国产传媒久久久久精品a片,中国古代神话故事,欧美成人精品一区二区综合,chinese勾搭videos

營(yíng)銷

門店做到這8步,成交率提高90%!

字號(hào)+作者: 來(lái)源:門店運(yùn)營(yíng)管理 2017-01-19 18:50 我要評(píng)論() 收藏成功收藏本文

每個(gè)導(dǎo)購(gòu)就夢(mèng)想成為“超級(jí)賣手”,可是很多店鋪的“超級(jí)賣手”寥寥無(wú)幾,下面這8招,快速提高導(dǎo)購(gòu)的銷售水平,還不快往下看?

   每個(gè)導(dǎo)購(gòu)就夢(mèng)想成為“超級(jí)賣手”,可是很多店鋪的“超級(jí)賣手”寥寥無(wú)幾,下面這8招,快速提高導(dǎo)購(gòu)的銷售水平,還不快往下看?

  一、設(shè)計(jì)好導(dǎo)購(gòu)開(kāi)場(chǎng)白

  —個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)當(dāng)說(shuō)明或表示出,顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成顧客的利益點(diǎn)。就是買到的東西不是我們受益,而是顧客受益!

  二、善于慧眼識(shí)顧客

  作為一名導(dǎo)購(gòu)員,每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,所以,如何在過(guò)客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”,迅速識(shí)別哪些人今天一定要購(gòu)買商品,哪些是潛在顧客,哪些只是隨便看看,都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累,練就“好眼力”。

  然后果斷地抓住機(jī)會(huì),針對(duì)不同的“顧客”(廣義的,來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施,最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨,又做了宣傳”的有效銷售。

  三、善于觸動(dòng)顧客的情感

  找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,下一步要對(duì)顧客“動(dòng)之以情,曉之以理”。從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手,逐步深入,循序漸進(jìn),用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。

  只要他認(rèn)可你了,下面就好辦了,這時(shí)候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái),他就會(huì)不知不覺(jué)地上了你善意的“圈套”,順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。這時(shí)候他購(gòu)買的幾率就會(huì)大大提升啦~

  四、能抓準(zhǔn)顧客的需求

  抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后,接下來(lái)就是,針對(duì)真正的顧客,如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,就能夠做到“量體裁衣”、“拿對(duì)鑰匙”,保證每位顧客都能滿意而歸。

  五、知道將心比心

  事實(shí)上,有些導(dǎo)購(gòu)員在商品的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中很容易出現(xiàn)“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬,但是卻很少有人去思考為什么。

  化解這個(gè)尷尬,只要將心比心,在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客,自己如果來(lái)買,會(huì)有什么樣的問(wèn)題,會(huì)關(guān)心哪些方面,會(huì)在乎哪些服務(wù),真正做到這樣的話,那么你的導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升,你對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng),你的服務(wù)意識(shí)會(huì)地再上一個(gè)水準(zhǔn),你的銷售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新臺(tái)階。

  六、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn)

  要成為贏家要先成為專家。作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能,首先必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn),挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng),比人之短”)。

  了解對(duì)手的弱點(diǎn),我們只有做到專業(yè)化,才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。

  七、永遠(yuǎn)不要讓顧客只試一件衣服

  當(dāng)顧客要求試穿時(shí),一定鼓勵(lì)成套試穿。當(dāng)顧客進(jìn)試衣間試衣服時(shí),一定快速準(zhǔn)備顧客可能繼續(xù)試穿的下一套款式。只有試得多,成交的幾率才會(huì)變大。用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間讓顧客試穿,用一分鐘的時(shí)間去合理逼單!

  八、用對(duì)向顧客提問(wèn)的技巧

  向顧客提問(wèn)有很多技巧,提問(wèn)的方式不一樣會(huì)得到不同的效果。提問(wèn)時(shí)必須注意:開(kāi)始時(shí),不要對(duì)顧客提出很多問(wèn)題,既不能表現(xiàn)出你很冷淡,讓顧客感覺(jué)你不想了解更多的情況;也不能表現(xiàn)出對(duì)顧客的私事很感興趣。

  一個(gè)問(wèn)題最多問(wèn)一次,切記不要追問(wèn)不休。還有,提問(wèn)不要用審問(wèn)式的語(yǔ)氣,要語(yǔ)氣平緩,不正面否定顧客的意見(jiàn)和看法。

本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明來(lái)源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載使用時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的稿件來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

網(wǎng)友評(píng)論
主站蜘蛛池模板: 新化县| 九江市| 屏东县| 乌海市| 定西市| 察哈| 广饶县| 凤翔县| 含山县| 永康市| 宜川县| 兰溪市| 宁明县| 洛川县| 万全县| 正阳县| 马山县| 双柏县| 维西| 威海市| 苏尼特左旗| 什邡市| 平顺县| 垦利县| 沾益县| 奇台县| 通许县| 合阳县| 天长市| 宝坻区| 探索| 天门市| 若尔盖县| 怀来县| 惠东县| 射洪县| 郑州市| 疏附县| 改则县| 黄平县| 济源市|