來來去去整個算下來,那位客戶整體花了錢并不少。
一分錢一分貨的道理我們都知道,但往往我們在買東西時,都會先拿價格來說事,總是想以最便宜的價格買到最好的東西,往往都是事與愿違,往往都是因為想得到這便宜卻付出了更多。我個人覺得,買東西就應該質量、款式、花色、服務、價格等綜合來對比,只買最合適的,不買最便宜的。
真的沒必要一進店就問價,一問價就喊貴了!建議還是先看看產品的質量、產品的設計效果、公司的實力、店家的服務······

>>>> 好貴,因為好,所以貴,一分錢一分貨!!↓↓↓
買瓷磚的朋友,也好!
賣瓷磚的經銷商,也罷!
我們都知道:
外行人比的是價格,
內行人比的是價值,
比的是品質,
比的是服務!

人們總是被價格蒙蔽了雙眼,
總在想:那瓷磚買貴了?
可是您得到了什么:一套優質的瓷磚
一套優質的瓷磚,可以給你帶來這些.....
品牌保證
我們從原材料來源到產品加工工藝
到產品出廠檢驗,
每一環節都細致嚴苛,
使每項的品質都得到完美保障。
從售前售中售后,
每一環節都面面俱到,
這就叫品牌!

品味保證
你覺得我家瓷磚貴了?
但比起市場上那些單一款式的瓷磚,
我們采用高新工藝技術,
出品更加精美,
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用色彩彰顯瓷磚的時尚個性,
使家中蓬蓽生輝!

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我們致力于做“安全”二字,
這是我們對你的承諾!

其實價格與價值誰都清楚
都是憑自己的能力去找自己能接受的價位
但千萬別想著拿買3系的錢去買7系
也別拿100元買的瓷磚去和1000的瓷磚比質量
人 ,即要講道理,也要講價值!

我們要學會做自己,
如果你在乎的是質量,
就請尊重它的價格;
如果你想要的是便宜,
請不要妄想會有好質量!

從古至今任何東西都是一分錢一分貨,
再美的語言沒有質量也是謊言!
永遠記住:
想要人參的功效,
不可能花買蘿卜的價錢!
好貴、好貴、好才貴!
在競爭激烈,價格透明的今天,
價格取決于價值!

你以為我們的高價是在欺騙你,
殊不知那些低的沒譜的價格才是未形之患!