“華夏前線”系列報道之九十四：

　　拿著“100萬”老本在北京做品牌，從無到有，是薩米特成就了他

 　　文/周玉梅

　　在人們的印象中，福建人就是“走天下”的代表。而對于同樣是福建人的李俊林來說也不例外，他解釋道，“福建地少，很多人都會選擇出去闖。”

早早開始做起了建材的李俊林

　　從雜牌到品牌，他砸下了所有血汗錢

　　2001年，李俊林踏上了北京，這片無數懷揣夢想的青年奮斗開始的熱土。

　　2005年，開始代理薩米特。然而，從初出茅廬的小伙子到大品牌的經銷商，李俊林一路走來不易。“剛開始來北京的時候只是做一些便宜的磚、瓷片之類的，后來朋友就介紹我做薩米特。”

　　盡管初中畢業就開始接觸瓷磚，也在行業里打滾了一段時間，但對于一直做“便宜磚”的李俊林來講，品牌離自己似乎有點遙遠。薩米特恰恰就是個大牌子，因而他也有著自己的顧慮，“我怕做不來。”

　　在和薩米特廠家負責人多次溝通后，李俊林最終接下了北京的代理。而這對于需要從雜牌轉型到品牌思維的李俊林來說，何嘗不是一次巨大的挑戰?

　　為了做好薩米特，李俊林把自己在北京打拼的血汗錢——一百多萬都投資進去了。然而，展廳、產品的儲存、以及整個品牌的運營，所有一系列的事情都需要自己去從零做起，如此一來，這筆資金顯然是遠遠不夠的。“光是租下這個一千多平米的的店面就花了七十多萬，只剩下幾十萬，根本不夠用來進貨。”

　　幸運的是，廠家愿意相信他，再加上親戚朋友的支持，李俊林在閩龍陶瓷基地租下了一千多平方米的地，而展廳只有兩百多平方米。就這樣，以“前店后庫”的形式開啟了他的薩米特品牌之路。

2005年便在閩龍陶瓷基地安家的薩米特 

品類齊全，快速跟上時代步伐的薩米特

　　“一邊賣、一邊進”，薩米特起來了

　　薩米特在李俊林手上開始起來應該是2008年。

       但在剛開始代理的前兩年，也并非一帆風順。因為店里只有兩個員工，所以很多時候作為老板的李俊林都要跟著一起搬磚。大半年過去了，店里賣出了近四十萬的貨。“那時候因為沒錢，沒辦法大批量地進貨。只能一邊賣磚，一邊用賣磚的錢繼續進貨。”

　　李俊林表示，薩米特的產品特別多，“看產品的時候都把想要的編號記下來了，后來結算的時候發現錢不夠。”無奈之下，只能和廠家商量挑選一些“好賣”的產品回去。

　　就這樣，“一邊賣，一邊進”，資金慢慢充裕后，進貨也多了。很快，從原來的四十多萬一下子漲到了一百多萬。“06年的時候還是不溫不火的樣子，07年7月就完成了一千萬的任務量，那一年的工程項目比較多。08年的時候，薩米特開始起來了。”對于這段經歷，多年后的今天李俊林依然如同細數家珍般記憶尤深。

　　“從無到有，從名不經傳到現在大家都認識我，可以說，是薩米特成就了我。”李俊林感慨道，這些年自己從薩米特身上學到了很多東西。

　　在李俊林眼里，薩米特一直是一個能跟著時代步伐走的品牌：品類齊全、品種更新快、質量穩定。如今，茁壯成長的薩米特已經形成了工程、分銷、直營店三體合一的規模品牌。經過多年的沉淀和發展，李俊林目前已與三十多個分銷商展開合作。而得益于品牌的實力和人脈資源，在工程渠道上也能保持不錯的銷量。

由于產品更新，李俊林今年把展廳的部分區域重新裝修了一番