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火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事(9)

字號+作者:劉小明 申志 來源:華夏陶瓷網 2015-04-28 16:46 我要評論() 收藏成功收藏本文

會師地點是翁文平挑定的。為什么到佛山大學?因為新濠陶瓷當時還沒有辦公室,集結的人到哪里去呢?當時翁文平想了很久,這時,他想起了母校佛山大學。第一,以學

  編者按

  2008年全球金融危機,改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中,中國曾經“一枝獨秀”,現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后,伴隨著房地產行業的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長”成為主旋律。而期間,逆勢創業者雖眾,但多從細分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊,除了雄厚的實力,還得力于組建了一個朝氣蓬勃,代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”,豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系,零距離接觸“火狼”團隊。《火狼——一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后,對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始,我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發,敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話:13302890928(劉) 微信號:lxm529803433 QQ:529803433

  集結號

  軍人以服從命令為天職,在訓練、戰斗中以號為令,所以集結號一響,所有軍人都會集結到一起。“火狼”團隊的集結,就像一支部隊的集結,刀槍在手,蓄勢待發。

  2011年7月25日,火狼團隊第一批成員在佛山科學技術學院文學院(簡稱佛山大學)二樓報到,在新濠陶瓷內部把這次集結稱作“火狼會師”。他們的集結號便是歌曲《我相信》、《在路上》。

  翁文平先生在新濠第一商學院與學員互動

  會師地點是翁文平挑定的。為什么到佛山大學?因為新濠陶瓷當時還沒有辦公室,集結的人到哪里去呢?當時翁文平想了很久,這時,他想起了母校佛山大學。第一,以學校為基地召集團隊,大家的心態好調整——又是重新讀書的感覺了;第二,翁文平對學校的老師也熟悉。

  當天上午8時,時任營銷戰略支持部總監的朱國亮已經到達集結地,翁文平也幾乎同時抵達,然后兩人一起在樓下等待著其他戰友的到來。此時,佛山大學校園內的主通道,沿途都插上了新濠陶瓷的指示牌和彩旗,一直引導到集結地點。

  學員們從四面八方趕來,有的開車,有的乘做公交車,有的打的,走進佛山大學的校園后,個個都感到很親切。抵達發出集結號的報到處時,每個人都從歐陽妙燕那里領到了學員包,里面裝著本子、筆和厚厚一摞公司的規章制度,還有《羊皮卷》及培訓光碟和《在路上》的光碟等。

  報到截止時間臨近,歐陽妙燕統計了一下,業務員只到了25人,比原來預計的少了5個人,她的心里開始有些著急。

  此時,翁文平的心里也沒底,“約了40多人,電話里都說一定來一定來,結果只有20多個人來了,有10多個人最終還是沒來……

  還好,朱國亮做了準備,立即將召來儲備人員頂上,再加上5名跟單,以及設計、內務和外貿人員,將近50人,還是把教室坐得滿滿的。

  歐陽妙燕這才長長地舒了一口氣。

  在朱國亮的介紹下,翁文平登場,他拿著話筒,開始了滔滔不絕的演講。他演講的主題是《新濠陶瓷為解決經銷商的困惑而生》,他列出了經銷商的八大困惑后,大聲地對在座者振臂高呼:“今天的集結,注定是改變陶瓷行業命運的一刻!”激情四射,差一點他就跳上了講桌。此前任某品牌總經理時,翁文平就經常跳上桌子宣講,他那個揮臂的動作讓人想起了1918年列寧的演講。

  接著每個人都有一分鐘的自我介紹環節,受翁文平激情的感染,很多學員都用大喊的方式來介紹自己,有人嗖的從座位上竄出來,使勁地揮舞著胳膊介紹著自己。不過還是有的學員聲音很小,小得幾乎聽不清……

  集結當天下午整個團隊移師營銷總部大樓。

  此時總部大樓裝修還沒完工,外立面搭著腳手架,樓內還是水泥框架。他們就在三樓擺放了很多KT板和塑料椅,翁文平就在這里繼續向大家描繪新濠夢想。

  此時,一個灰頭垢面、裝修工模樣的人跑上來跟大家見面。翁文平介紹說,“這就是我們的設計主管——李管”,很多人都會心一笑。

  盡管新濠夢想和初期的團隊士氣得到了很多人的認同,但空蕩蕩的大樓,也讓小部分成員感到迷茫,第二天有的選擇離開。

  戰斗還沒有打響,就有人開溜的狀況絲毫沒有影響翁文平的情緒,因為他堅信:商學院就是為傳遞正能量、凝聚共識而設立的,他明白“道不同不相為謀”。從他確定做新濠陶瓷開始,從三水加油站到新明珠的展廳,再到佛山大學、新濠展廳,這一路會有人不斷掉隊,但翁文平堅信一路上加盟火狼團隊的人會越來越多。

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