2022年潭洲陶瓷展將于7月20日-24日再次開啟。

6月20日下午3點，2022潭洲陶瓷展新聞發布會在佛山市新媒體產業園云空間舉行。

會上，佛山潭洲陶瓷展總經理李新良發布了本屆展會的十大重點（另文報道）。

佛山潭洲陶瓷展總經理李新良

之后，圍繞“下半年怎么干？”這個主題，主持人李新良與五位嘉賓展開了近兩個小時的一場對話。

以下是李新良與作為嘉賓之一的華夏陶瓷網總編輯劉小明（老牛）的對話實錄。敬請垂注。

01

今年拿了個展位，是基于什么需求？

李新良：劉總，你算我的前浪。我在接陶城報社長前，劉總是社長。劉總是重要時期擔任了陶城報的社長，期間也跨域過經濟周期，從體制內，你現在是轉出來的。私下我感謝過你很多次了，公開場合沒有感謝過，今天算是正式感謝了。

劉小明：你看今天你做得多大了，佛山潭洲陶瓷展都是你做了，這是最高峰了。

李新良：跑腿的，這是命苦。今天感謝劉總給佛山潭洲陶瓷展很大的支持，歷年來為展會的鼓與呼，而且他還拿了兩個展位。我開始不相信，后來一看，真是這么回事。能不能劇透一下，這次有些什么新玩法、新花樣？

劉小明：我們拿了兩個最小單位的展位。拿兩個小展位做什么呢？就是想改變。作為一個媒體，大家都在講，現在是整個陶瓷行業最難做的時期，是40多年來最難的時期，也是媒體碰到的最大問題的階段。從去年到今年，尤其是前兩個月，我一直在想，我們怎么樣去做一些更能直接見效的事情。因為一般可能會認為，我們媒體是務虛，可能在最困難的時候，企業直接要砍的就是比如推廣、報道或者參展之類的預算，這可以理解。這就促使我們要思考，是不是能做一些更能幫到企業的事情，所以，我們做了一個叫“源創優材”的平臺。是什么意思呢？從前年開始，我們做了一個原創產品的小型的、微型的邀請展，去年我們除了這個微型展，還做了一個“源創優材”的小程序。今年我們想把“源創優材”去參展，做推廣，所以，我們簽了佛山潭洲陶瓷展和廣州設計周。

李新良：你同時簽了兩個地方？劉小明：是的，簽了兩個地方。我的意思就是要告訴大家，華夏時代傳媒、華夏陶瓷網要做一個平臺，“為經銷商找品牌，為設計師找產品”。但是，我們本身也要去通過佛山潭洲陶瓷展去連接更多的經銷商，更多的陶瓷行業的人，所以我們拿了展位。有人說，你是不是跟李新良置換的，我說不是的。李新良：確實是全款，也沒找我打折。劉小明：是的，我跟同事說，這個小展位直接定下來就行了。我們要做一個新的事情，我們從底層邏輯上就要用市場的行為來做，就是我們要付出代價。李新良：謝謝，希望明年拿多一點，多多益善。劉小明：拿多我們可能拿不起，除非有更好的辦法（笑）。

02

7月份會不會是報復性消費的窗口期？

李新良：老劉，剛才我說了，我們上半年確實生意難，估計下半年，比如7月份開始會有一個火爆期，你作為資深媒體人，給我們判斷一下，7月份會不會有一個爆發的窗口期？

華夏陶瓷網總編輯劉小明（老牛）

劉小明：我是這樣看的。我是2003年進入陶瓷行業的，到明年就是20年了。這20年來，其實真的現在是最難的時候，剛才新景泰的彭總講到開窯率上半年只有40%，全年預計可能不會超過50%，這是中國建筑衛生陶瓷行業歷史上沒有過的。尹博士他們陶業要聞每期幾乎都有房地產銷售的情況、土地銷售的情況，相信很多人都在看。過去我們也碰到過經濟周期，但過去的經濟周期，我認為是基于國內的宏觀調控調的小周期。現在我認為是真正的大周期，是國內國際各種因素疊加導致的經濟大周期。能不能講它就類似上世紀30年代的蕭條期？我們也不敢這樣去判斷，反正是一次全球性的經濟危機。

所以，對剛剛李總問我這個問題，我是這樣想的。隨著現在疫情防控更加科學、更加合理，再加上我們房地產由硬著陸變為現在政策扶持，我認為，從小周期來講，應該從下半年經濟開始肯定會慢慢去恢復。但會不會報復性增長，我不知道，但是一定是在恢復。

下半年市場會不會報復性增長，可能跟大眾對整體經濟的信心有關。但是從長遠來看，我認為未來的兩三年，受經濟大周期的影響，肯定是L型的走勢，我們的經濟哪怕GDP增長百分之四點幾，或者甚至更低一點，其實比國外一些發達國家2%或零增長，還是會好些。

在這樣的環境下，我們今天該做什么事情？我想，我們可能比以往任何時候都需要從底層邏輯來思考我們的商業模式，包括我今天聽李總講得怎么看待展會。按你剛才講的意大利的展會就做到了最高效地連接客戶的平臺。但我們這個行業，每家都是花重金去打造總部展廳，這種模式要不要改變呢？會不會因為這一次大的經濟周期，我們這個行業真的要去做一個深入思考呢？

過去的三四年，我一直在關注佛山潭洲陶瓷展，潭洲展一直在爭議中前行，今年到了第五屆了，老李接的是第三屆。佛山潭洲陶瓷展我們怎么去重新認識它的價值，大家需不需要形成一個共識，這種共識和我們對行業最底層的認知也是連在一起的，不能就佛山潭洲陶瓷展考慮佛山潭洲陶瓷展，佛山潭洲陶瓷展的投入是不是跟平時總部展廳的投入要關聯起來，我們應該徹底地去思考一個問題，怎么樣用最低的成本去獲客的，未來還有沒有機會家家都是富麗堂皇的大展廳？我沒有這個富麗堂皇的大展廳能不能做好連接客戶，數字化行不行？展會行不行？其實這都是今天要思考的。

過去幾十年我們大家做什么事都已經養成習慣了。我倒覺得當下，我們這個行業缺少的是新的共識，就是因為我們可能過去大家都成功了，因為我看了這個行業20年，大家都在這個行業賺了錢，而且賺得非常多，大家都有路徑依賴了，都不愿意低下頭來認錯，退場更不愿意，要硬挺著，但改變又也很難。

我們按照舊有的模式還能不能持續下去？五年后勝出的是不是你？這是所有老板們都要思考的問題。我覺得沒有誰敢說，五年后勝出的就是我，包括頭部的品牌。

我在這個行業看了20多年，很多老板我也都聊過，每次他就是講自己的，你只有聽他的份，這就是路徑依賴。我們很多這樣的老板，這次能不能改變，可能很難？

越是危機的時候，其實反而可能是一個創造新的商業模式，或者新的產品，或者新的需求的好時候，是一個誕生新機會的時候。

但是我們這個行業會不會利用這樣一個所謂的蕭條時期的倒逼機制，能夠去重生？佛山潭洲陶瓷展，包括陶城報，包括李總，你們是歷史最悠久的媒體，希望多在這方面去發聲。

今天我們不能一味地去抱怨或者去吐槽、躺平等等。我們希望有更多的正能量。包括我們接下來明天要跟老姚去做一個終端調研，期間我還會開一個小欄目，這個欄目就叫做“老牛說•2022特別奉獻一一破壁•生長之道”。

李新良：謝謝劉總，有觀眾說劉總分析很好，希望展會帶來效益。這個我堅信，希望劉總也幫我們再多呼吁下。

劉小明：當然，應該的。

03

當前陶瓷行業不少人處在迷茫中？你給他們有什么好的建議？

李新良：最后，老劉，請你總結總結。給我們當下一些奮進中迷失方向的陶瓷人，有什么好的建議？

劉小明：我是這樣看的，我接著博士講的。我今年也看了幾個演講，我對他那些觀點基本上還是贊同的。我想講的是，可能這些話博士不會講，但是我作為媒體人，我可以講。今天我們企業，剛才老姚說了要退出那些，也不用避違，因為那些企業今天不退，明天也得退。我關注的是兩類企業，一類是主流企業、頭部企業，一類是專業化企業，或者說小而美的企業。就是剛剛博士講的那些。以上兩類是未來構成我們這個行業最主要的力量，但是我現在的憂慮的是什么呢？就是我們的上市公司、頭部企業，首先這些企業他們能夠頂住、熬住。真正的憂慮在哪里呢？我接著老姚講的，他剛講到整裝。依我們最近看，不止整裝，包括歐派也好，那些定制家居頭部企業都在往整家的方向走。

李新良：并且增長很厲害。

劉小明：這里面有一個什么問題呢？我們渠道，尤其頭部企業、主流企業，他們產品的議價權越來越低了，他們在產業鏈的地位越來越邊緣化了。包括整裝壯大之后，我們的話語權只會減少，這個時候，我們這個行業能不能協同起來，共同應對出現的危機，很是關鍵。我最近才知道，其實今年反而做恒大的生意好做了，為什么呢？因為沒有現金大家都不會跟恒大做了。其他的那些房地產，我同意博士講的，未來的精裝房還是重要的渠道。只是轉到央企去了，精裝房還是存在，這個渠道還是要的。只是，我們不允許它應收帳搞到20億、30億。未來這是不可能的。我們如何把應收賬降下來，或者直接現金發貨，行業能不能形成這種共識？我們現在是處在一個所謂的囚徒困境中，那怕有臺面共識了，最后還是會出現桌底下的叛徒。我前天參加了歐諾拉人造石英石總部旗艦店在陶瓷城的開業儀式。他們的產品就兼有通體、韌性、曲面三大特點，我認為它就是巖板的挑戰者，而且人家全球領先，為此，我還發了一個微信朋友圈。老姚剛才講的很多新材料都可以做到大家居里面來，憑什么一定是巖板的天下。包括整個巖板的發展，大家都見證了，我們至今沒有建立很好的共識。

李新良：我得到一個消息，幾個大的企業最近他們在碰頭了，第一是不賒賬了，第二是不能低價了，這應該是有共識了。

劉小明：這是好消息。當下我們這個行業有沒有危機？危機有多大？其實還不止房地產拐點的因素。整體來講，我們當下還要警惕別的行業對我們的反替代。以前，總以為我們永遠就是替代別人，別人不能替代我們，我不同意這個看法的。

大企業是這個行業的壓倉石。今天如果大的頭部企業不頂住，那我們面臨的將是整個行業巨大的根本性危機。好了，在大的企業挺住的基礎上，中小企業前途在哪里？專業化的小而美的中小企業，我認為不需要去看大宏觀形勢。為什么疫情三年還是有些做幾千萬的企業，它們還是在增長，因為它做的市場就是一個細分市場，它定位就是要做就做高端的、有錢人的生意。有錢人任何時候都會買房。再就是它可能只做的設計師渠道，做一些商業空間、單體工程。疫情期間，裝餐飲店的越來越多，而這些機會，可能更多的不是被大企業拿了，而是被那些專業化的企業拿了。

未來總的感覺，未來行業一定是這樣一個格局，前面也有提到，就是產銷的分離，小而美專業化品牌，它沒有做生產，它就是做好渠道，做好獲客，做好品牌的打造，而產品這一端是由制造型企業來代工。因此，你看這兩年最大的變化，很多企業過去做品牌的，也撤回到了要為別人代工，而且代工也是服務非常好，這意味著代工領域已經存在激烈的競爭。做一個優秀的代工企業是陶企的第三條出路。

整體來講，當下這種壞的行情其實在倒逼各個產業鏈環節都在尋求專業、創新、極致，這種呈現出來的效果，應該在五年以后。我認為，那時回過頭來再看今天這樣一場危機，不能說是好事，起碼是有人可能抓住了這個機會，實現了剛才講的轉型，實現了提升。

而有些是原本技術、基礎也好的，沒有及時實現轉型、提升的，那可能就錯失了機會，可能就把過去積累的東西，在五年中都耗光了。談到佛山潭洲陶瓷展，我跟李總說過很多次，我曾經說過我們來給你策劃原創產品的展中展，包括有些企業不一定拿很大的展位，可以有展區即可。

我還是希望有更多的品牌來參與到佛山潭洲陶瓷展。這個我跟你說過很多次。潭洲展不應該只是我們主流品牌的戰場，我們那些小而美的、專業度很高的品牌應都有機會去參展。怎么來實現這一點？只要你們主辦方有心，比如你們開個專館，就有可能做到。這是我對佛山潭洲陶瓷展的一個建議。

李新良：我先簡單回應你這個話題。確確實實老劉去年就給我建議過，我總覺得展會自己去干這件事情不太妥當，所以陶城報今年出面包了900平方，是陶城報小伙伴自己干了，現在有點尷尬。他們也是找我沒打折的價格，跟你一樣的，拿了之后，他們推出了一個整裝的特區，一個位置的面積，也就是12平方。順便賣一個廣告，所有的是按照特裝標準，相當于是一個陶城報活動的形式，跟老劉拿兩個展位差不多，再去招一些特色的品牌，幫助他們去降低成本，兩三萬塊錢就全搞定了，還打包一些宣傳、傳播進去了，以上就是今年陶城報出面來做的這么一件事情。

我們把這個叫做今年的特區。他們還正在策劃，做一個巖板復合應用的特區，時間來得及的話可能也會推出來。

確確實實現在這個環境下需要創新。今天非常感謝臺上的各位嘉賓給到了我們行業，給了屏幕前的觀眾及潭洲展一些非常好的建議。

我們比以往任何時候都需要正能量，當前這種環境下，我們需要匯集大家的智慧，需要從不同的角度，用不同的思維方法，為行業及展會找到新的出路。

謝謝大家！