国产传媒久久久久精品a片,中国古代神话故事,欧美成人精品一区二区综合,chinese勾搭videos

營(yíng)銷(xiāo)

讓導(dǎo)購(gòu)提升業(yè)績(jī)的5大方法

字號(hào)+作者: 來(lái)源:門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理 2017-04-29 16:42 我要評(píng)論() 收藏成功收藏本文

銷(xiāo)售隊(duì)伍就等同一個(gè)國(guó)家的軍隊(duì),低素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同樣也就不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  銷(xiāo)售隊(duì)伍就等同一個(gè)國(guó)家的軍隊(duì),低素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同樣也就不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以,對(duì)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)就顯得格外重要,那么,培訓(xùn)都要注意哪些問(wèn)題呢?

  重視產(chǎn)品、價(jià)格知識(shí)培訓(xùn)

  也許一些店長(zhǎng)、門(mén)店老板對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容嗤之以鼻,認(rèn)為這是最簡(jiǎn)單的了,新導(dǎo)購(gòu)入職培訓(xùn)的基本內(nèi)容之一。

  其實(shí),“熟知并非真知”,不信給你團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)購(gòu)員考考試吧,建議內(nèi)容為:重點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)),說(shuō)明(方法),出廠(chǎng)價(jià)格,建議的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià),公司各類(lèi)返點(diǎn)(月、季、年)分別是多少……

  產(chǎn)品和價(jià)格知識(shí)的培訓(xùn)是最基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),也是店長(zhǎng)最容易忽視的培訓(xùn),但是試想,一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在你的面前不能清晰流暢的表述自己的產(chǎn)品和價(jià)格,你會(huì)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品嗎?

  重視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的培訓(xùn)

  一部分導(dǎo)購(gòu)員可能對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格還略知一二,如果問(wèn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,可能是“丈二和尚摸不到頭腦”。

  比如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線(xiàn),價(jià)格體系,主銷(xiāo)產(chǎn)品是哪些,主銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),我們的X產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的X產(chǎn)品屬于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,最近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又上了哪些新品……

  知彼知己,才能百戰(zhàn)不殆:

  辦法一:公司要對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況做統(tǒng)一的培訓(xùn)

  辦法二:“月考”制度

  每月對(duì)導(dǎo)購(gòu)員“考”一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)內(nèi)容,考試的內(nèi)容除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),價(jià)格體系等基本信息外,也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布,常用的促銷(xiāo)方案,最近開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。

  強(qiáng)化行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員僅僅靠一些銷(xiāo)售技巧和一張嘴已經(jīng)不能再創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)了。

  要出好的業(yè)績(jī),除了銷(xiāo)售技巧以外,更重要的是行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。如果能懂一些搭配和對(duì)流行趨勢(shì)把握精準(zhǔn)的話(huà),肯定會(huì)更受客戶(hù)的歡迎。

  這里的“說(shuō)”指銷(xiāo)售技巧,“練”就是指專(zhuān)業(yè)知識(shí)。最好的方式是培養(yǎng)技術(shù)型的導(dǎo)購(gòu)員和銷(xiāo)售型的技術(shù)員。

  在“實(shí)戰(zhàn)”中改變導(dǎo)購(gòu)員的觀(guān)念和習(xí)慣

  “課堂培訓(xùn)”不能改變導(dǎo)購(gòu)員的觀(guān)念,只有在“實(shí)戰(zhàn)”中讓導(dǎo)購(gòu)員多次的“失敗、挫折、碰壁”后,她才能認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的觀(guān)念和習(xí)慣帶來(lái)的危害有多大,才能從內(nèi)心改變自己。

  這就是常講的“火爐效應(yīng)”,一個(gè)管理者講一千遍“燒紅的火爐會(huì)燙手”,員工可能記不住;如果他自己“燙了一次手”,永遠(yuǎn)都會(huì)記住“燒紅的火爐會(huì)燙手”。

  所以對(duì)于導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)錯(cuò)說(shuō)的話(huà),一些不好的觀(guān)念,都要讓導(dǎo)購(gòu)在實(shí)戰(zhàn)中碰壁后,給予培訓(xùn)和講解。

  “獎(jiǎng)勵(lì)”和“處罰”是最有效的培訓(xùn)

  基層導(dǎo)購(gòu)員所處的位職和承擔(dān)的使命就決定了:導(dǎo)購(gòu)員的“覺(jué)悟”可能沒(méi)有想象的那樣高。那么,要讓導(dǎo)購(gòu)員有很好的責(zé)任感、使命感、執(zhí)行力,就必須大力的獎(jiǎng)勵(lì)身邊的“好人好事”,處罰“害群之馬。

  一個(gè)團(tuán)隊(duì)要是長(zhǎng)期都能做到“賞罰分明”,那這種正向的引導(dǎo)力就能在團(tuán)隊(duì)中間形成良好的“氛圍”。

  “講道理”是“軟件”,“賞罰分明”是“硬件”,用“硬件”推動(dòng)“軟件”在導(dǎo)購(gòu)員的頭腦中扎下根,就能創(chuàng)造良好的績(jī)效。

  “能對(duì)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際工作產(chǎn)生指導(dǎo)作用”是檢驗(yàn)基層導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)成果的重要指標(biāo)。

本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明來(lái)源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載使用時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的稿件來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

網(wǎng)友評(píng)論
主站蜘蛛池模板: 温泉县| 昭通市| 姜堰市| 杭锦后旗| 武平县| 沂水县| 霍邱县| 建始县| 台安县| 甘谷县| 夏邑县| 津市市| 大同市| 渝中区| 淮滨县| 青川县| 利辛县| 襄樊市| 遵化市| 湘阴县| 丁青县| 无棣县| 尉犁县| 长春市| 北碚区| 东光县| 余干县| 新野县| 长宁县| 东城区| 大丰市| 青岛市| 西峡县| 大埔县| 喀什市| 保德县| 文成县| 望城县| 峡江县| 广州市| 榆中县|