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天熱沒人業(yè)績差?7大方法幫你輕松搞定!

字號+作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò) 2016-07-23 13:05 我要評論() 收藏成功收藏本文

近來隨著天氣變熱,很多顧客都不愛逛街進(jìn)店。店鋪上下愁云滿面,顧客不進(jìn)門,員工沒精神,店鋪業(yè)績差,你中槍了嗎?

  近來隨著天氣變熱,很多顧客都不愛逛街進(jìn)店。店鋪上下愁云滿面,顧客不進(jìn)門,員工沒精神,店鋪業(yè)績差,你中槍了嗎?

  1、天氣太熱,店鋪1天不到10人進(jìn)店,員工趴著玩手機(jī)?

  2、天氣太熱,店鋪一個月銷售額不到10萬?

  3、夏季貨品銷量少,春秋清庫存難?

  4、銷售差、員工離職,門店招聘難?

  5、進(jìn)店少、員工狀態(tài)差,連帶做不上?

  6、周邊促銷活動雷同,毫無創(chuàng)新?

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如何快速擺脫業(yè)績低迷期?7大方法助終端店鋪渡過天熱時期!

  1、產(chǎn)品更新

  許多店鋪認(rèn)為淡季到來,客流量少了,越發(fā)不注重產(chǎn)品的及時上新,甚至一個款式在櫥窗放兩周不更新,直接影響客戶的進(jìn)店率。店鋪應(yīng)該保持新款不斷更新,堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球,增加銷量,更能強(qiáng)化品牌形象。

  2、激活員工狀態(tài)

  早上員工剛到公司,直接投入工作都表現(xiàn)得狀態(tài)不佳、做事懶散。正確做法應(yīng)是每天在工作之前例行晨會,不止是分配每日的工作目標(biāo),還可以用舞蹈的方式調(diào)整員工狀態(tài),讓員工擺脫困意,從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。

  除此之外,個別員工因?yàn)樯钌系睦_,工作時帶著負(fù)面情緒,不僅影響其他員工的工作狀態(tài),也影響了客戶的購買欲。針對此類問題,店長應(yīng)及時與員工一對一溝通,了解情況后站在員工的立場進(jìn)行開導(dǎo)和幫助,調(diào)節(jié)員工工作狀態(tài)。

  3、激勵銷售

  因客流量不多的關(guān)系,導(dǎo)購狀態(tài)普遍懶散、沒有動力,即便有意向客戶前來挑選,也受員工狀態(tài)影響而失去購買欲望。此時不妨用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情,讓員工在攬客、服務(wù)客戶方面更有動力,進(jìn)而提升銷量。

  4、創(chuàng)新營銷模式

  淡季各個店鋪生意不夠理想,于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去,整條街全是千篇一律的打折促銷活動,沒有任何新意,讓消費(fèi)者心生麻木。事實(shí)上,別出心裁的促銷活動更能贏得消費(fèi)者的青睞。

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  5、異業(yè)結(jié)盟

  你門店業(yè)績不好,那隔壁賣其他產(chǎn)品的呢?總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。顧客在他家買完東西再去你家買能享八折,甚至折上折。顧客還會不動心嗎?在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進(jìn)店購買率。

  6、團(tuán)隊(duì)充電

  客流量少的時候,應(yīng)該多讓員工熟悉貨品,進(jìn)行模擬演練。梳理好產(chǎn)品的類別,加深對貨品的熟悉度,在為顧客講解的時候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。

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  7、VIP維護(hù)

  另外,客流量較少的時候,也可以分派人員盤點(diǎn)整理門店的客戶資料,對現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對性回訪,搜集客戶的建議和意見,既能增進(jìn)與VIP客戶的感情,也能為今后的銷售做好準(zhǔn)備。

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