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營銷| 生意好與生意不好的門店!區(qū)別在這里!

字號(hào)+作者: 來源:建眾智業(yè) 2017-03-27 15:44 我要評(píng)論() 收藏成功收藏本文

支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);力度大就進(jìn)貨,力度小就不進(jìn)貨。

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—— 失敗型店主分析 ——

  1、靠支持型

  支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);力度大就進(jìn)貨,力度小就不進(jìn)貨。

  被動(dòng)型等于被淘汰型。

  2、售后服務(wù)無能型

  自己沒有專業(yè)的售后人員,自己不懂售后,但經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。不懂顧客實(shí)際需求也不研究。

  3、等待型

  整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。

  4、拖拉型

  做任何事情都是慢幾個(gè)拍,選個(gè)牌子要幾個(gè)月,開業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還美其名曰我是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。

  5、光說不練型

  我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多店主很會(huì)說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實(shí)踐的真的不多,即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。

  沒有任何的效果,但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

  6、思路混亂型

  其實(shí)他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。

  他需要的是和更多的人的溝通,和店主、業(yè)務(wù)員們交流,并真正的了解顧客的需求。

—— 成功型店主分析 ——

  1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

  一流的店主重團(tuán)隊(duì),擴(kuò)規(guī)模,二流的店主鉆促銷,搞策略,三流的店主賣產(chǎn)品,拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才,不在乎短期利益的損耗。

  2、明確目標(biāo)型

  他很清楚的知道自己要的市場、進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),一個(gè)個(gè)的去擊破。

  3、注重店面形象型

  他特別對(duì)門頭,形象墻,展架很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)到自己的要求,是一個(gè)完美主義者。

  4、知道利潤在哪型

  不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點(diǎn),他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。

  5、不輕易放棄型

  他做了選擇就不輕易放棄,他會(huì)和一個(gè)看好的潛力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。

  6、默默無聞發(fā)力型

  很少聽到他的信息,但是他做的還不錯(cuò),每年都可以達(dá)到不錯(cuò)的增長,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。

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