編者按

　　2008年全球金融危機(jī)，改寫了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國(guó)曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的“淘汰賽”，“保增長(zhǎng)”成為主旋律。而期間，逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類切入，很難見(jiàn)高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢(shì)出擊，除了雄厚的實(shí)力，還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃，代號(hào)為“火狼”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國(guó)陶瓷的營(yíng)銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會(huì)與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)?！痘鹄?mdash;— 一個(gè)陶瓷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團(tuán)隊(duì)后，對(duì)“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開(kāi)始，我們通過(guò)華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)對(duì)該書(shū)進(jìn)行全球首發(fā)，敬請(qǐng)垂注!同時(shí)也歡迎網(wǎng)友對(duì)本電子讀物反饋寶貴意見(jiàn)。聯(lián)系電話：13302890928(劉) 微信號(hào)：lxm529803433 QQ:529803433

　　廣東昊晟陶瓷有限公司清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地工廠一角。

　　招兵買馬

　　翁文平剛上班的時(shí)候，新濠陶瓷還沒(méi)有專屬的辦公大樓，臨時(shí)辦公地點(diǎn)設(shè)在羅文強(qiáng)投資的位于佛山三水白坭的加油站。2011年5月1日，翁文平就是在這里辦理入職手續(xù)的，當(dāng)時(shí)老板羅文強(qiáng)不在，連昊晟企業(yè)總經(jīng)理杜湛權(quán)也不在。但這依然抵擋不住翁文平第一天上班的興奮。

　　對(duì)于一個(gè)品牌的籌建，首先需要的是人。在此階段，擺在翁文平眼前的第一項(xiàng)工作便是招兵買馬，組建團(tuán)隊(duì)。他起初是在加油站進(jìn)行招工面試的。蔡雪君，女，廣東揭陽(yáng)人，她是翁文平招進(jìn)來(lái)的第一個(gè)員工，現(xiàn)任產(chǎn)品配套部經(jīng)理。

　　蔡雪君原以為是在市區(qū)有寫字樓辦公的，卻沒(méi)想到要到三水工作。她說(shuō)，“跑那么遠(yuǎn)，上班很不方便。” 之前，蔡雪君曾在三水待了七年，懷孕期間離開(kāi)加西亞陶瓷，便去了一家小廠工作了幾個(gè)月，她就是在那時(shí)結(jié)識(shí)了翁文平。

　　想到又要回到三水工作，蔡雪君有打退堂鼓的想法。但是朋友們都勸她說(shuō)，翁文平是一個(gè)很有想法很有創(chuàng)造力的老總，跟著他干能夠很快得到提升。

　　2011年5月17日，蔡雪君成位翁文平團(tuán)隊(duì)的第二名成員。

　　4天后，也就是5月21日，歐陽(yáng)妙燕則是繼蔡雪君之后第二個(gè)入職的員工，任職新濠陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理助理。原籍廣西百色的她，曾在圣德保陶瓷和翁文平共事，當(dāng)時(shí)是時(shí)任區(qū)域經(jīng)理翁文平的跟單員。

　　歐陽(yáng)妙燕面試也是在三水加油站進(jìn)行的，她在那里工作了三個(gè)多月。那時(shí)，歐陽(yáng)妙燕、蔡雪君和后來(lái)入職的空間設(shè)計(jì)部經(jīng)理李管都沒(méi)車，每天早上上班都是翁文平開(kāi)著車，在季華路上一個(gè)個(gè)“撿”過(guò)去三水的，下班后再把他們一個(gè)個(gè)送回來(lái)。

　　在三水工作了一段時(shí)間后，翁文平很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：在三水面試的結(jié)果是，想來(lái)的人沒(méi)有動(dòng)力，面試過(guò)了的也就沒(méi)了下文。翁文平想：如果不在三水，哪里還有更合適面試的地方呢?

　　翁文平想到了新明珠陶瓷集團(tuán)總部展廳。“以后新濠陶瓷要做到新明珠這么大，那就先讓大家感受一下大企業(yè)的氣場(chǎng)吧。再說(shuō)來(lái)的都是客，新明珠也不會(huì)管這事吧。”

　　為了避免應(yīng)聘者有被騙的感覺(jué)，翁文平都提前跟他們講清楚：新濠陶瓷的展廳正在裝修，沒(méi)地方坐，所以找了這個(gè)地方。

　　翁文平回憶：“當(dāng)時(shí)什么都沒(méi)有，產(chǎn)品沒(méi)有、圖冊(cè)沒(méi)有、辦公室沒(méi)有、窯爐沒(méi)有……拿啥讓人相信你真的是做陶瓷的呢?只能憑個(gè)人在行業(yè)中的聲譽(yù)，別人對(duì)我信任，才會(huì)響應(yīng)號(hào)召加盟”。

　　“一開(kāi)始只要愿意來(lái)面試的都面試，那時(shí)沒(méi)資格挑人，反而是別人挑我們，我只能告訴他們新濠陶瓷的規(guī)劃遠(yuǎn)景。”

　　借用龍頭企業(yè)的展廳來(lái)面試，果然起到了意想不到的效果。

　　歐陽(yáng)妙燕回憶說(shuō)，“那時(shí)的新濠，除了人什么都沒(méi)有”。茫然中，有一次歐陽(yáng)妙燕忐忑地問(wèn)翁文平：“我們這樣干行嗎?新濠接下來(lái)靠什么支撐下去?”翁文平堅(jiān)定地回答：“希望與信仰!”

　　確實(shí)，來(lái)的人基本上都是沖著翁文平的個(gè)人魅力而加盟的。“營(yíng)銷中心的骨干都跟了我好多年了，都是老部下”翁文平很自豪的說(shuō)，“應(yīng)聘者憑的是對(duì)我過(guò)去的了解。”

　　(精彩待續(xù))