“華夏前線”系列報道之一百一十八：

因為品牌在轉(zhuǎn)型，比起擴張，她更愿意先讓大家看到新形象……

文/周玉梅

　　金意陶在廈門十多年了，但真正迎來轉(zhuǎn)型是今年5月的事情。

　　雖然今年才接手廈門金意陶的代理，但金意陶店長陳加美告訴記者，“鄭總(金意陶廈門代理商)做陶瓷二十幾年了，有人脈、有資源。”

　　目前，金意陶在廈門有兩個館，均位于建材品類以及人流量最為集中的吉家家世界建材廣場。一個是現(xiàn)代館，另外一個則是主打經(jīng)典仿古的產(chǎn)品。而之所以把兩個館都同時設(shè)立在吉家，陳加美表示，“也是看中了他們在廣告力度、宣傳以及管理上的優(yōu)勢。”

　　“這個現(xiàn)代館目前正在準(zhǔn)備9月的開業(yè)活動。”陳加美進一步告訴記者，另一個同樣位于吉家B館的經(jīng)典仿古展廳早在7月便開業(yè)了。

　　盡管記者采訪時金意陶的現(xiàn)代館還沒正式開業(yè)，K石、K木、K大板等系列產(chǎn)品也才剛剛完成“上樣”，有不少“樣板間”的細節(jié)還在進一步完善中，但不難發(fā)現(xiàn)，仍有一波又一波的人流陸續(xù)進店詢問。

在廈門迎來嶄新形象的金意陶

　　從傳統(tǒng)風(fēng)格轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代風(fēng)格也不過短短數(shù)月的時間，談及如何去打造金意陶這個品牌，陳加美表示，由于品牌在廈門已有十多年的時間，很多消費者對金意陶的印象還停留在以往“工程磚”、“傳統(tǒng)產(chǎn)品”的階段，因此“我們并不急著說要快速打開市場，而是把目標(biāo)放在先把品牌形象打造起來”。

　　家裝零售就是金意陶接下來要走的第一步。

　　由于產(chǎn)品風(fēng)格由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代仿古風(fēng)，如今的金意陶已經(jīng)一改以往“工程渠道”的打法，逐步架起了家裝渠道的橋梁。家裝半包公司、整裝全包公司就是下一步的目標(biāo)，陳加美表示，“接下來將會重點往這兩個方向走。”

　　而之所以會逐步轉(zhuǎn)向家裝、整裝渠道發(fā)展，與廈門消費者趨于理性的消費觀念也有很大的關(guān)系。以往商場做活動的時候總是可以看到這樣的一幕：只要有活動、有折扣，就能吸引大量的消費者，成交率也高。

　　然而，經(jīng)過近兩年市場的洗禮后，消費者變得越發(fā)“淡定了”。

產(chǎn)品由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代仿古風(fēng)格

　　但，在商業(yè)精英遍地的廈門，并不缺“有錢的主兒”。

　　陳加美表示，廈門島內(nèi)的房子動輒五、六萬一平方，新樓盤甚至可以去到七、八萬。“能夠在這里買房子的消費者都不是‘剛需型’的”，因而對于這一部分的消費者來講，轉(zhuǎn)型成為高端品牌的金意陶無論在產(chǎn)品還是設(shè)計上都很有優(yōu)勢。

　　這就是金意陶的目標(biāo)客戶。這不，剛試營業(yè)幾個月，就已經(jīng)有客戶向陳加美反映：“施工師傅說你們的產(chǎn)品太硬了，不好切，都出火花了!”

　　過硬的產(chǎn)品質(zhì)量背后能夠體現(xiàn)出金意陶的品牌實力。而之所以挑選金意陶進行代理，也是看中了其規(guī)模大、品牌有保障。陳加美表示，金意陶有13年的歷史沉淀，又有意大利設(shè)計團隊的加持，設(shè)計理念超前，相對進口產(chǎn)品來說價格又相當(dāng)親民……

　　“金意陶用七年的時間從市值27億升到110多億”，對于金意陶的發(fā)展，陳加美充滿了信心。

還未添置裝飾擺設(shè)的空間依然具有超高的現(xiàn)代感

兼管廈門吉家家世界兩個店面的金意陶店長陳加美