當前市場大環境不景氣，消費者消費習慣和消費行為日新月異。店面成本越來越高，盈利空間越來越小，經銷商想賺大錢著實不易。

　　根據市場分析，會賺錢的經銷商往往懂圖謀會規劃。

　　通常具有如下5大特征：

　　一、有戰略眼光

　　1、能很好甄別廠家及產品

　　選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。作為家居建材經銷商，你要跟對人!

　　有潛質而能賺錢的廠家具有如下特點

　　第一：廠家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。

　　第二：廠家的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力。廠家產品質量意識強，而不投機把家居建材經銷商盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。要想與廠家攜手發展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家。這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場。

　　2、有長遠眼光

　　這些經銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢。因此，經銷假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純打價格戰等等，都是不可取的。必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維。

　　二、與時俱進，順勢而為

　　1、主動出擊，改變經營思路

　　市場競爭環境一直在變化，外資企業的進入，現代渠道的崛起。尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式。

　　因此，經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路。變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。

　　2、調整產品結構，適應市場需求

　　經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求。是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。

　　比如，隨著市場產品結構的變化，產品結構模式會逐漸演變成橢圓形產品結構(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)。這是隨著經濟發展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。

　　對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的。只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心因素。經銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產品結構，讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。

　　三、有“共贏”的心態

　　市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞，作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等。根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取的報酬，但中間任何一個環節斷裂。都會讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。所以經銷商要想持續地賺錢，就一定要有共贏的心態。

　　首先，經銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策。要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。其次，分銷商、終端商也賺錢。只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產品，把你放在心上，提供給消費者更滿意的服務。才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。

　　四、有格局，脫離小生意人的境界

　　經銷商還需要具有做大事的眼光，而不是單純的為了掙錢而掙錢。

　　態度決定高度，眼界決定格局。經銷商要脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光。真正把運作市場當成實現自身價值的事業，規劃自己的發展戰略，穩扎穩打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子。從而做出違反市場規則，國家法令的事情來。

　　五、善管理，突破夫妻店模式

　　由于經銷產品門檻較低，渠道業態千變萬化。決定了經銷商這個群體素質參差不齊，既有營業額數十億的公司化運作的經銷商，也有年營業額幾十萬、上百萬甚至更多的經銷商。

　　一些經銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。