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銷售冠軍七字經:膽大、心細、臉皮厚!

字號+作者: 來源:華夏陶瓷網 2016-12-26 15:03 我要評論() 收藏成功收藏本文

要求我們對自己有信心,對認準的目標有大無畏的氣概,懷著必勝的決心,主動積極地爭取。

  一、膽大

  要求我們對自己有信心,對認準的目標有大無畏的氣概,懷著必勝的決心,主動積極地爭取。

  在業務工作中同樣如此,天上不可能掉下餡餅,你不主動走出去尋找客戶,不主動去和客戶溝通,那你永遠不可能有驕人的業績。

  我們要取得成功,就必須像一個偉人一樣,主動微笑著與人握手。

  作為一個業務人員,怎樣才能使自己“膽大”?

  1、對公司、對產品、對自己有信心。

  一定要時刻告訴自己:我們的公司是有實力的,我們的產品是有優勢的,我是有能力的,我的形象是讓人信賴的,我是個專家,我是個人物,我是最棒的。

  生活是由思想造成的,你說你行,你就一定能行。

  2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。

  一定要注意檢查自己:必備的資料是否帶齊?自己的形象是不是無可挑剔?走起路來是不是挺胸抬頭?自己表情是否很放松?

  3、要有一種平衡的心態。

  我們面對客戶,一定要有這種平衡的心態:客戶是重要的,我是同等重要的,我們如果合作,他會為我帶來業績,而我會給他帶來創造財富的機遇。

  二、心細

  這要求我們善于察言觀色,投其所好。

  客戶最關心的是什么?客戶最擔心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,你的談話才能有的放矢,你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰,目標成為“水中月,鏡中花”。

  那么,作為業務人員,心怎樣才會“細”呢?

  1、在學習中進步。

  只有具有廣博的知識,你才會具有敏銳的思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

  2、在會談中要注視對方的眼睛。

  注視對方的眼睛,一則顯示你的自信,二則“眼睛是心靈的窗戶”,你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。因為一個人的眼睛是無法騙人的。

  3、學會傾聽。

  除了正確簡潔地表達自己的觀點外,更重要的是要學會多聽。聽,不是敷衍,而是發自內心的意會,交流那種不可言傳的默契。

  三、臉皮厚

  臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞,要求我們正確認識挫折和失敗,有不折不撓的勇氣。

  我們在做業務工作當中,會有很多次失敗。但你一定要有耐心,你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。

  你運氣好,可能走第一條就成功了,但如果運氣不好,你可能要嘗試很多次,但記?。耗忝孔咤e一條路,就離成功近了一條路。誰笑到最后,誰才會是贏家。

  為什么這個世上有成功者也有失敗者,原因很簡單:成功者比失敗者永遠多堅持了一步。

  那么,作為業務人員,臉皮怎樣才能“厚”起來?

  1、永遠對自己保持信心。

  沒有能夠成功交易,有多方面的因素。并不是自己的能力問題,而是時機不成熟;并不是我們的產品不好,是不適合。

  2、要有必勝的決心。

  雖然失敗了很多次,但你最終一定會成功。

  3、要不斷地總結自己的成功之處,要不斷地挖掘自己的優點。

  4、要正確認識失敗。

  每個人在成功之前都會經歷很多次失敗,要敢于挑戰,不懼怕失敗,以平常心對待失敗。對失敗一笑置之,輕松瀟灑前行。

  5、要多體味成功后的成就感,這將不斷激起你征服的欲望。

  與天斗,其樂無窮;與地斗,其樂無窮;與人斗,其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

  只要你將“膽大、心細、臉皮厚”七字真經發揮得恰到好處,相信在情場上你是個得意者,在商場上你是個成功者。

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