
編者按
2008年全球金融危機,改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中,中國曾經“一枝獨秀”,現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后,伴隨著房地產行業的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長”成為主旋律。而期間,逆勢創業者雖眾,但多從細分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊,除了雄厚的實力,還得力于組建了一個朝氣蓬勃,代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”,豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系,零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩為“老記”采訪“火狼”團隊后,對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始,我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發,敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話:13302890928(劉) 微信號:lxm529803433 QQ:529803433
誓師大會
7月29日上午,新濠陶瓷“星星之火 可以燎原”大型主題活動在南莊鎮金御大酒店隆重舉行。借用毛澤東名言,意在把“創業精神”比喻為當年的“革命精神”,以最大限度地激發團隊的斗志。因而這次活動也被視為新濠陶瓷“火狼”團隊出征前的“誓師大會”。
董事長羅文強、總經理杜湛權首先在會上講話。針對一些質疑聲,羅文強強調,新濠品牌的推出,不是逆勢而為,而是應時之舉。他說:“縱觀陶瓷企業發展歷史,行業從來不乏在市場蕭條時仍能春風得意的品牌,新濠品牌的推出,并不是一時沖動,而是早在幾年前就已經開始籌備,各方面做足了功夫,扎好了馬步,夯實了基礎。雖然在其他人看來時機不好,但對我們自己來說完全是順勢而為,恰恰是市場不景氣,給了我們這些新品牌成長與洗牌的最好機會。”
羅文強還透露,公司前期已投資10.8億,在清遠清新禾云鎮購置1000多畝工業用地,并從意大利一次性引進4條目前行業內最先進的388米窯爐,同時配備目前行業最先進的薩克米(SACM)7800噸壓機,實現廢泥、粉塵、廢釉的回收利用,每年可以節省原料成本180余萬,響應了國家節能減排的號召。在授旗儀式的前一天,也就是7月28日,清遠禾云鎮基地的兩條線已經成功點火投產。
杜湛權在會上對昊晟企業未來一年的發展做了展望:2011、2012年為品牌基礎年,策略重點是建立新濠革命根據地,實行重點區域扶持政策,形成戰略性區域市場;2013年為品牌鞏固年,成就強勢經銷商,建立戰略合作伙伴式的廠商聯盟關系,并計劃推出昊晟企業第二品牌,主推微晶磚等高檔產品。
師出有名。隨著高亢、激越的主題音樂響起,羅文強緩步向前,將“星星之火 可以燎原”大旗親自授予新濠營銷總經理翁文平,鼓勵“火狼”戰士們勇敢出征,以大無畏的革命精神在市場上沖鋒陷陣、奮勇殺敵。翁文平把從羅文強手中接過的大旗高高舉起,全場響起一片熱烈的掌聲。翁文平揮動大旗,眾人心旌搖曳,斗志澎湃,—個個在心底誓言:紅旗插到哪里,戰斗就打到哪里!

翁文平隨后做了長達一個半小時的主題演講——《星星之火 可以燎原》。他首先對宏觀經濟發展形勢做出自己的判斷,認為陶瓷行業正處于洗牌階段,正是“亂世出英雄”的年代,每個人都有成為英雄的可能。接著他分謀略、形勢、終端、星火、燎原等五個章節進行分析,不僅深入剖析行業發展陷入瓶頸的原因,診斷經銷商營銷的困惑,還跟大家透析終端市場目標客戶的消費觀。

更重要的是翁文平不僅傳道、授業、解惑,重要的是,他提出“救世”良方,勾畫出第一個“五年計劃”讓新濠品牌實現騰飛的路徑。翁文平富于激情和感染力的言辭,顯示他已經深受毛澤東軍事思想的影響,偉人熟悉理論融會到營銷管理體系中,讓聽者無不為即將展開的新濠事業摩拳擦掌。
這次會議之后,新濠團隊正式有了一個自己的稱呼——“火狼團隊”。此前,“火狼”戰士已經進行了為期數天的系列拓展訓練,激發了高昂的斗志。現在,他們把這種激情帶到啟動儀式現場:“火狼!火狼!我最狼!”“要做得比優秀更優秀,就是卓越!” 他們堅信:“星星之火,可以燎原”!他們要揭竿而起,將新濠的“革命之火”撒向全國,成為中國陶瓷行業的“亂世英雄”! (精彩待續)