1、直接要求法

　　得到顧客的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到顧客明確的購買信號。當你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待顧客的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開顧客的注意力，使成交功虧一簣。

　　2、二選一法

　　銷售人員為顧客提供兩種解決問題的方案，無論顧客選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使顧客避開“要還是不要”的問題，而是讓顧客回答“要A還是要B”的問題。注意，在引導顧客成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令顧客無所適從。

　　3、總結利益成交法

　　把顧客與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在顧客面前，把顧客關心的事項排序，然后把產品的特點與顧客的關心點密切地結合起來，總結顧客所有最關心的利益，促使顧客最終達成協議。

　　4、優惠成交法

　　又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使顧客立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：

　　(1)讓顧客感覺他是特別的，優惠只針對他一個人，讓顧客感覺到自己很尊貴很不一般。 專業門店管理分享平臺，搜索關注-門店運營管理。

　　(2)千萬不要隨便給予優惠，否則顧客會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

　　(3)表現出自己的權力有限，需要向上面請示。這樣顧客的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。

　　5、激將法

　　激將法是利用顧客的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

　　6、從眾成交法

　　顧客在購買產品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，顧客一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對于大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

　　7、惜失成交法

　　利用“怕買不到”的心理。人對越是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦顧客意識到購買這種產品是很難得的良機，那么，他們會立即采取行動。

　　惜失成交法是抓住顧客“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給顧客施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：

　　(1)限數量，主要是類似于“購買數量有限，欲購從速”。

　　(2)限時間，主要是在指定時間內享有優惠。

　　(3)限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。

　　(4)限價格，主要是針對于要漲價的商品。

　　總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置最為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去顧客。