“華夏前線”系列報(bào)道之九十二：

　　自從做了這兩件事，這家店面迅速“火”起來(lái)了

　　文/周玉梅

　　大唐風(fēng)韻成立已經(jīng)十年了。去年上半年，店內(nèi)增加了索菲亞，下半年又添了以通體大理石為主的1:1大理石瓷磚品牌?，F(xiàn)在的大唐風(fēng)韻已經(jīng)形成了以現(xiàn)代仿古、柔光通體大理石、柔光大理石三大板塊為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

入職近五年的大唐風(fēng)韻店長(zhǎng)關(guān)媛媛 

　　潮流產(chǎn)品與南方同步

　　大唐風(fēng)韻位于鄭州五洲陶瓷城近六百平方米的店面在去年進(jìn)行了翻修。店長(zhǎng)關(guān)媛媛表示，“這個(gè)店面是去年裝修的，今年年底還要重新裝修一遍。”

　　隨著80、90后的消費(fèi)者逐漸成為主流群體，“黑白灰”產(chǎn)品開(kāi)始流竄于各大展廳。同時(shí)，記者也留意到，大唐風(fēng)韻展廳內(nèi)的產(chǎn)品和展示風(fēng)格都已經(jīng)迅速換成了時(shí)下熱門的現(xiàn)代風(fēng)，但展廳的門面依然保留著傳統(tǒng)的裝飾風(fēng)格。

　　關(guān)媛媛表示，“雖然展廳是去年翻修的，但門面因?yàn)槭┕て饋?lái)比較麻煩，再加上當(dāng)時(shí)要趕著時(shí)間點(diǎn)開(kāi)業(yè)，所以現(xiàn)在的門面還是原來(lái)的舊模樣，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)正式改門面。”

　　作為陶都佛山，開(kāi)始展現(xiàn)出現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品也是去年年底的事情。一般來(lái)說(shuō)，北方市場(chǎng)的跟進(jìn)速度會(huì)稍微落后半年左右，但大唐風(fēng)韻卻迅速在去年就已經(jīng)作出了反應(yīng)。對(duì)此，關(guān)媛媛表示，能夠快速跟上沿海地區(qū)的潮流趨勢(shì)，這完全得益于大唐風(fēng)韻的掌舵人“王姐”。“王總一年大部分的時(shí)間都待在佛山，所以她能夠掌握潮流的風(fēng)向動(dòng)態(tài)，然后我們這邊實(shí)現(xiàn)快速落地。”

　　由于王姐長(zhǎng)期在佛山，因而，鄭州店內(nèi)的大小事務(wù)幾乎都是由關(guān)媛媛在打理。作為帶領(lǐng)著二、三十人團(tuán)隊(duì)，并在銷售崗位浸泡了多年的關(guān)媛媛認(rèn)為，“親和力”是一名導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)消費(fèi)者時(shí)展示的核心，也是必備的一項(xiàng)技能。“消費(fèi)者進(jìn)店本來(lái)就具有陌生感，所以導(dǎo)購(gòu)員的親和力非常重要。”另外，她還提到，團(tuán)隊(duì)的禮儀也是公司今年比較著重調(diào)整的一方面。

預(yù)計(jì)年底改頭換面的大唐風(fēng)韻展廳

　　今年生意開(kāi)始“火”起來(lái)了

　　除了快速了解潮流動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，整合了多個(gè)品牌的大唐風(fēng)韻在產(chǎn)品的鋪貼展示方面也非常講究。不同于傳統(tǒng)的單一規(guī)格鋪貼方式，其采取的多規(guī)格混拼手法，可以讓產(chǎn)品看起來(lái)更加錯(cuò)落有致，展示出來(lái)的效果更加具有設(shè)計(jì)感，“我們的這種鋪貼方式可以說(shuō)是打破了傳統(tǒng)波打線的模式，很多客戶都很喜歡。”

　　據(jù)了解，包括1:1大理石瓷磚等品牌在內(nèi)的大唐風(fēng)韻產(chǎn)品涵蓋450mm×900mm、600mm×600mm、800mm×800mm、600mm×1200mm等多種規(guī)格，“今年的樓盤以別墅、復(fù)式等大戶型為主，所以我們的600mm×1200mm可以說(shuō)是我們的主打規(guī)格。”關(guān)媛媛進(jìn)一步表示，大規(guī)格今年比較流行，即便是一些戶型不大的業(yè)主也能夠接受600mm×1200mm的產(chǎn)品。

　　目前，整合了三個(gè)品牌的大唐風(fēng)韻以零售渠道為主，“五洲陶瓷城的品牌比較集中，自然客流相對(duì)來(lái)講也是比較多的。除此外，經(jīng)常還有不少設(shè)計(jì)師來(lái)我們店里看產(chǎn)品。”關(guān)媛媛告訴記者，自去年開(kāi)始代理1：1大理石瓷磚等品牌后，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及緊跟潮流的展廳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)迅速獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也加強(qiáng)了品牌和設(shè)計(jì)師的合作，“今年的生意開(kāi)始“火”起來(lái)了”。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到延伸的同時(shí)，大唐風(fēng)韻也挑選了1：1大理石瓷磚品牌與整裝公司進(jìn)行合作，進(jìn)一步開(kāi)拓家裝公司的渠道。關(guān)媛媛表示，家裝渠道的產(chǎn)品主要以“性價(jià)比”為主，1:1大理石瓷磚品牌無(wú)論在產(chǎn)品還是價(jià)格上都有非常大的優(yōu)勢(shì)。

極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的1:1大理石瓷磚