一搭：開金口

　　先生，外面很熱吧，到空調(diào)邊涼快涼快。

　　先生，累了吧，你先坐這歇歇。

　　先生，這么熱口渴了吧，我給你倒杯水去。

　　先生，外面風(fēng)大吧，你的圍巾快掉了，我?guī)湍?hellip;…

　　技術(shù)點(diǎn)：關(guān)心人而非關(guān)心事，是人與人溝通最有效的方法。(開頭一定要加上合適的稱呼)。

　　二搭：偷著樂

　　先生，你是從事什么工作的呀?

　　先生，我看你很有修養(yǎng)，很有素質(zhì)，是不是公務(wù)員呀?

　　美女，你真有氣質(zhì)，是不是老師呀!你是個(gè)很有品位的人，看你的氣質(zhì)很像老師。

　　先生，你是自己開公司的吧!

　　技術(shù)點(diǎn)：欣賞。給對(duì)方貼金，讓對(duì)方開心。建立認(rèn)同感。

　　三搭：興趣點(diǎn)

　　美女，你的發(fā)型是自己做的嗎?怎么那么漂亮。。。

　　美女，你的包包那么漂亮，哪里買的?

　　美女，你的皮膚怎么那么好，怎么保養(yǎng)的?

　　美女，你是學(xué)舞蹈的吧，身材怎么那么好!

　　哇，你的小孩真漂亮!

　　美女，這是你的小孩嗎，真看不出來你的小孩都那么大了!

　　技術(shù)點(diǎn)：贊美。從人到物，深挖興趣點(diǎn)。贊美時(shí)要有連續(xù)性，比如，你在哪里上的舞蹈課?誰教的?好學(xué)嗎?教練怎么樣?地址在哪里?

　　四搭：奔銷售

　　你之前用的也是高端智能機(jī)吧?

　　我們這里新上市的幾款特別附合你的風(fēng)格.

　　你今天想買高配的呢?還是性價(jià)比高的呢?……

　　技術(shù)點(diǎn)：從物到物，直奔主題——探詢需求。

　　搭話軍規(guī)：

　　1、誰都討厭沒心沒肺的人，上來就要錢，那是找抽型。要想顧客買你的帳，還得在人上下功夫——關(guān)心他、欣賞他、贊美他，建立同頻。沒有建立信賴感就沒有生意可談，當(dāng)顧客不接納你這個(gè)人時(shí)，就不可能接受你的任何商品。

　　2、不要以自己的收入水平來衡量顧客，輕視顧客等于輕視銷售。