“華夏前線”系列報道之一百一十二：

　　期待!歷經(jīng)十多年的店面終于迎來大改造……

　　文/周玉梅

　　福州歐神諾的店面位于喜盈門的后方，新南方建材館的旁邊。盡管在位置上看起來會有些不起眼，但其店長夏麗華表示，這個歐神諾總店雖然只有一層，但單層面積就已經(jīng)占據(jù)了兩千多平方米，幾乎可以說是福州最大的單店。再加上，與其他品牌在賣場里租店面不一樣的是，這個店面很早的時候便已經(jīng)被歐神諾買下了。“展廳大，產(chǎn)品齊全，選擇性高”可以說是歐神諾最大的優(yōu)勢。

即將在年底迎來大改造的歐神諾福州總店

　　由內(nèi)而外，全新展廳于明年揭曉

　　原本在不遠處的喜盈門賣場也設立了一個歐神諾的展廳，但由于店面面積小，沒辦法容納所有的產(chǎn)品，“很多時候消費者在喜盈門的展廳看了，但還想看更多的產(chǎn)品的時候就經(jīng)常要把他們引到這邊的總店過來。”夏麗華告訴記者，正是因為賣場里的店面展示不全，再加上又距離總店近，2015年便決定從喜盈門賣場撤出來。

　　撤離出來后的歐神諾給總店部分區(qū)域做了一次改裝。改裝后的店面主要分為以卡拉卡塔系列產(chǎn)品為主的空間展示、微晶玉石展示區(qū)，以及一些常規(guī)類的產(chǎn)品區(qū)。

　　直到今年8月，廠家再次推出以現(xiàn)代簡約風為主的卡薩羅系列新產(chǎn)品，9月初歐神諾福州店剛剛完成上樣。“這些都是剛剛上的新產(chǎn)品，兩個星期都不到。”夏麗華指著上樣不久的新品說道。

　　隨著市場潮流趨勢的變更以及產(chǎn)品系列的豐富，夏麗華進一步告訴記者，考慮到卡薩羅系列新產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有空間的展示，再加上一些產(chǎn)品空間布局的調整需要，年底將會進行一次大規(guī)模的改裝。“這次的改裝將會重新調整整個店面展示區(qū)域的布局。”夏麗華表示，調整后的展廳將以“卡薩羅”以及“卡拉卡塔”兩大系列為主，一些常規(guī)類產(chǎn)品將會往展廳中后部分的區(qū)域進行調整。

　　另外，值得關注的是，歐神諾展廳的外立面也將加入本次年底的改裝陣列，“這個外立面其實已經(jīng)很久了，都有十幾年沒有改動過了。”夏麗華表示。

卡拉卡塔系列產(chǎn)品空間展示

剛完成上樣不久的卡薩羅系列新產(chǎn)品

　　整裝的崛起，半包轉全包

　　目前的歐神諾主要以零售、設計師、整裝以及分銷四個渠道為主。夏麗華告訴記者，因為店面位置相對不夠突出，再加上福州只有一個店面，因而零售并沒有發(fā)展成主要的渠道。

　　另外，夏麗華還提到，由于政府進行房地產(chǎn)調控，今年上半年與去年同期相比，可以很明顯感覺到零售的客流量少了。“其實這些所謂的人流量少了，有很大一部分都是轉到整裝公司去了。”

　　由于位置和政策關系，歐神諾的零售很難成量，自然而然地，設計師和整裝便成了其目前兩大主要的銷量出口。然而，隨著近兩年整裝全包公司的崛起，設計師渠道也受到了一定程度的影響。

　　夏麗華表示，“以往設計師渠道能占到我們總銷量的一半，這兩年因為全包公司的關系，銷量上有所下滑。”

　　為了打開全包渠道的市場，歐神諾這兩年也開始和整裝公司進行合作。夏麗華告訴記者，盡管在整裝全包渠道發(fā)展時間不長，但其銷量目前已經(jīng)可以占據(jù)總銷量的一半，代替設計師成為歐神諾的主要銷量渠道。

　　夏麗華還進一步表示，為了進一步開拓整裝渠道，公司已經(jīng)成了專門與整裝公司進行對接的部門，“今年開始會加大和整裝公司的合作。”

單店面積大、品類齊全的歐神諾福州總店

店長夏麗華在為記者介紹新產(chǎn)品