主題：第二屆中國陶瓷五十人論壇暨2012首屆陶衛網絡風云榜揭曉典禮

　　　　時間：2013年1月16日

　　　　地點：新中源大酒店4樓宴會廳

第二屆中國陶瓷五十人論壇活動現場

　　主持人 ：各位領導、嘉賓以及企業界、媒體界的朋友們，大家下午好!

　　在我們剛剛告別充滿艱辛的2012，懷著新希望進入2013的時候，由華夏陶瓷網、《中國建筑衛生陶瓷年鑒》編輯部、佛山市民營經濟發展研究會、中國民生銀行佛山支行聯合主辦的“第二屆中國陶瓷五十人論壇暨2012首屆陶衛網絡風云榜揭曉典禮”今天在這里隆重開幕。本次論壇的主題是——“2013：大勢、機會與選擇”。坐在這里的各位都是行業的明星和精英，今天頒獎典禮星光熠熠，歡迎各位的光臨!在論壇結束之后，我們還將舉行2012首屆網絡風云榜的揭曉典禮。

　　下面請允許我非常榮幸地介紹出席今天活動的主要領導、嘉賓。

　　首先向大家介紹下出席今天活動的領導及應邀作主題發言的嘉賓，他們是：

　　　　中國民生銀行佛山支行行長高楊

　　　　廣東陶瓷協會會長陳環

　　　　中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長、《中國建筑衛生陶瓷年鑒》主編尹虹博士

　　　　中國民生銀行佛山支行副行長吳偉

　　　　中國民生銀行佛山支行行長助理龔茂蓉

　　　　知名房地產專家韓世同

　　　　佛山市簡一陶瓷有限公司董事長李志林

　　　　廣東宏宇集團副總經理歐家瑞

　　　　廣東蒙娜麗莎新型建材有限公司執行董事張旗康

　　　　亞洲陶瓷(控股)有限公司董事長蒲鼎新

　　　　廣東摩德娜科技有限公司總經理管火金

　　　　佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生

　　　　佛山市金絲玉瑪陶瓷有限公司董事長章云樹

　　　　廣東唯美集團馬可波羅陶瓷總經理龔志云

　　　　廣東金意陶陶瓷有限公司常務副總經理張念超

　　　　廣東昊晟陶瓷有限公司新濠品牌營銷總經理翁文平

　　　　電子商務整合營銷專家、紛銳科技運營總監王文銀

　　　　深山產品設計&營銷研究院副院長許加富

　　出席今天會議的嘉賓還有：

　　　　樂華集團董事總經理謝岳榮

　　　　華耐家居集團總裁賈鋒

　　　　華美樂建材超市有限公司董事長鄭曉利

　　　　華耐家居集團副總裁李琦

　　　　廣東道氏技術股份有限公司董事長榮繼華

　　　　佛山市科捷制釉有限公司董事長詹長春

　　　　佛山市金環球陶瓷有限公司董事長羅杰華

　　　　廣東天弼陶瓷有限公司總經理蒙成錫

　　　　廣東一鼎科技有限公司董事長馮競浩

　　　　佛山市南海燊雅裝飾材料有限公司(高的品牌)總經理莊大宇

　　接下來向大家介紹今天到會的其他領導、嘉賓：

　　　　佛山市民營經濟發展研究會秘書長何卓夫

　　　　佛山市陶瓷行業協會副秘書長趙平

　　　　佛山市職業經理人協會副會長葉毅

　　　　佛山市設計企業協會副會長杜銳華

　　　　佛山市浴室柜聯盟會長張愛民

　　　　佛山市淋浴房協會籌備會秘書長劉文貴

　　　　廣東陶瓷協會副秘書長、廣東金意陶陶瓷有限公司副總經理黃惠寧

　　　　行業知名技術專家徐平

　　　　陶城報創始人、行業資深人士張永農

　　　　華夏陶瓷網總編輯 、佛山市民營經濟發展研究會會長劉小明

　　讓我們大家以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來!

　　首先有請華夏陶瓷網總編輯劉小明致歡迎辭。

華夏陶瓷網總編輯劉小明致歡迎辭

　　劉小明： 尊敬的各位領導，各位嘉賓，企業家界朋友們，新聞媒體界朋友們，大家下午好!

　　非常榮幸在年關將近的時候，大家百忙之中還能抽空前來參加“第二屆中國陶瓷五十人論壇”。在過去的2012年，我們終于沒有讓瑪雅人的預言實現，還是昂首挺胸進入了充滿更多希望的2013年。在過去的一年里，世界經濟在艱難地抗跌，中國經濟頑強地轉型，陶瓷行業四處突圍。世界上有些東西是不可改變的，比如太陽每天要升起;有些東西則是可以改變的——盡管經濟那么黯淡，但是我們發現在過去的一年里，整個中國陶瓷行業還是有那么一批主流的企業、品牌，繼續保持穩健的發展，同時也有一批新興的企業，他們為這個行業樹立了新的標桿，他們敢于在冬天里大膽地投入，持續地投入，而且把細分的市場做到極致。

　　我們今天非常有幸請到了主流企業包括新興的品牌企業代表來這里參加“中國陶瓷五十人論壇”，在這里我對大家百忙之中的到來再一次表示衷心的感謝!

　　在這里想跟大家致歉，我們請的嘉賓是比較多的，但是因為路途比較遙遠，沒有準時開幕，到時候嘉賓發言的時間會進行一個限制，我跟博士商量好之后確定是8分鐘時間，在這8分鐘的時間請全場聆聽嘉賓精彩的觀點。我非常期待。謝謝大家!

　　主持人： 謝謝劉總的精彩致辭。下面有請廣東陶瓷協會會長陳環致辭。

　　陳環：建陶行來未來二三十年的利好不會有太大的變化

廣東陶瓷協會會長陳環致辭

　　陳環： 各位精英，各位老總，各位代表，大家下午好!

　　首先我代表陶瓷協會對今天下午“第二屆中國陶瓷五十人論壇”的圓滿召開表示熱烈的祝賀。劉總給我的任務是鼓舞一下士氣，按照中央的精神不要講太多空話。總的感覺，去年劉總總結得非常好，陶瓷行業雖然說還是有點困難，但是陶瓷行業人還是做了非常扎實的工作，特別是內功修煉方面、創新突破方面做了很多的工作。按照沒有正式公布的數據，全國陶瓷行業實現了正的增長，廣東的數據不是那么理想，所以總的情況——陶瓷行業形勢在過去2012年有點“疼”，但還是取得了新的發展。形勢，大家也聽過很多報告了，中國城鎮化的發展，無論是陶瓷還是建材業的發展，有很大的支撐，這個是毫無疑問的。但我們也講，特別是去年協會承擔了國家建衛陶瓷產業政策的研究，提出了一個問題，中國陶瓷行業的發展到了今天，是否已經爬坡——完成從2000年開始20億平方米的產量，到這兩年無論是官方的92億還是行業的80多億平方米?數字不重要，關鍵是產能到了今天是否已經站在了峰值上面。所以我們更多地思考陶瓷行業的發展，更多的是內涵發展，轉型的發展。

　　這里面提出一些問題，節能減排，在十八大提出了新的要求。這次北京或者全國大部分地區的灰霾天氣，給我們未來推行節能減排工作的影響越來越大。我曾經說過建陶行業節能減排是生存的問題，在另外一個場合也說，通過節能減排把陶瓷行業的形象要往好的方面發展，要不去到哪里都被人家趕——這種現狀是不太好受的，所以更加不要說生存得好，這是倒逼的。成本也好，后發展的第三世界對中國陶瓷行業的沖擊也好，大家要思考，在峰值上面的發展肯定不能再延續近十年飛速的、快速的、跨越的發展。無論是業態還是營銷，生產本身等產業鏈的上下游，有很多問題是需要思考的。這次的政策里面提出，這個產業國際化的道路如何走，雖然很難，但是必須要做。我們也希望大家一起來討論這個問題。節能減排怎么做，的確有很多工作。廣東在全國是走得比較前的，但是和國際先進水平相比還是有很大的差距，所以我們還有很多的潛力。產品的綠色化怎么體現，減薄是一個方向，除了這個以外還有沒有別的?未來的希望還在那擺著的，隨著中國城鎮化不斷地推進，在這20、30年的過程里面市場不會有太大的改變，只是形勢的表現會有所改變。接下來做得好與不好，還是看我們自己，我對自己有信心，我對大家有信心。

　　我就講到這里，謝謝大家!

　　主持人： 謝謝陳會長的精彩致辭。下面是五十人論壇環節，首先有請論壇主持人華夏陶瓷網總編輯劉小明來主持。 

論壇主持人華夏陶瓷網總編輯劉小明主持五十人論壇

　　　劉小明： 閑話少說，首先有請中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹博士演講，就2013年建筑衛生陶瓷行業大趨勢進行主題發言。

　　　尹虹：2013年會比2012年情況略好

中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹博士就2013年建筑衛生行業大趨勢進行主題發言

　　尹虹： 大家好!

　　我作為主辦方代表之一，對各位的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

　　從去年開始做五十人論壇，每次在想在每年年初和年末有一個機會，大家來聚一下，能對來年整個形勢做一個預測或者做一個交流。說實在的，總結過去容易，預測未來還是有很大的難度和風險，三百多天一過，也許你說的話全部變成了很荒謬的東西。我愿意在這里第一個承擔這個風險。

　　對2013年整個建筑衛生陶瓷是這樣的——先回顧一下2012年，到11月底的數字過了80億平方米，估計全年增長是2%。在去年的這個時候，我預測有兩句話和現在基本上適用，雖然誤差比較大。

　　對比2004年到2011年連續八年兩位數增長，從30億平方米增長到接近90億平方米，相對比2012年是非常緩慢的。所以我認為中國建筑衛生陶瓷從一個高速的發展時期，已經步入了平緩的發展時期。這是一個過渡期，而且這個過渡期可能不是一年兩年，很難再看到兩位數增長的時代。

　　第二個，2012年是5%以下的增長率，現在大概是2%的增長率，誤差超過了百分之百。對于2013年整體的行情，大家都認為比2012年好得多，我的觀點——2013年會比2012年好一點，城鎮化作為未來中國20年發展的主旋律，但是對我們這個行業并不會有太大的帶動：第一，本身這是滯后的;第二，一線城市對房地產調控的政策，限購沒有改變;第三，這個產能基數已經非常大了，光輝的時代可能不會再有了。所以我預測，在年初寫文章的時候說大概是5%左右的增長，實際上內心認為是3%—5%的增長，比2012年稍微好一點，300天以后見分曉。

　　第三個，對2013年出口的狀況分析。2012年1-9月增長了7.8%，增長接近8%，也是十年當中第一次變成一位數的增長。但是我相信2013年出口會突破10%，而且大概會占到整個產量的11-12%，這個比例說明瓷磚的出口還沒有像衛生陶瓷30-40%、日用陶瓷60-70%的出口依賴型，也就是說建筑衛生陶瓷整體的結構是非常健康的。

　　第四個，營銷的市場——我很同意很多做營銷的人士的看法，到2013年特別要注重工程渠道，房地產和陶瓷企業進行聯盟尤其重要，現在精裝修房比例和經濟適用房比例越來越大，2012年萬科地產所有交樓全部是精裝修房，廣州市精裝修房率比例接近50%。三、四線市場城鎮化本身就在城鎮的邊緣，三、四線市場會成為這個行業新的增長點，中國的消費群體不像西方是一個橄欖型的，兩頭小中間大，至少在未來的十年、二十年仍然還是一個金字塔型的，所以三、四線市場現在尤為重要。

　　第五個，在2013年會出臺國家建筑衛生陶瓷產業政策，會出現陶瓷4100、陶瓷波形磚兩個舊的國家標準修訂，一個新的國家標準公布，懸在我們頭上還有陶瓷污染物排放標準和建筑衛生陶瓷能耗限制標準。這些問題，說實在的，中國很多政策出發點是非常好，如果嚴格執行的話，效果也很好，但是關鍵的問題就是做不到一視同仁，在執行的過程當中沒有公平性。所以我們希望在執行的過程當中怎么樣做到公平，有人性化，這是以后我們要向政府多多提議的。

　　第六個，(建陶行業)進入一個平緩的發展時期，很多時候我們都在叫冬天來了，實際上這個行業(現在正)是在整合重組的過程當中，到了2013年會看到更多的陶瓷企業被重新組合，甚至關門，當然也不排除有新興的陶瓷品牌和新的品牌出現，而且做得非常好。我以前經常說，滄海橫流方顯出英雄本色，比如說(這個環境下)商鋪的價格就會比較低。2013年的總體形勢是對2012年的延續，會比2012年略微好一點，不會好很多，前途還是光明的，道路有一點曲折。

　　謝謝大家!

　　劉小明 ：謝謝尹博士，時間非常的精準，我們經常會從報紙專欄里面閱讀到尹博士對行業的看法，尤其是年末(他)都會寫總結和預測，希望大家多多地關注。接下來有請知名房地產專家韓世同先生演講，請他給我們解讀一下2013年房地產形勢。

　　韓世同：今年我不是特別看好房地產

知名房地產專家韓世同先生做“2013年房地產形勢”演講

　　韓世同： 很高興參加陶瓷行業的五十人論壇。我是第一次參加這個論壇，之前也參加過一次家居論壇，希望這次是一個開始，今后我們可以更多地合作。

　　剛剛聽了尹博士一些介紹，我也在下面想——我今年不是特別看好房地產。房地產2012年相對于陶瓷行業火，因為它是一個上游行業，它這么火了之后，陶瓷行業今年應該日子會比較好過，這是我比較粗淺的判斷。如果你們今年也很火，可能未來未必特別好，如果同步比較及時的話。

　　為何去年房地產那么好?(這)得益于經濟穩增長，世聯董事長最近有一個總結，“向死而生，死而復生”。經濟太糟糕了，要穩增長，穩增長應該是救市的代名詞，再加上十八大，一系列的政策使得經濟各方面向好，現在房地產已經好到似乎失控的狀況。我前兩天參加廣州國土房管部門的開會，就是想方設法研究不要讓房地產增長太快。前兩天廣州有一個論壇探討經濟學周期，有各行各業的人士探討了周期的問題，從長的周期來看發——改委有一個秘書學會的人講，經濟是處于下行當中的半山腰，但是有很多國際專家和很多數據反映(經濟)呈現一個觸底回落。但是我覺得從長周期、短周期、宏觀、中觀、微觀來看，周期不太一樣，甚至這次我看到有一個開發商提出大小年的概念：去年是大年，今年可能就是小年，2007年是大年，2008年好像就是小年，但是2009年也比較小，2010年是大年，2011年依舊是小年。至少我們看到四五年要救一次市，差不多是這樣的概念。

　　樓市會有哪些變數?政策因素、市場因素、金融因素、土地因素、稅收因素等等有很多。今年會不會有一些大的變化真的是看不準，除了城鎮化提法之外，其他的就是改革。但是改革改什么，怎么改?城鎮化現在分歧也非常大。房地產行業和開發商普遍樂觀。前不久我聽到鐘朋榮講了一個觀點：我們不如利用這個時機，把未來十幾年需要發展的房子都建出來，以后就不必再建那么多了。巴曙松認為：房地產在三四線也發展了很多，但是農民是不是都往三四線去呢?這就是一個問題。

　　2013年房地產市場特征和趨勢——經濟的形勢是穩中求進，我前兩天聽宋海副省長在中大的解讀，房地產是穩中求升。有說是暴漲，有的甚至說未來五年房地產要跌50%。如何在任何情況不改變的情況下……為什么分歧很大，我認為未來三種可能性同時存在，改變前面的條件，不同的條件(會)有不同的變化。如果政策不變，(那么)的確是這樣子的，一、二線城市趨于上漲，三、四線城市是回穩。

　　一、二線城市熱，三、四線城市冷，這是行業的判斷。如果房地產價格一直往上，我覺得不好，對政府、房地產、開發商、銀行、消費者都不好。價格上去了，量就沒有了，量沒有了，對所有的人都不好，對GDP、房地產、陶瓷等等都不好。

　　世聯董事長陳勁松在一個重要的場合講了對2013年房地產的看法，“總體靜水流深，地區苦樂不均，積壓還待消化，新貨比拼速度”。企業沒有景氣問題，只有能力問題，路遙知馬力，逆風練勁旅。贏家永遠只有兩個競爭者，一個是時間，一個是自己。

　　我就講到這里，謝謝!

　　劉小明： 我想再問你一個問題——我聽了之后，沒有感覺到你對2013年整個樓市的看法，能不能給我們明確一下?

　　韓世同： 穩中有升是普遍的現象，在任何政策不改變的情況下。但是我判斷目前為什么分歧這么大，就是因為三種可能性同時存在，如果改變前面的條件的話，貪腐就可以讓房地產崩盤，或者是會不會做大系統的變革，現在的城鎮化可能沒有那么大的效果。

　　劉小明： 我在考慮要不要請房地產專家來講的時候，是很糾結的，如果我們陶瓷行業的人自己講，沒有一個房地產的研究者來講一講，會有點自說自話，但是我剛才聽完韓世同先生講，房地產研究也在研究《易經》，一切都充滿著不確定性，誰也沒辦法說清楚2013甚至未來幾年房地產最終會怎么走。是不是這個路還得靠陶瓷行業來悟，來探?

　　下面有請主辦方之一，民生銀行高楊行長出場。民生銀行是我今年發現的一塊對于陶瓷行業來說的“綠洲”，“方舟”，他居然跟陶瓷行業已經有那么深的聯系，跟主流企業差不多都有聯系，他未來是不是還要繼續幫助陶瓷行業?我們歡迎高行長。

　　高楊：2013年的四大趨勢

中國民生銀行佛山支行行長高楊

　　高楊： 各位陶瓷界的朋友們，大家下午好!

　　這一次能夠得到劉小明劉總和尹虹博士的邀請，一起作為五十人論壇的聯合主辦方，我感到榮幸和高興。為什么非常高興?因為我覺得(他們)作為陶瓷行業的權威人士，把民生銀行當作了一個陶瓷行業的參與者，這是非常光榮的一件事，一般來說大家是把銀行業當做參觀者而不是參與者。在兩個月前，劉總編跟我說，你們到底做了多少的業務，我們怎么不知道你呢?后來我們把我們做的業務跟劉總匯報了一下，劉總說原來你們做了這么多了。這三年的時間我們一直在默默無聞地工作。

　　我想先講一下，我們在三年的時間里面怎么樣從參觀者變成一個參與者的——引路人就是尹虹博士，非常感謝尹虹博士，2008年我到佛山來籌備佛山支行的時候，我拜訪了尹虹博士，尹虹博士說了一句話，讓我現在還印象深刻：在佛山產業很多，真正能代表佛山在全國參與競爭甚至參與世界競爭的只有陶瓷行業。三年的時間里面，我一直記得這句話。陶瓷行業在銀行系統里面一直不是很受歡迎，總是跟污染、能耗結合在一起。三年的時間，有2008年金融危機的出現，也有2012年的寒冬，還有佛山騰籠換鳥的政策，但是我們對陶瓷行業持續不斷的支持從來沒有變過。沒有變主要的原因就是尹虹博士的這句話：真正能代表佛山，能夠在世界上代表中國的絕對是陶瓷行業。

　　我們在這三年的時間里面，所做的業務至少有40個億的授信額給到陶瓷行業，隨著陶瓷2009年產業擴張，裝備制造行業走遍了全國至少有接近20個產區，我們跟陶瓷行業的15個地區的經銷商建立相關授信聯系，我們所做的客戶，前一段時間進行了一個統計，營業額加在一起超過600億，佛山陶瓷行業營業額在1000億左右，我們基本上拿到了一半左右。我們的客戶除了核心的陶瓷企業，也包括配套企業，也包括煤炭供應商、釉料供應商、窯爐制造業、壓機制造商、墨水制造商等等相關的產業，還有(其他)各類的經銷商。所以在這里非常感謝陶瓷行業的各位領導們，大佬們，希望讓我們成為陶瓷行業的參與者。

　　我們在今年9月22號成立了陶瓷金融部，我們的同事今天都在現場，這支團隊在接下來的時間里面，就會為大家提供無微不至的貼身服務。我們作為一個參與者，在接下來的時間里面跟大家共同發展，共同進步。

　　說到今年的趨勢，我主要講四個：

　　第一個是精裝修房的趨勢。用一個銀行業者的眼光看陶瓷行業，精裝修房的趨勢是陶瓷行業一件大事，所有的陶瓷企業在經銷商體系建設過程當中，都是根據零散的家裝行業建立起來的。隨著以后精裝修房比例的擴大，房地產產業將會像汽車、家電一樣形成一條完整的產業鏈，我們所制造的相關產品將會不斷地配套，原先習慣性的經銷商體系就會出現變化，當以后有大量精裝修房定單的時候要不要接，大額的應收對我們生產經營會不會帶來變化，這個事情是值得大家思考的。我們在今年進行了嘗試，恒大集團給今年的供應商提供了商業配套，我們承接了6個億商業配套的工作。

　　第二個是產業的整合趨勢。在整個經營過程當中，我們感覺到經濟發展會有很多的亂相，企業比較混亂，經濟也比較混亂，價格體系等各個方面都在摸索過程當中，這些不光是在陶瓷行業里面，也在整個經濟里面都會出現這樣的事情。這樣會慢慢推動產業的整合，在產業里面要有一些能夠對產業起到支撐作用的相關企業，不斷地發展壯大。隨著這樣企業的發展壯大之后，產業鏈就會逐漸地清晰，原先比較混亂的相關的狀態，就會隨著大企業形成逐漸地清晰。在這種情況下，整個供應體系里面要更好地去考慮現在整個性價比的安排，生產出更好的產品，進行更好的配套。在產業里面一定會逐漸地出現一些引領風騷的大佬們——可能就在我們中間。在這樣過程當中，大家應該抱團取暖，共同進步。

　　第三個是渠道的整合。陶瓷行業的渠道是屬于割裂狀態，每個地區都是一個分界，每個品牌都是一個分界，如果以400個品牌、400個地區為例，中國市場就被分成16萬個市場，每個陶瓷行業的經銷商都是一個區域的壟斷企業，在壟斷的格局里面，大家會保持一定的利潤，做不大也死不了。每個經銷商都會成為我們的客戶，我相信他有足夠的風險承擔能力，但是如果想做大的話也很難，在這樣的格局中，有很多產業整合的機會會出現，有沒有人會整合整個陶瓷行業的物流，有沒有人想整合陶瓷行業以后的商業地產，有沒有人想整合這一塊相關的電子商務等等橫向的整合機會?有沒有人想把區域整合出來，把一個品牌進行多區域的發展?有沒有人想在一個區域里面，把所有的品牌整合在一起?在家裝行業里面陶瓷行業是引領風騷的，可以把所有的家居行業整合在一起。我剛才所說的這幾件事情，在陶瓷行業里面很多大佬已經在做了，大家要么牽頭做，要么抱團做，要么跟著做，但不管是誰做這個事情，民生銀行一定會全力以赴來支持大家。

　　第四個是家族財富。家庭財富的管理，除了整個企業之外，怎么樣能夠把資金投到更多的行業，投到金融市場里，這是一個相關的大的趨勢。

　　2012年世界末日這樣的說法已經成為一個笑話，2013年的預測一定是對的，就是人絕對會住在房子里，陶瓷行業的發展沒有問題，所以祝大家生意興隆，新春快樂!

　　劉小明： 我想問你一個小問題。我去拜訪高行長的時候，他說想在華夏這邊找地方，成立民生銀行首家行業銀行陶瓷行業，什么時候能成立?

　　高楊： 這個我們已經有計劃，在今年9月份成立陶瓷金融部，專門對陶瓷行業進行相關的系統開發，最遲在明年一定會在這里面成立一家陶瓷行業專業支行，全天候全面為陶瓷企業進行服務，已經列入到我們發展計劃當中了。

　　劉小明： 當我第一次拜訪高行長的時候，其實我是很感動的，民生銀行是一個私人的股份制銀行，有很多民營企業的大佬是他們的股東，但是高行長告訴我們：我們不去跟國有的四大銀行比拼網點，我們比拼的是我們深度的服務，比如說在一個產業里面把它做深做透，其次在一個社區里面把它做深做透。我越來越相信民間的力量，相信高行長剛剛一席話，洞穿了一個道理，在過去的五年佛山靠行政的手段整合了這個行業一把，但是真正的整合應該是市場的整合，而市場的整合應該要有資本做后盾。高行長剛才的一席話，就是按照市場的方式整合行業亂相的資本力量的推動者，我們非常期待，非常看好民生銀行。

　　接下來回到論壇發言環節，有請佛山市簡一陶瓷有限公司董事長李志林演講。

　　李志林：陶瓷行業是朝陽產業

佛山市簡一陶瓷有限公司董事長李志林演講

　　大家好!第二次參加五十人論壇，本來準備了一個PPT，但只有八分鐘，就“亂講”了。

　　主辦方給的題目是挑戰與選擇，要預測2013年的情況確實變數很大，(沒人)預測得很準。教授講誤差很大。這里我就不想對2013年進行分析和判斷。不管一個行業或者一個企業，不是在做短跑，我們是在做長跑，(要)更多從大的方面來思考行業的機會或者說挑戰。

　　從國家的經濟來說，十八大剛剛召開，講了很多東西，大家都比較關注。其中有幾樣東西可能跟企業特別是跟陶瓷行業有比較大的關系：一個(是)提出來2023年的GDP要增長，按共產黨的習慣一般會超7%，我們按7.5%去算，意味著未來最起碼十年八年，我們的經濟還是處于健康發展階段。7.5%跟上個十年的10%、11%確實有放緩，但是我們要有這種習慣，回到個位數增長的時代，中國經濟總量有這么大，而且前期的高速發展總是需要做一些修正，一個國家跟一個企業是一樣的道理。

　　另外是關于城鄉居民收入翻番的話題，國家經濟拉動三駕馬車就是(從)出口投資到消費，消費第一個就是能力消費，能力消費首先是落到企業里面，要給人家工資高。我相信這一系列都會落到我們經營者的身上。另外是敢消費。保障就是二次分配，錢還是從企業來，所以這個對我們以后經營的要求會高很多。一個是經濟的發展，另外同時會給我們提出一些新的要求。

　　(按照慣例)共產黨(開)十八大往往是對未來五年十年方向的預測，其中有一個跟我們有密切關系，就是生態文明、五位一體。中國解放以后經歷了幾個階段，頭三十年是一元社會，以階級斗爭為綱，搞得國家差不多垮了。到鄧小平的時候提出以經濟建設為中心，改革開放，形成了二元，一個政治一個經濟，就造就了快速發展。到胡錦濤提出科學發展，實際上逐步進入了第三元——民生和社會建設。十八大明確提出五位一體，其中包括文明、文化，還有一個生態文明，提了一個很高的高度，而且把科學發展列為與馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表同樣的高度，是一個長期指導的思想。包括節能環保、生態文明，這個跟陶瓷行業有很大的關系，以后可能會卡得越來越緊，這個是行業里面需要進一步早點做準備的，面對的。

　　城鎮化建設——城鎮化建設是滯后的，不會馬上對2013年產生多大的影響。但是中國的城鎮化，按照官方統計數據是51.3%，實際上這里面包括了1.6億農民，跟世界平均(水平)52%還有很大的差距，如果跟發達國家的80%相比差距更大，從產品來說還有二三十年城鎮化進程，對陶瓷行業大的方面來講是利好消息，城鎮化要建房子，建房子肯定要用磚，從這個角度來講，雖然發展有挑戰，但是陶瓷行業我仍然認為是朝陽行業。

　　如果說挑戰的話，可能我們也需要面臨一些新的轉變，首先是國家經濟提出要有質量的增長，陶瓷行業也面臨著這樣的階段，以前改革開放是大家普遍收到了紅利，改革開放給了我們很多利是，但現在的改革進入了深水區，這種改革有一部分人得到了紅利，有一部分人得不到，這也是正常的。如何去應對轉型?首先我們要有思想上轉型的概念，不能再以量大、快速增長的模式要改變，也要自己的發展質量，其中有一個，要承擔一次分配、二次分配的壓力，這樣就需要我們在創新上提高產品附加值。陶瓷行業的創新有一個問題，簡一從來都是以創新為本的，行業里面要逐步形成一個模仿甚至學習風，但是不能抄襲。抄襲風很多。抄襲不是傷害了被抄襲者，實際上對自己是最大的傷害，更大的傷害是扼殺了你自己創新的能力和本能，對自己企業傷害是很大的，這個需要行業人士樹立一個健康發展的理念。這是第一個挑戰。

　　第二個挑戰，佛山1400多家企業有3200多條生產線，平均一個企業才2.2條窯，分散度非常高，在座一些大鱷的企業可能有幾十條窯爐。從今年監控1400家企業總共1-10月份銷售額來看，競爭是處于社會主義初級階段，競爭一點都不激烈，只是以前日子太好過了，以前是坐著收錢，現在要去挖錢，行業競爭并不是很激烈。但是未來是一個競爭的社會，對一些中小企業我一直鼓勵大家要聚焦，做專業化品牌。如果要企業在競爭激烈的時候，大而全都會遇到問題，越小越全一定會被專業品牌把你肢解，這是小企業的生存，要么你做大，要么一定要做專，我經常號召朋友要做專，(否則)在未來(的)競爭環境里面，日子會比較難過。

　　2013年總體來說，包括房地產，包括陶瓷行業不會有大的波動，總是要住房子，行業總是要發展，但是這里面可能會有很多的困難，從長遠來說，陶瓷行業特別是在世界上甚至在自己的行業里面是朝陽行業，前途無量，謝謝大家!

　　劉小明： 有一個小問題，這兩天我剛剛看到一個消息，簡一2013年要在央視繼續投，投7000多萬。去年你們投了兩三千萬，為什么敢這樣做

　　李志林： 簡一比較小，沒有名聲，在行業里面總要喊一喊，讓人家認識一下。我們明年在廣告投入上包括央視央廣，甚至看到廣州機場的廣告，數字是沒有錯的，我們在“新聞1+1”全年是3400多萬，在央廣有600萬的投入，機場有1000多萬投入，還有小的，總數應該差不多。我是光著膀子上陣的，要喊一下。

　　劉小明： 謝謝李總。論壇到現在有一點熱度了，前面嘉賓的發言都點了一些題，比如目前的行業大的企業怎么做，小的企業要怎么生存，李志林先生講要聚焦，我們今天也請到了金絲玉瑪的章總，還點到城鎮化究竟會帶來多少影響，是不是一個偽命題?我曾經為主辦這次論壇跟一個陶瓷行業的資深經理人聊了很久，他覺得城鎮化也是一個偽命題，城市化也是有盡頭的——這是他的觀點，他覺得在一個一二十萬人的城市里面，城市化可能市場很快就會見底，所以大的企業尤其是規模性的企業也是有隱憂的，不知道這個觀點等一下大企業的代表會不會回應一下。

　　下面有請摩德娜科技股份有限公司總經理管火金先生演講。

　　管火金：如果被市場淘汰那是因為自己不行

摩德娜科技股份有限公司總經理管火金先生做“低增長形勢下陶瓷機械以及行業發展的思考”的主題演講

　　各位嘉賓，陶瓷界各位前輩，各位老專家，各位行業領導，媒體朋友，大家好!

　　很高興第二次來到五十人論壇，有幸跟大家一起回顧一下2012年陶瓷機械整個的形勢，也展望一下2013年。

　　我的主題是：低增長形勢下陶瓷機械以及行業發展的思考。

　　說到陶瓷行業大家都談了很多，陶瓷行業還是暴利行業。比起家電行業，深圳國產手機行業利潤還是很高的。手機行業，深圳最大的那一家利潤只有千分之五，家電行業只有百分之二，陶瓷行業遠遠高過這些行業的利潤。而且我們的管理，我們的潛力非常大。尤其是今年整個機械行業形勢都在往內地轉，今年(我們)和內地的企業接觸比較多，內地的管理潛力非常大，跟佛山比，他們的優等品都在85%甚至以下，佛山已經達到95%，庫存在1%、2%以下，在內地指標遠遠達不到，所以行業的潛力非常巨大。陶瓷行業的競爭還是處于社會主義初級階段，我完全同意李總的觀點。

　　首先回顧一下2012年陶瓷機械總體的形勢。陶瓷廠——剛剛高行長也講了，不管怎么樣人總要住在房子里，2012年機械行業非常慘烈，整個經濟高速增長已經不存在了，壓機(是)最有代表性的，壓機就代表一個新生產線的增長情況，現在是利泰加科達是主流產品，(擁有)90%以上的市場占有率。我們看一下每年壓機銷售量：2008年660臺(不計算其他的廠家，他們比例比較小)，2008年600臺，2009年800臺，2010年1230臺，達到了高潮，拋掉改造，平均一條線4臺壓機，現在國內300條生產線。在2011年下降到930臺(后)還是很高的。到了今年大概500臺，比2011年下降了46%，行業新增生產線的下降是非常明顯的，總體來講2012年是比較嚴峻的一年，競爭非常激烈。

　　現在市場大致有這么幾個特點：一個是沿海地區基本上處于慢慢飽和的狀態。因為陶瓷有一個特點，不可能長途運輸，拉到內地是不可能的，在沿海還可以。內地仍然是需求非常旺盛的，內地現在是主戰場。新增的生產線在內地產量越來越大，玻化磚現在達到2萬5以上，甚至3萬。釉面磚在35000平方米以上，仿古磚達到20000平方米以上，拋光磚3米寬的窯爐今年達到大量地開通，80%以上的生產線全部采用3米寬的拋光磚窯爐。還有五層的新型干燥窯，整個陶瓷機械日子不好過的情況下，只有噴墨機非常好過。海外市場2012年由于受到歐美整個經濟的減速，還有些國家刺激過度，2008年中國一刺激，透支了我們的市場，所以造成了現在2012年、2011年都有很大的下降。

　　通過市場的特征可以了解到，現在生產線越來越大，客戶對設備供應商整個的實力要求越來越高，自身的經營風險也越來越大，以一條大概6條壓機，以拋光磚為例，總投資達到1.6個億，產值一個月可以達到2000萬，如果一旦設備出現問題，承擔不了這個風險。還有整個銷售模式，制造商需要提供設備的租賃和按揭服務(所以民生銀行高行長大有生意可為)，現在已經變成了一個模式，幾乎百分之百在內地都有這種模式(廣東現在還不是很流行)，百分之百要提供按揭和租賃。這種模式要求企業要有一定的實力，要不然銀行不可能支持。所以說中小企業接下來的路會越來越難走，而且需要整線打包，所以企業越強，路就越寬，因為他的融資能力強，平臺大。唯一的就是壓機一家獨大，對行業很多客戶來講是很無奈，對技術內在的發展不太有利，失去市場競爭，內在技術進步動力不強。窯爐主流公司逐鹿中原，競爭非常激烈。

　　行業發展的思考——根據上面的形勢，我相信在座很多機械行業的同行，必須要從市場拉動型轉向技術拉動型，現在沒有技術含量是不可能賣出去。還有粗放式管理向精益化管理轉變，必須要實行精益化管理。現在整個過程非常粗放，造成很多的浪費，人工浪費、材料浪費，必須要把這部分擠出來，都要變成我們的利潤。以后市場競爭激烈，成本上漲、效益下降會變成一種常態，我們不能靠打價格戰，不能靠打口水戰，這個是沒有前途的，對行業也是沒有好處的，必須要增加我們的內涵。

　　今后品牌會越來越顯出它的力量，不是說光有牌子沒有品質的。

　　還有就是研發的力量，今后從大規模上生產線轉向技改，節能減排，還有一個天然氣計劃，輕量化，模式的創新，物流的成本非常高，可以動一下這個腦筋，現在技術創新已經很難，其他方面的創新遠遠沒有發覺出來。

　　還有資源整合，現在陶瓷機械行業必須要考慮，尤其是我們要抓住兩頭：第一就是研發這一頭，第二就是市場終端和服務。低端的制造要甩給上面的企業，在市場不好的情況下，不可能保持很大的規模，所以必須要甩出去。這是一些低端的。現在發達國家都是這樣做，只是做研發、市場和品牌，現在機械制造也必須要有這樣的理念轉變。還有轉型新產品的培育，新裝備的開發。我們的在的競爭已經進入下半場，上半場做垃圾都可以存活的時代已經一去不復返。

　　這幾年我很少在內地，去年特別多跑內地，我有幾個體會，一個去年接觸很多福建企業，他們的經營很值得佛山企業家借鑒，佛山品牌做得很好，他們不做品牌，他們原料百分之百付清，沒有欠錢的，比佛山還便宜。制造要考慮資本的成本和風險，我們現在也要考慮，包括機械廠也要客觀(看待)這個問題，以前付款好像是拉得越長，資金鏈越充分，生意可以做得越大，這個概念今天要重新考慮，我們可能考慮把經銷商的錢付得越快越好，把價格降下來，他們的資金成本非常高。小企業沒有好的報表，沒有好的業績，不可能拿到很好的貸款，但是企業大的話有一個平臺，原料進來的時候6%的貸款拿回來可以很低的成本，付不清可以降低一些點，這樣就間接降低成本，這個也是一種資本運作，也是很好的理念。銀行要借助這個理念，利用大公司的平臺，利用最低的資金成本來獲取最大的利益，降低中間的費用。

　　2012年有幾個設備亮點，有一個快速中碎設備，球磨機球磨時間非常長，經過中碎之后時間可以節省一半，原料車間是可以考慮的，對原料車間節電效果是非常明顯的，這個設備已經有廠家使用了，每一噸廢料可以便宜10元。新興泡沫陶瓷，只要達到幾個要求，一個系數達到0.07%以下，還有吸水率達到0.5%以下，原料可以用80%的泡沫廢料甚至各個地方都可以建廠，成本可以做到500元以下，生產能耗能夠做到合理的范圍，這個行業遠遠超過陶瓷行業，這是一個延伸的行業，很多地方都想做，但是還不成熟，這個行業一旦起來的話，會遠遠超過陶瓷的。

　　還有一個是薄板，薄板可以做到1.2×3米，5毫米。薄板也是有非常好的前景，現在有公司在推廣了。外墻使用復合薄板是非常有前途的，已經有實驗成果了，有工廠已經在進行產業化了，在2013年非常值得期待。

　　很多行業可以培育，我們要跳出原來的傳統產品，需要培育新的行業。歸根到底，無論面對的競爭多么激烈，最終還是取決于我們的技術，我們的質量，我們的管理，如果被市場淘汰，不是你的競爭對手太強，而是自己不行。

　　劉小明： 謝謝!聽完摩德娜管火金先生精彩的演講之后，雖然有些超時，但下面的人還是全神貫注聽。他透露一個信息，上游機械裝備企業也在整合，未來大平臺，特別是獲得銀行支持的大企業，他們在競爭中會逐漸地顯現出優勢。隨著上游企業的整合，必能給下游也帶來深刻的影響。他提供了一個數據，過去三年從1200多臺壓機變到今年的500臺壓機，這是一個非常重要的信息，謝謝管總的發言。

　　接下來有請廣東蒙娜麗莎新興建材有限公司董事張旗康演講。

　　張旗康：2013年陶瓷內銷、出口將出現“雙十”增長

廣東蒙娜麗莎新興建材有限公司執行董事張旗康演講

　　第一屆“中國陶瓷五十人論壇”，很遺憾我沒有參加，這一次把時間調整過來，雖然有急事，但是也爭取參加。前面聽了幾位嘉賓的演講，非常精彩，我沒有做充分的準備，想到哪里說到哪里。

　　我從“中國陶瓷五十人論壇”說起。陶瓷行業有很多人非常智慧，比如劉小明總編，他由原來的《陶城報》到現在華夏陶瓷網，創立五十人論壇，我來的時候一看，這不是五十人的論壇，是五百人的論壇。多么有智慧!剛開始就是(因為)五十人，大家坐在一起聊聊天才來的，但是一看這五十人實際上是五百人。“50”是什么意思?在風水《易經》里面，對數字特別講究，五十是一種智慧，一種靈巧，也是一種低調，一種務實，正因為是這樣的智慧財使得大家能夠聚在一起。“50”僅僅是一個概念而已，其實由五十人論壇釋放出來可能是五百、五千、五萬甚至是整個行業共享的智慧平臺。

　　2013，主持人也精心策劃了“大勢、機會與選擇”。首先是“20”：“20”，我們已經走過了12個年頭，路很漫長，如果我們談一個世紀，100年還有88年，“20”就是靈活多變。后面那組數字非常好，“13”也就是佛光普照，“13”是非常好的數字。無論是剛剛韓總的演講，還是民生銀行高行長的演講，包括行業(代表)李志林的演講，都已經釋放出來2013年一定比2012年要好，因為數字擺在這里，“13”代表著佛光普照，所以我們要樹立信心，有機會。

　　2012年，尤其是下半年，房地產行業開始回升，甚至出現非常好的景象。以我們眼皮底下南海千燈湖為例，拍下了超過2007年的土地價格，2012年南海的土地財政收入是169個億(我昨天參加了南海人大會議)，超過了2010年。2011年整個房地產開始受到限購，2012年是一個低谷，但是整個房地產行業是增長的。與房地產行業息息相關的家居產業，包括建筑陶瓷、衛生陶瓷行業是滯后幾個月的。所以2012年房地產有非常好的增長，到2013年我們做陶瓷的，剛剛尹虹博士預測大概是5%的增長，我預測2013年應該是10%的增長，我們兩個賭一賭，國內銷售增長是10%，出口增長也是10%，“雙十”。為什么我有這樣的預測?再加上剛剛開完的十八大，2013年正式開始實施(新政)，習近平總書記上任以來到訪第一個地方是廣東，南海的區委書記鄧偉根有機會有幸近距離向習總書記做了10分鐘的匯報，回來以后他跟佛山工商聯、佛山商會做了很好的分享，在分享的時候我也得到一個信息：2013年新一屆的領導班子不會任由中國經濟往7%的數字下滑，一定是往上揚，可能不會到8%，但是7.8%是有可能的。，這個也支撐了我剛才講2013年國內陶瓷銷售10%增增長。由過去一年2%那是一個低谷，就像過山車一樣，過山車滑下來以后，除非沒有慣性才會像海盜船一樣鎖死在那里，但是一定有慣性上去。這個上去就是恢復兩位數增長的起點10%。出口也如此。

　　機會在哪里呢?三四線市場。大家一定要看到，城鎮化開始啟動了，包括萬科、中海、保利這些一線大的房地產開發商，已經早于十八大之前布局，而我們行業有很多大的一線品牌企業也把渠道開始下沉。兩種機會在哪里?第一個仍然是以量、成本、價格，一定要牢牢記住加上質量。如果由這四個要素構成的，相信競爭力非常強，這是一種。第二個做品牌，李志林剛剛談到，一定要好好做品牌，包括管火金談到的，不能做吹水品牌，一定要把品牌的品做出來，把口碑做出來，前提就是質量，創新。如果說我們能夠把這三個口做出來，然后加上渠道下沉，那么我們的機會就來了。這里舉一組數字：33個省會城市包括自治區，假如平均下來做2000萬，一個品牌應該可以做得到;2886多個縣級城市，做100萬，28.86億;330個地級市，平均下來做500萬，銷售額就出來了;14600多個鎮街城市，城市化主要是落地在城鎮，做10萬就是14.6個億。所以我們不要搞多品牌，單一品牌就可以做50個億了，只是說不可能2013年做到，但是我相信只要堅持下來，終歸有一天你能夠做到50個億、100個億。

　　剛剛李志林解析了十八大的報告，到2020年還有八年的時間，雖然這兩個數字湊在一起不好，是靈活多變+靈活多變，但是小康社會也許能夠實現，而城鎮化經濟強國還有漫長的路，所以我們陶瓷行業的發展空間非常大，我們有信心。過去20多年能夠把中國陶瓷做到今天90億、100億的規模(我昨天寫了一篇文章)，是因為我們聚集了一批內心喜歡陶瓷的陶瓷人，我相信接下來同樣是這些內心喜歡陶瓷的陶瓷人的未來。

　　劉小明 ：謝謝張總。當我第一次打電話邀請張總參加五十人論壇的時候，一口氣談了大概20多分鐘，他給我談自己對2013年的看法，他特別把他另外一個私密的電話也告訴我：你要發到這里短信(才)看得到，另外一個手機垃圾短信太多了。可見張總對“中國陶瓷五十人論壇”的重視。還要謝謝你對“五十”的解讀，也要謝謝你對行業“雙十”的解讀。

　　下面有請廣東宏宇集團副總經理歐家瑞先生演講。

　　歐家瑞：2013年建材市場：平穩中感覺回暖，困難中看到生機

廣東宏宇集團副總經理歐家瑞先生作“2013年建陶市場的看法及企業的應對之道”主題演講

　　感謝大會組織方給我上臺跟大家交流的機會，我交流的題目是：對2013年建陶市場的看法及企業的應對之道。

　　我主要講兩個方面的問題，第一個方面(是)對2013年建陶市場形勢的看法，第二個講嚴冬中行業應對措施和宏宇的過冬之法。

　　先講第一個問題，2013年建陶市場的形勢歸結為兩句話：在寒冷中感覺回暖，在困難中看到生機。既然討論2013年的市場，就不妨把眼光放遠一點，從宏觀和長遠的角度來看，中國建陶市場二三十年內我認為還會保持很大的需求，中國的城鎮化建設自改革開放30年，1978年城市化率是17.9%，2011年是51.3%，平均每年增加1%，而先進國家20%的城鎮化率相差只有30%，按照現在這個速度，是不是有30年的時間?所以這30年應該是有機遇的，這個觀點跟李志林先生的觀點是一致的。

　　十八大確定中國的經濟政策當中，對本行業影響最直接最大的莫過于城鎮化。中國現在人們的生活水平是什么程度呢?僅僅解決了溫暖，我們目標是小康。溫飽解決了什么問題?溫飽就解決了衣食，小康就要解決住行，住就是建房子。國家要對戶籍政策進行改革，戶籍政策的改革，農民工允許成為城市人口(是)很關鍵的政策，這個政策實施的話，對我們這個行業影響也是非常大的。綜上所述，(從)長期宏觀來看，建陶市場二三十年的需求還是很好的，總需求一片光明，(但)不等于在這個時間內，每年的市場都會很好，因為需求只是一個方面，還有供給，國家政策的調整，很多方面的因素都會影響市場的變化。

　　2012年陶瓷業的寒冬就是我們國家經濟政策的調整和行業多年來產能的激增積累下來的，引起的。首先是多年房地產的過熱形成了泡沫，危及了我們國家的經濟健康發展，所以國家有很多政策出臺，一直壓不住，最后就限購，限購政策一出臺量就下來了。第二個就是行業的產能迅速攀升，這點不需要講了，大家都很明白。國家工信部要對這個行業進行政策的調研，我們的企業也參與了。在去年第三季度的時候，有一個生產基地50%的生產線停下來了。產能的過剩(有)三種形式，一種是階段性的過剩，第二種是結構性的過剩，第三種是永久性的過剩。我本人認為現在的狀況是階段性的過剩。我們國家通過半年多的政策調整，現在市場又看到了生機，去年下半年起我們國家調整的經濟政策，加大了投資力度，特別是中央項目投資的加速，中國GDP連續六個季度回落以后，去年第四季度又回升。2011年第四季度是9.8%，2012年第一季度是8.1%，之后是7.6%，7.4%，第四季度回升到7.9%，這是一個好的苗頭。制造業健康狀況的指數PMI又開始回升，英國匯豐銀行的數字去年12月份創了19個月以來的新高，達到51.5%。前幾天我參加了佛山陶瓷學會的年會，在此期間馮斌所長說，我們現在的陶瓷輥棒供不應求。供不應求是件好事，但是我分析可能是兩種因素影響，第一是行業基本上停下來大修，需求量大。第二可能是去年整個形勢不好，有些緩建的項目重新要建了，所以要大量的需求。以上的內容給人的印象是：2013年建材市場平穩中感覺回暖，困難中看到生機。

　　下面跟大家交流第二個問題，嚴冬行業的應對措施和宏宇企業的過冬之法。

　　嚴寒中各個企業都有自己的應對方法，我總結有五種做法：

　　第一種是金蟬脫殼型。這是最差的企業，活不下去了，老板走路。

　　第二種是瘦身求存型。這類的企業不少，他們是局部停產，等待時機，現在時機又開始好了。

　　第三種是決戰終端贏取市場型。一個是金意陶——明星簽售搞得如火如荼，大家都可以看到，非常佩服。還有一個就是馬可波羅的細分市場，穩操勝券。馬可波羅是一個很好的企業，過去是大市場大客戶，整個企業大的代理商不多，但是市場份額很高。

　　第四種是差異產品攻占市場型。簡一的大理石很有名氣，搞得很好。

　　第五種是品牌效應型、梅花傲雪型。東鵬、鷹牌、新明珠、歐神諾等等，都是屬于這一類型的。

　　后三種類型都是值得我們學習的，下面我講講宏宇的過冬之法。

　　宏宇過冬三大措施：健身、創新、插針。

　　健身： 就是平常我們企業要練好內功，冬天來的時候就不會感覺太冷。健身要做好兩件事，第一保證長期產品質量穩定，這是健身的基礎。宏宇最珍惜兩個口碑，一個是消費者的口碑，一個是經銷商的口碑。廣告要做，口碑更重要。第二是健康的銷售網絡是致勝的關鍵。大城市固然重要，但畢竟數量少，小城市很多，不要小看小縣城，小縣城里面也有很多富人，他們很有錢，市場很大。宏宇六七年前就下沉網絡到縣城甚至到鎮，網絡拓展的秘訣(是)讓你的經銷商能賺錢。

　　創新： 新產品是經銷商求之不得的，因為你的產品新，貨走得快，利潤率也高。2012年宏宇有四項創新——4月份全拋釉，5月份拋光磚，7月份、9月份薄型拋光磚。

　　插針： 用有潛能的差別大膽地插入市場，宏宇看好的產品就是真石真木全拋釉產品，2013年我們會加大力度投入這些產品，計劃全年下來要增六條線，春節后首建兩條線，往后慢慢推第六條線。在市場低潮的時候，我們做了一個產能的擴張，有了這個基礎。

　　宏宇是依靠以上的三大舉措，平安度過2012年嚴冬的。

　　講的不對之處，請大家多多指正。我就講到這里，謝謝大家!

　　劉小明： 高人演講是最后才把包袱抖出來的，所以歐總最后才把宏宇的絕招講出來。我們做新聞的都知道，2012年宏宇集團無意中兼并了隔壁的一個陶瓷企業，這個陶瓷企業已經在市場上消失了，剛剛聽歐總講，看好噴墨全拋釉真木產品，有六條線要上，這是一個非常重要的信息。過去宏宇是一個低調的企業，但是據我觀察，這兩年他們越來越顯山露水，包括歐總也是，現在也非常愉快地接受我的邀請上臺演講。謝謝你的精心準備!。

　　下面有請廣東唯美集團馬可波羅陶瓷總經理龔志云演講。

　　龔志云：中國建陶行業現在還沒有真正的“品牌”

廣東唯美集團馬可波羅陶瓷總經理龔志云演講

　　特別感謝劉總，幾次邀請參加這個會議。我今天是抱著學習的心態來的，剛才在樓下還在說2012年一年沒有到過佛山，佛山是藏龍臥虎，來了以后會感覺到壓力太大。無論是產品還是銷售，原材料供應等等，佛山確實是中國陶瓷的集聚地，有很多值得我們學習的地方。

　　之所以抱著學習的心態，(是因為)陶瓷行業每一年都再說明年可能會比較難做，但是我看每一年下來包括2012年都是說嚴冬，每個企業也都差不到哪里去，這個行業和其他的行業比較起來還是很滋潤的，打高爾夫的打高爾夫，尹博士斗地主的斗地主，證明這個行業還是好干的，并不是我們想象的那么難，確實像前幾年的家電行業，現在的手機行業——我有一個經銷商原來是賣手機的，他們轉做瓷磚，半年時間見到我就說：我要是早進入這個行業的話，就不會有那么辛苦了。因為他原來在深圳做貼牌手機的，一臺手機就是十幾元的利潤，很難做。

　　2013年做陶瓷的，大家都是行家，以前受房地產快速發展，大家都分到了一杯羹，只要能夠做出瓷磚都不愁賣。接下來這五年，我個人感覺進入一個比較平穩的增長期，房子不可能越蓋越多，無止境地蓋下去，會進入相對比較平穩的增長階段。以前日子很舒服，接下來的五年稍微不舒服，努努力才可以把磚賣出去，不會像以前坐在家里面就有人找上門來，以后需要動更多的腦筋。我的預測是，未來的五年是陶瓷行業里面，像品牌相對比較集中，大家對品牌的投入會加大的五年。剛才李總說投入7000多萬還嫌少，從這個來算證明陶瓷行業的利潤還是很高的。

　　我說一下自己的心得，到底瓷磚這個行業里面有沒有品牌?我認為還沒有品牌。一個品牌要經過三個階段，第一個階段是產品，第二個階段是渠道，第三個階段才是品牌。我們在座的很多企業都還是產品，產品有了特色，產品有了吸引力，有一批經銷商主動找過來，這個是品牌發展的初級階段。有了渠道，剛才歐總講宏宇，宏宇早幾年就細分了，渠道下沉，也就是說解決了消費者要買你的東西可以買得到。第三個才是品牌階段。品牌階段是不是做廣告就是了?我認為不是。品牌就是解決消費者信心的問題。憑什么買?有沒有后顧之憂?廣告這一塊只是品牌其中一個方面。

　　這個行業要理性發展。馬可波羅一直在東莞，相對來說和行業交流得比較少，我說的是心里話。交流得多了以后，我們會感覺到有很大的壓力，就會很急。整個行業特別著急，老板著急，職業經理人也著急。老板前幾年看市場好，建窯爐就有銷售，所以職業經理人今年完不成任務，年底就下課，職業經理人就逼得沒有辦法，為了完成當年的銷售就會殺雞取卵，形成了一個怪圈，整個企業(本身)很浮躁，整個行業就變得更加浮躁。包括一些設備也好，原材料也好，都是因為這個行業還比較浮躁的原因，造成了很大的浪費，也造成了一些不必要的損失，這些都是未來要克服的。

　　總之我對未來是充滿信心的，在座的每一個企業都會越來越好，不會像我們所說的寒冬，洗牌，沒有必要悲觀。我就說這么多，謝謝大家!

　　劉小明： 我剛剛在聽您講品牌三個階段，馬可波羅現在處于什么階段?

　　龔志云： 處在第二個階段，渠道的階段。

　　劉小明 ：李總剛剛在央視拼命打廣告，歐神諾也在央視經濟頻道打廣告，我們拍片子的時候看到已經都上來了，馬可波羅幾年前要說上央視，但是動作并不是很大，現在有沒有上?

　　龔志云： 做品牌不只是打廣告，廣告我們肯定要打，但是要協調合適才行。

　　劉小明： 協調合適怎么解讀?

　　龔志云： 假如說打了廣告，天天看到廣告，但是要買你的東西買不到，這樣就會存在一個問題。另外瓷磚始終是一個低關注度的產品，消費者并不會看到電視廣告就去買東西。

　　劉小明： 打了廣告要買得到。你們在2012年做了40個億，在行業內傳說，保持著兩位數的增長，這個數字確切不確切?

　　龔志云 ：我們只是把前幾年拉下來的補了一下而已。

　　劉小明 ：謝謝。下面有請亞洲陶瓷(控股)有限公司董事長蒲鼎新先生演講，就2013年出口形勢做一個分析。

　　蒲鼎新：中國陶瓷要走出國門去建廠

亞洲陶瓷(控股)有限公司董事長蒲鼎新先生就2013年出口形勢作演講

　　尊敬的尹博士，尊敬的高行長，尊敬的陳會長，劉總編，各位來賓，各位朋友，大家下午好!很高興，很開心今天能參加陶瓷行業盛會，參加行業的高峰論壇。主辦方給我的任務：大勢、機會和選擇。我簡單講一下。

　　首先從大勢來講，國際宏觀形勢來講，美國經濟、北美的經濟已經走到谷底，并且在緩慢復蘇，這一點從去年美國消費者指數以及有去看過美國展覽會的朋友，都可以明顯感受到，美國的經濟在逐漸緩慢地復蘇。歐洲整體經濟2013年仍然會持續低迷，可以感受到，漸漸走到谷底。

　　分析一下國內的形勢，去年美國QD3、QD4每個月有400億美金，2013年應該怎么辦?毫無疑問，2013年大家趕緊買房，這跟任志強的四個觀點(相近)，加上我的觀點，2013年國內經濟會在某種程度上有一個復蘇增長的表現。從大勢來講2013年是比較樂觀的，不管從統計學來講，還是從其他角度來講感覺是非常好的。

　　第二個是危機。在美國有一個派生詞：危機。老外也用危機來形容經濟，有危必有機，大家可以明顯地看得到，在過去幾年，不管是哪個行業，大范圍、大面積下滑，唯獨陶瓷行業近幾年每年以兩位數的速度增長，在行業取得非常好的成績。這里面有很多主觀和客觀的因素，在座有很多專家，我就不展開講了。

　　選擇，大家來參加五十人論壇是一個很好的選擇，這是選擇之一。今天下午除了有很多專家、教授給我們指點迷津以外，關鍵還有一個高行長，有民生銀行給我們的大力支持。佛山民生銀行在行業整合資源方面有一些特殊的金融創新產品，很適合大家去用。行業資源整合，除了橫向以外，縱向資源整合很關鍵。在產業鏈(上)，縱向整合往往會比橫向整合更能給大家帶來正能量。民生銀行針對每個行業特別是陶瓷行業，有一個特殊的金融產品很合適大家使用。我們應該在行業上下游、產業鏈上有一個大的整合，資源整合，商機共享，信息共享，互相學習，共同進步，這一點有賴于民生銀行的大力支持。

　　不管是制造業還是外貿物流流通業，要經歷從產品輸出到品牌輸出、資本輸出發展的軌跡，人口紅利、資源紅利優勢已經一去不復返了，在不久的將來走出去到國外通過收購、兼并、合作、合資的方式拓展我們的生產線，這是未來發展有可能成為主流的方法。在昨天我收到一份來自中東某國家的資訊，在中東某大國用不到1000萬價格轉讓一個成熟的工廠，有品牌，有經銷渠道，去年銷售額大概是3000多萬歐元，天然氣價格8000大卡，天然氣成本是2毛多人民幣，員工成本是130美金/月，電費是6毛多，所以我們有理由相信，在未來5-10年走出去建廠，特別是在一些中低端產品走量方面，走出去建廠，讓產品走出去，工廠走出去，品牌走出去。中國陶瓷技術已經在國際有一定的地位，相當成熟，在不久的將來走出去是肯定的。我也期待佛山陶瓷企業把生產大旗插到歐洲或者是美洲，提高產品的附加值，加大研發力度，把產品做好，渠道做好，這是很重要的。

　　最后插一句廣告：買陶瓷到亞洲陶瓷商城，謝謝大家!

　　劉小明： 蒲先生對國外市場很熟，我想回應一下，首屆“網絡風云榜”評出的十大新聞有一條就是江西企業在南非比勒陀利亞投資建廠，我們期待在2013年的時候，佛山陶瓷能不能真正在外面設廠?2012我們有過這樣的構想，800多畝地在泰國，這是一個真命題還是一個偽命題，大家一起期待。

　　下面有請佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生演講。

　　巫漢生：創新是應對危機最強大的武器

佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生演講

　　各位行業領導，各位專家，各位老板，下午好!

　　剛才這么多行業老大、專家、領導都談了陶瓷的大形勢，我們的企業很小，今天能夠受邀來這里參加五十人論壇，特別榮幸，所以感謝劉總。而且在開場的時候給我們公司播放了一個宣傳片。我今天只講講小型企業怎么在嚴冬情況下求生存，求發展，談談我自己的一點心得體會。

　　我們企業雖然小，要求生存，求發展，做了兩個措施：凝聚人心，創新贏未來。

　　這個是前幾天遠泰制釉20周年的一個慶典，這兩年有一個機會就是微晶石和噴墨打印進行結合，讓我們公司有了快速發展的機會。

　　2012年建陶業進入了低谷，為什么會造成這個低谷呢?國內對房地產市場強化管理，對陶瓷產業來說是一個沖擊，影響也是非常強烈的，整個行業大家都說在增長，我昨天晚上12點從四川回來，今年在四川、江西有很多企業只開了50%的生產線，但是我認為增長的幾率不太高，我的客戶大多數(是)在萎縮的，這個對上游色釉料企業影響是非常大的。危機蘊含機遇，倒閉的企業一定有，但是倒閉的行業是沒有的，危機一定蘊含著危險也蘊含著它的機會。

　　應對危機的法寶，對我們自己企業來說，技術創新，把品質做好，引領企業發展。前兩年我們推出了拋晶產品，很多一線品牌全面鋪開，業績不但在嚴冬的情況下沒有萎縮，反而取得了創業以來最好的業績。再次詮釋了一個道理，創新是應對危機最強大的武器。今年遠泰仍然會著力推自己的一次快燒產品，危機時刻更要把握好質量、服務做到位。

　　要想把握這個機會，人才是推動企業前進的動力。遠泰人才觀念：全員皆才。企業的發展有賴于各類人才共同拼搏，只要不是不思進取的，時刻向著企業目標努力的，這類員工都是企業可以信賴的人才。能者上、庸者下的人才觀，機會只是留給有準備的人，提倡“上者不驕，承擔責任，下者不餒，勤于充電以利再戰”。開放的人才觀，廣納各類賢才，每年我們都引進幾十名大學生，危機時更要留住隊伍，練好內功。

　　打造新興企業文化，人心齊泰山移。樹立共同價值觀，共同的理念，上下同甘共苦，擰成一股繩，讓企業成為員工分享幸福(的家園)，我們今年成立了幸福之家基金，(有)實現夢想的舞臺，(有)遠泰之夢沙畫內容，企業倡導共贏的價值觀，建立公平、公正的平臺，讓員工能愉快地工作和生活，實現自己的人生價值。讓企業基業常青，健康發展，一定要有共同的價值觀，(才)不會(因)經營理念不同而分家。

　　我們今年還投了大量的資金進行員工的培訓，打造企業核心競爭力。我們的企業很小，從人治走到法治，最后走到自治，一個企業能夠最終實現自治的問題(才)是最有競爭力一個企業。遠泰創業20年慶典，樹立(了)企業金牌形象，提升(了)團隊的凝聚力，鞏固(了)上下游客戶關系。

　　展望未來，2013年還是創新。創新引領行業發展，響應節能減排號召，推廣一次快燒拋晶技術，為客戶降低成本，數碼印刷墨水、設計，為客戶提供全天候、高質量、高效率的服務。拓展新材料，新能源領域，采取合同能源管理模式，推廣節能技術。以前在環保政策上也有深刻的教訓——搬遷，好好地把握政策，做好一些提前的準備，這是我們公司應對的策略。我們有一個長遠的規劃，(做)色釉料行業的標桿企業，(現在)既是危機，也就是契機，持續提升產品質量，打造技術創新能力和實力，打造差異化的產品和技術，這些都是我們未來努力做的工作。

　　謝謝大家!

　　劉小明： 謝謝巫總，跟我們分享他的做法，雖然有些具體，但是大家也應該能聽出一些道道來。

　　下面有請佛山市金絲玉瑪陶瓷有限公司董事長章云樹演講。在過去的一年里面，金絲玉瑪增加了“金玉名家”，前段時間又有“銀河之星”系列產品，也做出一個展廳，成了瓷海國際真正的大客戶。這種速度在一個細分的領域里面，(讓)大家看得有點眼花繚亂，為什么金絲玉瑪在行業的冬天敢于這樣去投入，你的速度真的有那么快嗎?你有什么訣竅?有什么新的招術?

　　章云樹：廣告投入和信譽度很重要

佛山市金絲玉瑪陶瓷有限公司董事長章云樹演講

　　我講一下金絲玉瑪在市場的發展情況，(前面)所有的領導，所有的專家都講國家政策，房地產形勢。金絲玉瑪是2006年開始，前三年專門做出口，2009年轉戰國內市場，在這三年的時間有400多家店面。我感覺作為一個產品，要自己創造一個產品，(而)不是仿造。我個人認為，在陶瓷企業這么多的情況下，只有創新才可以走出一條屬于自己的道路。金絲玉瑪目前有8個系列，都是我們自己的市場部研發出來的，沒有一個系列和別人同類，包括我們“大漠流金”跟拋晶磚不一樣，還有“銀河之星”的產品，還有全拋釉的產品跟別人不一樣。為什么我們每次做的產品(都)和別人不一樣?按照我個人的看法，這幾年市場為什么轉回國內，(因為)我感覺國內的市場很大。

　　現在政府往農村發展，農村人有錢就買房子，買房子就裝修，好多企業說市場很低迷，(根據)我自己了解市場不會低迷，前五年我們有多少市場，到2012年國內有多少市場?包括地級市或者是縣級市，這些分開的市場加起來有很多，主要是自己怎么能夠下沉進入這些市場。我們經營市場要抓住的就是店面，店面有了市場自然就會上升，如果市場沒有你的店面，產品再好也是沒有用的。如果一個牌子沒有廣告宣傳……我們金絲玉瑪在短短三年時間能夠做到400個店面，第一，我們在中央二套整整投了一年的廣告，廣州機場的廣告也整整投了一年，我們會繼續投入，而且還會繼續增加，所以才有這么多代理商拼命為我們擴建店面，我們(從)這一次(開)年會到今天為止，銷售部和設計部給我們增加了100多個店面，按照我今年的想法將近500家店面，無論如何明年的業績肯定會提升，不會下降，這就是廣告的效應。

　　除了廣告之外，信譽度也是很重要的，很多廠家承諾了不兌現，給經銷商和客戶造成了不好的影響。做好的企業，上升的企業，市場都可以看到它的店面廣告。按照我自己的做法，我們公司一直以來定三個品質，質量品質，還有店面終端裝修品質，終端的銷售品質，這三個做得好，不管企業怎么樣肯定會做得好，還有店面銷售人員的素質高，自然會有客戶過來。還有市場保障，很多企業市場把握得不好，第二年(客戶)就不會續簽合同。我們紙箱會打上統一標價，我們不希望代理商以高價欺騙客戶，只能賣低價，不能賣高價。我自己認為，在這三年多的時間，做了這么多的店面，不管別人做什么產品，只是自己去開發，去創造。

　　小時候爺爺教給我幾個道理，第一個做人一定不能貪，貪了永遠都是零。第二個一定要專注，一定要把一個東西做好才會有出路，堅持到底才有可能勝利。最后是信用問題，只要答應了別人，不管遇到多少困難都要做到。我就說到這里。

論壇對話

　　劉小明： 章總那里有很多東西是值得跟行業分享的，他自己提到全國終端統一售價，最高限價打在紙箱上，他還有一個觀點，雖然自己是一個要把配套產品做成終端產品的，但是找經銷商的時候從來不隨意，一定要是成熟的經銷商，而且經銷商的店面要敢于跟大的品牌挑戰，如果做多品牌一定要一樣的面積才給他做。(他)一開始把自己的定位就定得很高，而且堅持這種定位。溫州人是靠資本去推動實業，做不賺錢就不做，但是我覺得他是不一樣的溫州人。你是不是不一樣的溫州人?

　　章云樹 ：就是不一樣。

　　劉小明： 很多溫州人都是拿著錢到處炒，不行就馬上撤了，包括做實業。大家可以慢慢去觀察金絲玉瑪，連續兩三年開三個大的展廳，我們希望(他)能夠持續。

　　在過去的一年里面，有一個新的品牌，這個名字在行業不斷地傳說，尤其在行業經理人隊伍里面，這個品牌就是廣東昊晟陶瓷有限公司一個新的品牌——新濠陶瓷。今天我們也非常榮幸地請到廣東昊晟陶瓷有限公司新濠品牌營銷總經理翁文平先生。在過去的一年里面，如果要找這個行業最有人氣的新品牌，非新濠陶瓷莫屬，接下來有請翁文平先生。

　　翁文平：成功是從和自己較量開始

廣東昊晟陶瓷有限公司新濠品牌營銷總經理翁文平先生演講

　　尊敬的主辦方，尊敬的各位前輩，同行的朋友們，大家下午好!

　　前幾天我接到劉主編的邀請參加五十人論壇，并且要代表發言，當時我糾結了很久，第一是我們的品牌新濠才一年一周歲，論資歷我是發言嘉賓里面最年輕的，號稱80后。劉總說代表一個新品牌講一講。在這里我想跟大家用三個關于開車的故事，來(講)這一年時間我們創辦新濠陶瓷的感受。

　　第一個故事，成功是從和自己較量(開始)。昨天我16：30約了人去丹灶辦一件事，下午東莞有團購在我們展廳，到了16：10我才離開展廳，總部基地開車到丹灶路程平時是25分鐘，當時為了不遲到，就加速過去，上一環，車一路加速，一路狂奔，想超越前面的車，要不然遲到了就不好。一路狂奔的時候，在往前超的時候，前面的對手太多了，一路是大車，以前走一環從來沒有感覺這么多車，昨天走一環感覺車特別多，結果我用了30分鐘時間才到了目的地。當時創辦新濠陶瓷的時候，我們在想，現在的陶瓷企業已經成功了那么多，簡一、馬可波羅、金意陶等等，以前模仿馬可波羅、歐神諾的品牌可能連尸骨都找不到了，成功只有跟自己較量，自己超越自己才行，這是第一個要分享的。

　　第二個，關于走過去的2012年，我當時分享過六個字：投入、堅持、極致。我再分享一個開車的故事，彎道開車：2011年，有一次早上上班，全程開車到總部基地，經過南莊大道的時候有一個同事開著車在我旁邊過去了，一路狂飆，但是我(以)二流車的車速往前開，在一個酒店(旁)有一個彎道，轉到總部基地那條路的時候，我從彎道超過他，剛好有一部大貨車在轉彎的時候車速非常慢，我看到大貨車在轉彎，他的車往彎道里面轉，大貨車正好堵住他的路，我有機會繞過大貨車，結果我比他早一點到達目的地。這個就是彎道超車。2012年是最困難的一年，只有投入，本身自己要投入進去，我們的團隊投入進去，企業要投入下去，要更敢投入。堅持，投入下去還要堅持下去，如果我們不堅持投入的話，可能前面(的)投入已經廢棄了。極致，超越完美就是極致，把一件事做到完美才叫極致，才有機會站在那個地方，才有機會不倒下。

　　第三個，關于2013年，我給我們(的)團隊講了六個字：堅持、持續、感恩。又是一個開車的(故事)分享，我家住在禪城，上班去總部基地，有一段時間季華路一直塞車，我就想走張槎，其中有兩次機會在張槎，好像目的到了，路(卻)好像走錯了，結果拐左，就找不到路了。第四次再這樣的話，不可能迷路，這條路往前走，第四次的時候堅持往前開，我找到了那條路，插到季華路。對于2013年別人問我們怎么做，(我的回答是)還是要堅持下去，做品牌一定要堅持，做企業一定要堅持，而且還要持續地堅持。

　　最后是感恩，如果我們做一件事，2013年或者未來做一件事，如果我們做成功了，或者我們做得已經可以跟某些大品牌看齊的時候，那個時候人心里面有一種自滿的感覺，這個時候需要感恩，感謝那些以前幫助過我們的人，感謝那些給我們分享的人。哪怕通過努力沒有做成，我們應該也感恩，感恩那些曾經給我們機會的人，感恩那些曾經幫助過我們的人。

　　這就是我的三個分享，感謝大家!

　　劉小明： 謝謝翁總，您上臺又鼓舞了我們一把，給我們更多的激情。翁總沒有像簡一的李總講的，選擇一個細分的市場去創業，而是一開始就選擇了一個建大平臺的做法，沒有選擇一個像拋晶磚，或者是仿古磚的細分市場，而是一開始把產品做寬，這意味著他們的挑戰會更大，但是2012年他們的表現讓我們看到還是有點不一樣，確實給大家帶來(了)一種新的氣象。

　　下面有請廣東金意陶陶瓷有限公司常務副總經理張念超演講。

　　張念超：未來是老板之間的競爭和戰略的競爭

廣東金意陶陶瓷有限公司常務副總經理張念超作演講

　　我談一下我個人對2013年包括未來陶瓷行業的觀點。

　　剛才聽了幾個老板講，都認為2013年市場比較好，張旗康說增長一定是10%以上，他們都說好了，我也不能說不好，說不好會挨揍的。2013年應該是不好不壞的一年。我國的經濟很多是跟政治掛鉤的，所以2013年有很多不確定性因素，2013年可能會好，也可能會不好，最差和2012年差不多，2013年(可能是)不好不壞的一年。

　　第二個，我聽很多人講陶瓷行業沒有辦法做了，太辛苦了，都不是人干的活。我對陶瓷行業的理解，陶瓷行業目前在中國基本上沒有哪個行業這么暴利的，把泥巴都能賣出黃金的價格，這是整個行業從業人員為這個行業所創造的。我們都能把泥巴賣出黃金的價格，我們得到的(卻)是泥巴的錢，雖然我們賣出了黃金的價格，到手的還是泥巴的錢。

　　第三個，未來營銷應該怎么做?2013年有幾個關鍵點，大家可以去思考，第一要尊重消費者價值。2008年之后市場變化和2012年是不一樣的，2008年金融危機以后，很多人由實業轉向房地產，就導致了2009-2011年兩端比較發達，進入2012年，市場變化是鬼子進村慢慢來，2012年國家限購、限售，房價增值空間有限，未來一定是中產階級是中國最大的購買人群，所以我們第一個要尊重消費者價值。每個企業定位不同，你的消費者在哪里要去思考。第二個要回歸經營的本質，回歸經濟的本質，對一個經營企業來說尤其關鍵，不是說我們能做多大，而是要做多強。很多企業講2013年市場增長很高，增長多少不重要，關鍵是能不能做強，一個企業經營的本質是可持續發展以及盈利最大化。第三個要轉變增長方式，進入2013年，國家的經濟也開始放緩，所以未來的幾年中國的增長不可能像前幾年一樣8%、9%，已經進入一個中速發展期，要轉變增長方式。轉變增長方式的結果就是規模還是比較大的，基數越來越大，增長的速度在放慢，份額會在品牌與品牌之間進行重新劃分。我們要調整結構，也就是把泥巴賣出黃金的價格，最后得到的還是泥巴的錢，我們能不能把泥巴賣成黃金的價格得到是黃金的錢，這都是戰略的選擇。

　　第四個是未來(的)核心競爭力。近幾年表現非常關鍵，未來的競爭第一個是老板與老板的PK，今天我們看到無論是規模型性的企業還是品牌型的企業、個性化的企業，一定是老板與老板之間的競爭，老板個人胸懷以及老板個人素質有多高，決定企業未來能走多遠，這是第一個。未來一定不是產品的競爭，也不是渠道的競爭，一定是老板與老板之間的競爭，戰略的競爭。中國陶瓷行業沒品牌，每個人都有一塊牌，這種戰略非常關鍵，未來你的企業要做成什么樣的企業，像李總就在大理石做精做透就是他的戰略。整個企業治理結構，也是未來一個核心競爭力，一個企業的治理結構尤其像陶瓷行業這么多年，粗放式地增長，或者粗放式地經營，過多地注重產品，注重渠道，注重銷售，對我們整個管理的平臺打造是不夠的，所以未來企業治理結構也是非常核心的。現在面臨的就是職業化管理和傳承的問題，很多老板馬上都六十歲了，還能干幾年，十年后七十歲，二十年后八十歲。資金或者資源配比的效率也是非常關鍵的，未來不是說你有多少資源，未來是誰的資源配比效益高，誰就有競爭力。我2000萬就可以做一個品牌，2000萬用不好，或者效益不高的時候很快就會死掉，在2012年有很多現實的例子，有一個代理商投了一個店花了1500萬，一個月銷售只有50萬，今年年底退出了陶瓷行業，所以未來資金配比效益一定要高。

　　這個是我給大家分享的——2013年是什么樣的市場，第二個這個行業有沒有前景，第三個2013年在營銷商幾個關鍵點，第四個就是未來我們的核心競爭力在哪里。謝謝大家!

　　劉小明： 謝謝張總，接下來有請深山產品設計&營銷研究院總經理、首席設計師吳少群演講。

　　吳少群：產品對于人類生活的關愛是非常重要的

深山產品設計&營銷研究院總經理、首席設計師吳少群演講

　　尊敬的各位企業家，各位專家，大家下午好!

　　很榮幸受到劉總的邀請，在這里發表一下個人淺薄的意見，希望大家多多指教。

　　站在一個設計師的角度，跟行業內的知名人士共同在塑造衛浴行業的營銷，我從三個方面來跟大家進行交流。

　　首先是營銷觀念——更多是站在公司的角度考慮，第二點是品牌建設，第三點是企業核心和轉移方向。

　　首先是營銷觀念。我們經歷了這么多年的發展，傳統渠道營銷的模式即將被淘汰，各個企業面臨的是比較嚴峻的挑戰，這個挑戰就是電商的挑戰，我們就要思考終端的模式，很可能在我們企業(來說)要做重新的定位，這是比較關鍵的一點。站在每個企業(的角度)去與消費者互動，這是我們強調(的)比較熱門的詞，交互體驗。電商的模式成為未來家居建材行業的重要渠道，作為這一塊，對我們廠家(而言)，肯定又要思考另外一個層面的問題——怎么樣去成就現在龐大的電商?第三個，企業營銷服務繼續下沉成為企業致勝終端的必要武器。作為一家企業，之前各個企業家更注重的是制造，在當今社會制造滿足不了我們的消費欲望，企業拼的是營銷服務，營銷的服務也離不開我們的著力點——產品的本質，這一塊各個企業家有自己致勝的模式。把市場推向巔峰的是產品力，更好的企業營銷模式。

　　第二點，每個企業都很注重品牌。一個企業的品牌建設應該怎么去做，塑造一個品牌很簡單，真正做到值得大家崇敬的品牌要付出很多很多的努力。站在我們的角度有三個小點：品牌化經營成為企業和消費者認同的必經之路，這一點大家都非常清晰而且有很深的體會。一個品牌是值得信賴的，包括現在生活當中的奢侈品牌，為什么大家會對奢侈品牌有興趣去購買，就是因為可信，品牌背后就是可信，也體現企業家對消費者，對在座甚至是對人類的責任感，這個是品牌核心的部分。至于怎么樣塑造有待于各個企業家的智慧。面對現在社會的多元(化)，作為品牌的領導者，怎么去吻合、配合消費者的生活軌跡，很好地去塑造或者體現出產品的服務靈魂?由于生活的軌跡不只一個動作，需要的是很多的模式，現在社會文化也非常多元，這也是我們必須去思考與面對的一個問題。

　　第三點，網絡整合營銷的助推品牌建設。作為任何一個品牌，我們自己的優點(都)離不開整合營銷，這個是把我們好的一面用好的方式去推給生活，讓生活去考驗，讀懂我們的思想與品牌的靈魂。做一個品牌最重要的還是責任，對社會的責任，對人類健康的責任。

　　產品建設現在成為企業發展戰略的組成部分，提到產品這一塊，我本人是做衛浴產品開發，有將近六年。作為一個衛浴行業或者陶瓷行業的產品，產品對于我們現在生活的關愛是非常重要的，現在的產品不可能是講究把基本功能呈現了，或者我們把它賣出去了就算是一個產品。真正的企業對產品，在前面一些專家也提到了，產品它需要的是靈魂，更重要的是真正能夠滲透到我們生活當中去的，能有積極意義的這樣的一個方向。在現在的社會，大家都會提到環保，作為一個企業家，我們的生活追求的的確確就是這個方向，至于(從)這個方向怎么去把我們的產品做好，產生企業核心競爭力，這一點在我們深山有幾點做法。現在產品服務方式非常關鍵，很可能很多的企業家，可能還積極(致力)在一個產品的改型，我們更需要考慮的是產品的方式，產品對未來生活的影響。

　　由于時間的關系，我就分享到這里，謝謝大家!

　　劉小明： 不好意思，雖然在這個時間大家有點分散精力，但是大設計師吳少群先生(仍然)講得那么專注，津津有味，對你的專業精神表示感謝!

　　下面有請演講深圳市紛銳科技有限公司李超對電子商務(進行)講解。

　　李超：競爭再激烈的行業電子商務仍有很大的市場可待開發

李超演講關于電子商務行業分享

　　我下面跟大家分享的是關于電子商務行業分享。聽了前面各位領導、專家以及前輩的分享，壓力甚大。因為時間關系，而且到了吃飯的點，我講快一點。

　　說起電子商務，很多線下的老板還有從業人員對此不是特別的了解，這里有兩個小故事。

　　第一個故事，“非誠勿擾”。有一個長的特別帥的小伙子去“非誠勿擾”，上去之后所有的女嘉賓都在流口水。他發言。結果男嘉賓講了一句話，全場的女嘉賓都滅燈了。有人知道講了什么話嗎?這個男嘉賓說：大家好，我是做淘寶的。說完之后燈就全滅了。主持人就問，我就搞不懂了，為什么我說是淘寶的結果大家都滅燈了?中國人太實在了，你怎么能說是做淘寶的，應該說是做電子商務的，電子商務名氣大一點。通過這個故事我們發現一個小問題，可以反映出很多人對電商的理解還不夠深。

　　第二個故事。大家心目當中電商還是上不了臺面的，做淘寶還是泥腿子。但是這里有第二個故事，幫大家理解電商目前以及未來要走到什么樣的趨勢。前一段時間淘寶公布了一個數據，2012年整個通過“支付寶”成交的交易額總量超過1萬億，在整個線下零售是一石激起千層浪，有一次峰會的時候線下的商業地產商老大萬達地產老板跟線上的馬云打了一個賭，我們來賭100萬，十年之后淘寶就是說電子商務能做到線下零售額一半的話，我出100萬給你。大家可以去想一下，我們在座的都是做線下的，我們在十年以后如果說有一半的成交額是來自于線上，現在還沒有開始動手的話，是不是已經錯過了這個時機和這個趨勢了?馬云說：電商不是趨勢，就是當下，就是現在。

　　這里是“雙11”成交額，每年11月11日淘寶(把它)變成一個狂歡節，從2009年不到2個億(的)當天成交額，經過三年的發展，2012年整個一天做到了191個億，這是淘寶一天的成交額，這是淘寶造節造出來的數據，相當于北上廣深四地所有線下商城一天總的銷量，(甚至)還要高。

　　我印象中做淘寶很多都是在網上賣化妝品、衣服，和衛浴、陶瓷沒有關系。我們來了解一下行業的數據，這個是九牧家居2012年11月11號整個店鋪的成交額，是23000萬。自己一個店鋪在線下，旗艦店一天可以做多少，一年能做多少?，但是他們11月11號一天做了23000萬交易額，這就是電商目前給大家帶來的量。這是2011年11月11號燈具、衛浴和熱水器占據前三位，一個是這三個行業在線上銷售比較好，另外大家可以對比線下銷售，如果你的線下銷售比較好，線上沒有體現，恭喜你，你的機會來了。接下來是一些店鋪的當天銷售數據，一個月是229萬，這是最低的，最高的是1100多萬，店鋪當月可以做到上千萬的銷售。我們可以把線上的店鋪比作一個我們的終端，但是做電商有一個最大的好處，我們的線下店有局限性，只能輻射到周邊幾公里，幾十公里，但是在淘寶可以輻射到全國960萬平方公里的用戶群，就是一個超級的賣場，你可以面向全國的消費者，而不僅僅局限于佛山當地市場。

　　怎么進行電商整合營銷，別的行業是穩中有升，相對而言淘寶電子商務不僅僅是增長，(而)是一個爆炸式的增長，即便是競爭再激烈的行業，線上其實(仍然)有很大的市場可待開發的。去年“雙11”是190多個億，淘寶內部沒有一個人可以預測到，很多人覺得做到100億也不是很樂觀，整個電商在未來的發展，基本上是我們可以去大力拓展和大力填補的。

　　借用線下零售總裁的一句話：很多傳統企業在重視電子商務的同時也在輕視它。分兩步，重視是來自于幻想，很多人覺得好像現在這個時代沒有錢搞不定的事情，只要有錢就有多少人，就可以做起來，但事實不是這樣。這里有一個案例，美特斯邦威，他們覺得電商是一個大趨勢，募集很多錢做電商，但是后來美邦因為自己的庫存太大，宣布這個平臺不做了，股東埋單了6000萬。也就是說錢多是基礎，如果僅僅因為錢多就可以做好，絕對不是這樣子的。

　　輕視來自于無知。這種話肯定不是我們后輩敢講的，我們對于電商一個是幻想，另外一個確實是不了解電商是怎么運作的，這個數據做淘寶的都知道，消費者直接對店鋪的打分，這個店鋪還是剛才那家店，我們做電商做的是電子商務，也就是在線零售，我們面向的就是真真實實存在的每一個消費者，如果說我們的產品、服務、物流每個環節出問題的話，都會直接反映出來，消費者最直接最迅速地反映。

　　關于營銷大家只要記住一點，電子商務就是一個在線零售，首先我們做的是一個零售業，其次才是依托于淘寶平臺的電子商務。

　　做電商要了解一個黃金公式：銷售額=客人數×客單價×轉化率。要把握好渠道、流量和轉化，重點提一下客單價，家居、衛浴、陶瓷行業整體而言比服裝客單價高很多，這也是為什么九牧一天可以做到幾千萬，(因為)它的一個座便器達到幾百上千元。

　　這是我們歸結出來比較體系化的東西，關于自己如果要做電商的話，你的店鋪應該從哪些方面去拓展，這樣就會很明確。(圖)

　　整個電子商務運營和推廣的腦圖。(圖)

　　關于電商還有很多的話要說，大家有緣的話，可以跟我聯系。謝謝大家!

　　劉小明：“ 中國陶瓷人五十人論壇”，到目前為止論壇環節告一段落，我還是想總結一下，首先非常感謝各位新老朋友抽空來參加這個論壇，我們做一個論壇如果要實現像張旗康先生講的，通過五十人影響五百人最后影響五千人、五萬人，實現這樣一個愿景，就應該持續，極致——這是我們新濠的兩大關鍵詞。當然還要投入，要投入就需要整合方方面面的人士，包括企業，我希望“中國陶瓷五十人論壇”，在2013年能夠得到更多的友好單位的支持，更多人士的支持。在這里特別感謝中國民生銀行佛山支行，他們的支持使“中國陶瓷五十人論壇”在2013年比2012年有了更大的規模和更多的人氣，謝謝高行長。

　　下面把話筒交給主持人。

　　主持人 ：謝謝劉總，也謝謝行業精英的發言。下面我們會請支持方和協辦方代表致辭，首先有請佛山市職業經理人協會副會長葉毅致辭。

　　葉毅：冬天來了，春天還會遠嗎

佛山市職業經理人協會副會長葉毅

　　各位領導，各位嘉賓，各位朋友，大家晚上好!

　　非常高興今天能夠參加“第二屆中國陶瓷五十人論壇暨2012首屆陶衛網絡風云榜”揭曉典禮，與諸位新老朋友、行業同仁歡聚一堂，共同對陶瓷行業2012年度發展進行回顧和總結。對一年來對行業有影響的風云事件人物評選，引起普遍的關注的優秀產品，好的企業和好的品牌進行一次系統的梳理和表彰，更重要的是通過此次論壇的主題，我們將一起對2013年的大勢、機會與選擇進行深入地交流和討論。各位嘉賓、各位老板講得非常中肯，值得我們學習。論壇無論對我們的行業還是個人而言，有著非常重要的現實意義，因此請允許我代表佛山陶瓷職業經理人協會對本次盛會的主辦方致以真誠的謝意!

　　各位，冬天來了，春天還遠嗎?我們看到了2013年的太陽，但是我相信很多人特別是陶瓷行業，在2012年過得都不是那么的隨心所欲——普遍的行業低迷，國際反傾銷等等大的環境，外在的影響或多或少都讓我們面臨著發展的難題。我們都知道只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，我們都不是一個人在孤軍奮戰，我們看到行業中都在聯盟、聯合、多渠道、多發展的道路上有序地進行著，所以我們佛山陶瓷職業經理人協會也在2012年順利地成立了，并舉辦了幾次小有成效的論壇和培訓活動。也正如今天論壇的主辦方華夏陶瓷網和佛山市民營經濟發展研究會一直以來為行業、企業發展奔走出力，我們相信只要我們團結一致，每個人都帶著主人翁的精神，胸懷對行業的信任，讓我們無限的創意精神、創新的精神延續下去，把我們這個行業建設得更好。

　　最后衷心祝愿此次活動圓滿成功，并祝大家新春愉快，全家安康，謝謝!

　　主持人： 馬上我們要拉開2012首屆陶衛網絡風云榜的開幕，風云榜即將揭曉，究竟是一個什么樣的榜單呢我們馬上請出華夏陶瓷網高級記者申志先生為我們解密。

　　申志：企業參加網絡風云榜評選不收取任何費用

　　

華夏陶瓷網記者 申志

　　大家好!

　　2012首屆網絡風云榜即將揭曉，在此我懷著激動的心情，對出席今天活動的各位嘉賓、領導表示感謝。由華夏陶瓷網、《中國建筑衛生陶瓷年鑒》牽頭主辦的本屆網絡風云榜，共評出陶瓷衛浴行業“十大行業新聞”、“十大科技新聞”、“十大企業新聞”、“十大營銷事件”、“十大最受關注產品”、“十大最受關注品牌”、“十大最受關注企業”以及“評委員會特別獎”等獎項。

　　風云榜之前加上“網絡”兩個字，是想強調網絡世界在今天的影響力。當今世界網絡無處不在，網絡信息無處不在。而在中國，雖然我們還被戲稱為處在世界最大的局域網，一部分信息被受到限制，但普通信息尤其是商業信息的發布和流動還是非常自由的。可以說我們是身處信息的海洋。而作為媒體，其責任我覺得不僅僅是向信息大海里灌水，而且還要為百忙之中的網友揀選信息。我們的一個重要任務是告訴網友有價值的信息，同時讓他們更便捷地獲取。

　　以上就是我們主辦網絡風云榜的目的。風云榜的測評過程就是一個年度信息總揀選的過程。但作為網絡媒體，我們行走在網絡這個江湖中，我們希望自己擁有一雙以網絡視角看世界的獨特的眼睛。

　　與時下媒體眾多的榜單不同，風云榜更強調新聞專業精神。首選突出一個“新”字——創新、新鮮。關注新技術、新產品、新人、新事、新模式、新觀念;其次突出一個“熱”字——熱點、熱度、熱力;再次突出一個“度”字——“活躍度”、“景氣度”、“深度”;突出“責任”二字——行業責任、社會責任;突出“公益”——采取專家推薦和企業報名相結合的形式。企業參加風云榜評選不收取任何費用。我們的目標是打造行業具有公信力的公益性榜單。

　　作為一名資深媒體人，我認為這是媒體的行業責任、社會責任所在。即將揭曉的名單是根據網民投票和專家意見最終評出。希望我們的評獎結果能經得起歷史的考驗。也希望大家持續關注和支持這項活動，不斷給我們改進的意見和建議!

　　謝謝大家!

　　主持人 ：剛剛聽了申志的介紹，大家都很清楚2012首屆陶衛網絡風云榜里面到底包含了哪些內容，他說到了很多關鍵字：不收取任何費用，公信力，媒體責任感。馬上揭曉2012首屆陶衛網絡風云榜具體榜單，首先我們有請劉小明總監給我們宣讀十大行業新聞。

　　劉小明 ：下面我非常榮幸在這里宣讀一下經過華夏陶瓷網幾個月網絡調查和專家評審，得出的2012年度陶瓷衛浴行業十大新聞(建筑陶瓷類)：

　　　　全國瓷磚產量增速大幅下降 前三季度增長為1.4%

　　　　全國各地陶瓷協會領導人大換班

　　　　東鵬與嘉俊“洞石案”實現和解 發布《聯合聲明》

　　　　江西企業在南非比勒陀利亞興建陶瓷生產線

　　　　廣州陶瓷工業展再次輪流舉辦 中國建筑衛生陶瓷協會首次成為主辦單位之一

　　　　杭州出現全國首例成片光伏陶瓷瓦“試驗田”

　　　　國內薄型磚生產企業達十六家 《薄型陶瓷磚》標準通過

　　　　佛山陶瓷職業經理人協會成立

　　　　中國參加意大利博洛尼亞陶瓷展陶企增至三家

　　　　閩粵企業成功阻止“外墻飾面磚背面不得有粉狀材料”條款列為行業標準

　　　　接下來宣讀2012年度陶瓷衛浴行業十大新聞 (衛浴類)：

　　　　“雙十一”衛浴電商交易破4億元

　　　　南安衛企新建陶瓷生產線總投資達數十億

　　　　央視“每周質量報告”對衛浴節水產品展開調查 合格率整體提升

　　　　福建省水暖衛浴閥門行業協會換屆

　　　　全國衛浴行業地方協會友好結盟儀式舉行

　　　　佛山淋浴房協會籌備委員會成立大會召開

　　　　佛山浴室柜聯盟成立

　　　　佛山啟動建設中國淋浴房城

　　　　衛浴行業曝出多起質量事件 國家及地方質檢部門密集抽查

　　　　全國衛生陶瓷產量負增長 前三季度下降5.4%

　　宣讀完畢。

　　　主持人 ：謝謝劉總。下面有請頒獎嘉賓行業知名專家徐平為我們頒發2012年度陶衛十大科技新聞頒獎。

　　　十大科技新聞：

　　2012年度陶瓷衛浴行業十大科技新聞：

　　　　1、道氏技術舉辦陶瓷墨水創新成果暨產品發布會

　　　　(廣東道氏技術股份有限公司)

　　　　2、恒潔衛浴“超旋風”系列新型節水坐便器通過國家水利部鑒定

　　　　(廣東恒潔衛浴有限公司)

　　　　3、諾貝爾陶瓷“陶瓷生產過程中廢料的資源化利用技術”通過省級鑒定

　　　　(杭州諾貝爾集團有限公司)

　　　　4、宏宇“陶瓷磚減薄技術研究及薄型微粉拋光磚產品”通過鑒定

　　　　(廣東宏威陶瓷實業有限公司)

　　　　5、遠泰制釉成功開發出“快燒拋晶玉技術與產品”

　　　　(佛山市遠泰陶瓷化工有限公司)

　　　　6、匯亞陶瓷“普利亞”跨界石通過科技成果鑒定

　　　　(廣東匯亞陶瓷有限公司)

　　　　7、歐神諾陶瓷“低碳制備技術生產瓷質釉面磚”通過市級科技成果鑒定

　　　　(佛山歐神諾陶瓷股份有限公司)

　　　　8、英皇衛浴“高效自動清理衛浴產品滯留水技術的研究與應用”兩項科技成果通過市級鑒定

　　　　(佛山市高明英皇衛浴有限公司)

　　　　9、科捷制釉瓷片全拋釉科技成果鑒定會舉行

　　　　(佛山市科捷制釉有限公司)

　　　　10、金絲玉瑪“銀河之星系列K金瓷磚”省級新產品鑒定會舉行

　　　　(佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司)

　　        (頒發證書)

2012年度陶衛十大科技新聞頒獎

　　　　主持人： 下面我們頒發的是2012年度首屆陶衛十大營銷事件：

　　　    2012年度陶瓷衛浴行業十大營銷事件(建筑陶瓷類)

　　　　1、簡一大理石瓷磚投巨資與央視新聞頻道合作(佛山市簡一陶瓷有限公司)

　　　　2、圣德保陶瓷簽約國家馬術隊(佛山市圣德保陶瓷有限公司)

　　　　3、博德微晶石探索之旅之博德磁磚微晶石論壇(廣東博德精工建材有限公司)

　　　　4、順輝瓷磚贊助CBA籃球聯賽(佛山高明順成陶瓷有限公司)

　　　　5、芒果瓷磚2012歐洲田園設計之旅暨產品空間應用年度評選活動(佛山市芒果建材有限公司)

　　　　6、金意陶微電影《激情森活》首播儀式(廣東金意陶陶瓷有限公司)

　　　　7、東鵬：“演唱會+真人秀”創新營銷(廣東東鵬控股股份有限公司)

　　　　8、奇麗砂瓷磚與星巴克建立永久合作關系(佛山市奇麗砂實業有限公司)

　　　　9、新濠陶瓷2012佛山陶博會“新品+游艇+豪車+名模”營銷案例(廣東昊晟陶瓷有限公司)

　　　　10、嘉俊陶瓷第二屆媒企高峰論壇(廣東嘉俊陶瓷有限公司)

　　有請獲獎企業代表上臺，同時我們有請深山產品設計&營銷研究院總經理、首席設計師吳少群和電子商務整合營銷專家、紛銳科技運營總監王文銀先生為獲獎企業頒獎。

　　(頒獎)

2012年度首屆陶衛十大營銷事件

　　　　主持人 ：下面我們要頒發的是2012年度陶瓷衛浴行業十大營銷事件(衛浴類)：

　　　　1、益高衛浴國家游泳隊2012倫敦奧運表彰盛典(佛山市南海益高衛浴有限公司)

　　　　2、九牧“雙十一”天貓建材家居館銷量突破3000萬(九牧廚衛股份有限公司)

　　　　3、恒潔衛浴與中國航空工業集團開啟戰略合作(廣東恒潔衛浴有限公司)

　　　　4、郎咸平上海助陣唯一衛浴經濟論壇(佛山市唯一衛浴有限公司)

　　　　5、海洋衛浴上海廚衛展超級形象展示營銷模式(佛山三水海洋衛浴有限公司)

　　　　6、安彼衛浴簽約付笛生任靜為代言人(廣東安彼科技有限公司)

　　　　7、亞洲人氣王范瑋琪成為航標衛浴品牌代言人(漳州萬佳陶瓷工業有限公司)

　　　　8、11月30日佛山東鵬潔具媒體見面會(佛山東鵬潔具股份有限公司)

　　　　9、央視節目采訪拍攝恒潔衛浴鏡頭下彰顯品質(廣東恒潔衛浴有限公司)

　　　　10、第六屆省長杯工業設計大賽(佛山)浪鯨杯企業專項比賽(佛山市家家衛浴有限公司)

　　有請企業代表上臺，同時繼續有請深山產品設計&營銷研究院總經理、首席設計師吳少群和電子商務整合營銷專家、紛銳科技運營總監王文銀先生為獲獎企業頒獎。

　　(頒發證書)

2012年度陶瓷衛浴行業十大營銷事件(衛浴類)

　　主持人 ：下面要宣讀的是十大企業新聞。

　　2012年度陶瓷衛浴行業十大企業新聞(建筑陶瓷類)：

　　　　國內知名建筑專家齊聚杭州見證蒙娜麗莎陶瓷薄板樣板工程(廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司)

　　　　江西九江諾貝爾陶瓷納稅超億元 集團全年納稅超4億(杭州諾貝爾集團有限公司)

　　　　新中源集團啟動提升品牌屬地化管理新模式(廣東新中源集團有限公司)

　　　　冠軍集團成為國內首家獲“碳足跡”企業(信益陶瓷(中國)有限公司)

　　　　新明珠陶瓷集團黨委隆重成立(廣東新明珠陶瓷集團有限公司)

　　　　嘉俊陶瓷入選2012亞洲品牌500強(廣東嘉俊陶瓷有限公司)

　　　　集束達與金意陶戰略聯盟簽約儀式舉行(佛山市佳密特防水材料有限公司)

　　　　中國制釉加入富士膠片DIMATIX油墨合作伙伴項目(中國制釉股份有限公司)

　　　　東鵬投資成立華盛昌陶藝文化傳播有限公司 進軍石灣陶藝(福建省南安市華盛建材有限公司)

　　　　歐文萊進軍國內市場顯強勢 超豪華展廳盛大開業(廣東歐文萊陶瓷有限公司)

　　有請獲獎企業代表上臺，下面有請陶城報創始人、行業資深人士張永農，佛山市民營經濟發展研究會秘書長何卓夫為獲獎企業頒獎。

　　2012年度陶瓷衛浴行業十大企業新聞(建筑陶瓷類)

　　2012年度陶瓷衛浴行業十大企業新聞(衛浴類)：

　　　　廣東省衛浴行業首個博士后創新實踐基地落戶華藝衛浴

　　　　蘇泊爾進軍衛浴行業打造無鉛龍頭百億產業基地

　　　　九牧啟動“二次創業”三億打造“廚衛文化博覽園”

　　　　惠達衛浴發起A股上市沖刺 擬募資4.88億擴產

　　　　薩米特衛浴推出全新智能座便器諾亞系列

　　　　科達機電試水國內陶瓷潔具整線裝備

　　　　百麗衛浴“絕代雙嬌”新品超薄浴缸面世

　　　　東鵬潔具整體衛浴自主化生產再邁新里程

　　　　整體衛浴企業“航標控股”香港聯交所主板成功上市

　　　　華耐家居天津銷區箭牌衛浴品牌部與京東商城簽訂協議

　　有請獲獎企業代表上臺，同時繼續有請陶城報創始人、行業資深人士張永農，佛山市民營經濟發展研究會秘書長何卓夫為獲獎企業頒獎。

2012年度陶瓷衛浴行業十大企業新聞(衛浴類)

　　主持人 ：接下來要宣讀的是十大關注企業

　　2012年度十大最受關注企業(建筑陶瓷類)：

　　　　廣東東鵬控股股份有限公司

　　　　杭州諾貝爾陶瓷集團有限公司

　　　　廣東新明珠陶瓷集團

　　　　廣東唯美陶瓷有限公司

　　　　廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司

　　　　廣東嘉俊陶瓷有限公司

　　　　廣東金意陶陶瓷有限公司

　　　　佛山市簡一陶瓷有限公司

　　　　廣東宏宇陶瓷有限公司

　　　　佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司

　　有請獲獎企業代表上臺，同時有請尹虹博士、韓世同博士為我們獲獎企業頒獎。

 

　　2012年度十大最受關注企業(建筑陶瓷類)

 

　　　　主持人： 獲得2012年度十大最受關注品牌(建筑陶瓷類)：

　　　　新中源陶瓷(廣東新中源陶瓷有限公司)

　　　　金絲玉瑪瓷磚(佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司)

　　　　新濠陶瓷 (佛山市昊盛陶瓷有限公司)

　　　　芒果瓷磚 (佛山市芒果建材有限公司)

　　　　歐文萊 (廣東歐文萊陶瓷有限公司)

　　　　博華陶瓷 (廣東博華陶瓷有限公司)

　　　　康拓陶瓷 (佛山市康拓陶瓷有限公司)

　　　　高的裝飾磚 (佛山市南海燊雅裝飾材料有限公司)

　　　　ICC瓷磚 (廣東新風景陶瓷有限公司)

　　　　金海達陶瓷 (佛山市金海達瓷業有限公司)

　　有請獲獎企業代表上臺，同時有請張永卓教授為我們獲獎企業頒獎。

　　(頒獎)

2012年度十大最受關注品牌(建筑陶瓷類)

　　　　主持人 ：下面要宣讀的是2012年度十大最受關注產品 (建筑陶瓷類) ：

　　　　嘉俊：4D皇室御品 (廣東嘉俊陶瓷有限公司)

　　　　特地“玉麒麟” 系列 (廣東特地陶瓷有限公司)

　　　　澳翔：龍巖玉璧 (佛山市澳翔陶瓷有限公司)

　　　　金環球：商業空間系列 (佛山市金環球陶瓷有限公司) ,

　　　　冠珠：華夏玉石 (廣東新明珠陶瓷集團有限公司)

　　　　高的：納晶石系列 (佛山市南海燊雅裝飾材料有限公司)

　　　　圣德保：“圣安娜石”超平釉系列 (佛山市圣德保陶瓷有限公司

　　　　意特陶：完全玻化石“大理石尚”(廣東宏威陶瓷實業有限公司)

　　　　恒福：微晶級玻化磚 (廣東恒福陶瓷有限公司)

　　　　金絲玉瑪：銀河之星系列 (佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司)

　　有請獲獎企業代表上臺，同時有請行業知名技術專家徐平為獲獎企業頒獎。

2012年度十大最受關注產品 (建筑陶瓷類)

　　主持人 ：越到最后是重頭戲，馬上要頒出的是組委會特別獎

　　我們有請頒獎嘉賓。也是今天我們主辦方的兩位領導尹虹博士和劉小明總編輯。

　　2012年度最具活力品牌：

　　　新濠陶瓷

　　　(廣東昊晟陶瓷有限公司)

　　    (頒獎)

2012年度最具活力品牌： 新濠陶瓷 頒獎

　　2012年度最受關注創新產品：

　　　道氏技術陶瓷墨水

　　　(廣東道氏技術股份有限公司)

　　    (頒獎)

2012年度最受關注創新產品： 道氏技術陶瓷墨水 頒獎

　　2012年度最受關注創新技術：

　　　遠泰制釉“快燒拋晶玉技術”

　　　(佛山市遠泰陶瓷化工有限公司)

　　    (頒獎)

2012年度最受關注創新技術： 遠泰制釉“快燒拋晶玉技術”頒獎

　　　　主持人： 接下來頒發最后一個獎項。

　　　　2012年度最受關注產業集群：

　　　　佛山淋浴房產業集群

　　有請以下企業代表上臺：

　　　　奧爾氏(佛山市龍旺建材有限公司)

　　　　登宇(佛山市登宇潔具有限公司)

　　　　海洋(佛山三水海洋衛浴有限公司)

　　　　伊麗莎白(佛山市禪城區高森潔具廠)

　　　　丹楓白鷺(佛山市興弘衛浴有限公司)

　　　　格林斯頓(佛山市南海歌頓衛浴有限公司)

　　　　卡瑪瑞(卡瑪瑞(香港)集團有限公司)

　　　　美心(佛山市博美潔具有限公司)

　　　　富美萊(佛山市富美萊衛浴有限公司)

　　　　伊米特 (佛山市伊米特衛浴潔具有限公司)

　　有請獲獎企業代表上臺，同時有請尹虹博士和劉小明主編為獲獎企業頒獎。

2012年度最受關注產業集群

　　請奧爾氏(佛山市龍旺建材有限公司)總經理、佛山淋浴房協會籌備會秘書長劉文貴留步，您覺得為什么組委會頒發這樣一個獎給你們這個產業集群有心理準備嗎

　　劉文貴： 在座的陶瓷朋友，你們應該是淋浴房行業的老大哥，我只想說一句話：佛山淋浴房行業也像陶瓷行業一樣在全國乃至全世界也是中心之一，謝謝大家!

　　主持人： 到目前為止2012首屆陶衛行業風云榜已經全部揭曉完畢，謝謝參與這次活動的企業代表還有各位嘉賓，以及主辦方、支持方、協辦方的領導和來賓們，在這里我代表主辦方給大家拜一個早年，在座的都是行業里面的領頭羊，祝大家在新的一年里面生意興隆，財源滾滾。

　　我宣布第二屆中國陶瓷五十人論壇暨2012首屆陶衛網絡風云榜揭曉典禮到此結束!

合影留念