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做銷售最浪費時間的9件事!

字號+作者: 來源:建眾智業 2017-02-16 11:39 我要評論() 收藏成功收藏本文

通常,遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。

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  1、遲到

  通常,遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,直到它消失。這種恐懼的最大特點就是,如果你能坦然面對它,它就退卻了。

  2、準備不充分

  拜訪就應該做充分的準備,要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產品,對客戶來說,沒有什么比這更令他們惱火的了。

  3、無知

  當客戶對產品或服務提出問題時,銷售員結結巴巴,繞來繞去,或者現場編答案,這不僅令客戶對銷售員和公司產生不信任,而且動搖銷售員自己的信心。

  4、拜訪未經確認

  很多時候,銷售員因為害怕客戶會取消拜訪,而不敢打電話確認。當他到了客戶那里,發現客戶不在,這很浪費時間。怎么辦?在出發前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在就說:“謝謝,請告訴他某某某打來電話,會在預定的時間拜訪他。”然后掛斷。

  5、糟糕的拜訪路線

  把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。

  6、不必要的完美主義

  當你發現自己在臨拜訪前一遍又一遍地研究材料,堅持每樣東西都清清楚楚,恐怕你很難否認,自己有些心虛吧。如果你大膽前行,你會忘記害怕的。

  7、注意力分散

  控制自己,做到直視客戶,身體前傾,當客戶說話的時候專心地注視他。把你的眼睛想象成太陽,你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上,避免走神。

  8、疲勞加班

  據估計,今天,有50%以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規則是,如果你要每周銷售5天,那你每周就必須有3天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入,包括你休假的花銷。

  9、缺乏雄心或欲望

  有時候,這是由于銷售的產品不對路。有時候,這是因為和上司或同事相處不愉快。不論什么原因,如果你對自己的產品或服務提不起熱情,這可能意味著你應該換個職業。

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