1、遲到

　　通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。

　　2、準備不充分

　　拜訪就應該做充分的準備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。

　　3、無知

　　當客戶對產品或服務提出問題時，銷售員結結巴巴，繞來繞去，或者現場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。

　　4、拜訪未經確認

　　很多時候，銷售員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了客戶那里，發現客戶不在，這很浪費時間。怎么辦?在出發前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在就說：“謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他。”然后掛斷。

　　5、糟糕的拜訪路線

　　把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。

　　6、不必要的完美主義

　　當你發現自己在臨拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅持每樣東西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。

　　7、注意力分散

　　控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當客戶說話的時候專心地注視他。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。

　　8、疲勞加班

　　據估計，今天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有3天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。

　　9、缺乏雄心或欲望

　　有時候，這是由于銷售的產品不對路。有時候，這是因為和上司或同事相處不愉快。不論什么原因，如果你對自己的產品或服務提不起熱情，這可能意味著你應該換個職業。