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做代理商不到一年,目標要突破千萬,看看人家怎么做的……

字號+作者:周玉梅 來源:華夏陶瓷網(wǎng) 2017-08-23 16:35 我要評論() 收藏成功收藏本文

自去年年底簽下特地鄭州的代理后,王金良正式開始全盤打理這個位于鄭州歐凱龍高端賣場的店面。

“華夏前線”系列報道之九十一:

做代理商不到一年,目標要突破千萬,看看人家怎么做的……

文/周玉梅

  自去年年底簽下特地鄭州的代理后,王金良正式開始全盤打理這個位于鄭州歐凱龍高端賣場的店面。

  王金良表示,其實自己早在2008年的時候,就已經(jīng)加入特地工作了,當時的他還只是一個小小的業(yè)務員。從業(yè)務員到管理層,再到如今的代理商,王金良可以說見證了特地在鄭州的發(fā)展和成長。他表示,很希望能夠用自己的方法讓特地這個品牌發(fā)展起來。

 

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不斷在尋求突破的王金良

  一邊做銷量,一邊做團隊

  王金良特別重視小區(qū)渠道的開拓。“這個店真正開始營業(yè)也就是今年的三月份,現(xiàn)在我們已經(jīng)做了十五、六個小區(qū)的單子。”在今年開春后,王金良在鄭州的一高檔小區(qū)嘗試做了一個試點。通過業(yè)主家的直觀展示,客戶對產品的認同度迅速提高,很快就在這個小區(qū)形成了效應,連續(xù)接了四、五個單子。

  “通過讓利的方式,業(yè)主在獲得相對的優(yōu)惠之余,我們也可以直接讓客戶看到我們產品的實體空間展示。”王金良表示,由于店面的展示空間很有限,而“地標”式的樣板間不僅能省去店面的一部分空間,還能夠在業(yè)主之間快速傳播,建立起品牌的口碑。當然,選擇“地標”的這些小區(qū)都是有針對性的,根據(jù)特地品牌的高端定位,因而選擇的小區(qū)幾乎都是以高端的為主。

  王金良還表示,自從廠家獎勵了一臺負離子測試儀后,會給小區(qū)的業(yè)主做負離子前后對比的測試。“業(yè)主一看,誒,有效果。”

  在建立“業(yè)主鏈”的同時,王金良還外聘了四、五個專門跑小區(qū)的業(yè)務員,家裝渠道也有三到四個的業(yè)務員。

  王金良告訴記者,由于剛剛接手特地品牌不久,團隊一直在開發(fā)中,因而外出跑單的業(yè)務員基本上都是外聘回來的。

  “團隊建設太慢了”,這是王金良目前最需要解決的問題。現(xiàn)在的特地店面只有2個導購,1個設計師。而王金良的理想狀態(tài)是:4個導購、2個設計,再加上業(yè)務員,“起碼需要配置20名的員工”。

  為何這么強調團隊?因為對于王金良來說,客戶交訂金只是表示完成了10%的工作,后續(xù)的服務才是最重要的。

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特地位于鄭州歐凱龍的專賣店

  小目標:先把業(yè)績做起來,明年翻一番

  盡管團隊還沒完全得到補充,但特地品牌在鄭州卻是得到不少消費者的青睞。記者走進店里的時候,王金良以及其他員工都在忙著招呼客人。

  “消費者現(xiàn)在越來越注重健康方面的問題,尤其是高端的消費者。”王金良表示,因為特地的負離子功能瓷磚做得相當出色,而且進入鄭州市場也有一段時間,在當?shù)貋碚f具有一定的品牌知名度。但這兩年也有不少相似的品牌陸續(xù)冒出來,在價格方面與特地形成競爭的關系,同行們也會悄悄地跑來店里看產品。

  王金良表示,別人仿冒的行為很難去制止,自己能做的就是通過其他方面比他們保持領先的優(yōu)勢。

  而在產品的更新速度方面,王金良表示廠家可以說是相當給力。3月份店里才開始推600mm×900mm的產品,到7月份,廠家又上了600mm×1200mm、150mm×900mm等規(guī)格的產品。“我們這邊才剛剛把600mm×900mm推得熱火朝天,又來了新的產品。”

  王金良認為,快速轉變的思路讓自己感覺都快跟不上廠家團隊的步伐,但這也是廠家的優(yōu)勢:迅速適應終端市場的潮流。因而,特地產品在花色上都做得相當獨特。

  有了總部的強硬后盾,王金良開始定起了自己的小目標。“今年要先把業(yè)績做起來,起碼保證600萬的銷售量,明年的目標是翻一番,突破1200萬。”

  除了銷量上的沖刺,王金良打算明年在紅星美凱龍再開一家專賣店,“11月這家店面也要開始重新改裝,預計年底完成,到時候會把新產品都展示出來。”

 

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越來越受消費者青睞的特地負離子功能瓷磚

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