競爭越來越立體化的現在，“產品會說話”這句話大部分時候都是謊言。沒有人有義務跳過你的氣質顏值，直接欣賞你的內涵。

　　門店形象堪比人的氣質顏值，引起注意力、產生聯想、發生興趣、然后進店，顧客和你的親密關系才算開始，你大可盡情展示自己的內涵。

　　因此，生意火爆的門店，都會避開這些管理炸彈!

　　1、大白天，開黑店

　　燈光亮度不夠，顧客會懷疑此店已倒閉的錯覺。想想奢侈品店里的明亮燈光吧。開店的首要目標是賺錢，不是省錢。

　　比競爭店亮：一條街上最亮

 

　　2、有人=無人，開聾啞店

　　有背景音樂，顧客光顧率增加15%，舒緩音樂可增加顧客的深度接觸率，明顯提升成交概率。

　　上班前：振作精神的樂曲

　   上班后：舒緩輕音樂

 

　　3、櫥窗沒有吸引力

　　開盲店，想將商品動銷，就要勤布置。每周都有新氣象，才會使潛在顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

 

　　4、產品種類不齊全，產品銷售無主次

　　無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)。

　　吸引顧客的商品結構

　　①暢銷款爆款：超過市場平均份額、投入主要資源

　　②比價商品：性價比明顯、投入平均資源

 

　　5、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

　　陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”。暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

 

　　6、商品標價不清晰，價簽使用不規范

　　想要健康發展? 請從小小的標簽做起。

　　價簽使用：

　　明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護，價格簽以不同顏色、不同尺寸區分

 

　　7、特價手法單調

　　基本上2種方式：一律幾折或一口價

　　顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

　　向誰學：超市

 

　　8、新品展示不明顯，如何改進?

　　建立商品淘汰制，引入新品。

　　新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

　　新品展示：調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

 

　　9、不注重自我學習與培訓

　　從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時，參加培訓課程，利用碎片時間學習"營銷"書籍。

 

　　10、促銷不講究策略，忽略品牌格調

　　促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

　　選好時間、定好場次、做好執行。

 

　　11、導購員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題。

　　作業五步曲：

　　補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列

 

　　12、禮品贈品數量少，質量差

　　贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

 

　　13、不做營業計劃

　　做事沒有計劃、費事、費錢、費時間，請開始自我分析。

　　計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

　　計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

 

　　14、不開會，甚至不開早會

　　請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就像演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。

　　開早會的重點：著裝儀容、口號、匯報、店長點評、說出自我目標

 

　　15、信息時代，沒運用互聯網思維

　　移動互聯網時代的三把鑰匙：

　　★流量

　　流量是一切生意、買賣的本質。明星代言、網紅推薦、老顧客口碑，這些走的都是粉絲經濟，即營銷戰略中的流量。擁有粉絲數量，占據粉絲時間，讓粉絲力量變現!

　　★產品

　　產品是一個企業的核心價值載體，在移動互聯時代，用戶需求升級，更強調所見即所得的體驗。產品更需要同時具備匠心和創新!

　　★資本

　　中國經濟發展拐點已至，家居行業必須重視一個詞：“資本”，對內挖掘人才資源，對外擁抱市場資本，借助資本的力量贏在這個時代。