編者按

　　2008年全球金融危機(jī)，改寫了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢(shì)出擊，除了雄厚的實(shí)力，還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃，代號(hào)為“火狼”的營銷團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會(huì)與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)。《火狼—— 一個(gè)陶瓷營銷團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團(tuán)隊(duì)后，對(duì)“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)對(duì)該書進(jìn)行全球首發(fā)，敬請(qǐng)垂注!同時(shí)也歡迎網(wǎng)友對(duì)本電子讀物反饋寶貴意見。聯(lián)系電話：13302890928(劉) 微信號(hào)：lxm529803433 QQ:529803433

　　使命

　　新濠第一商學(xué)院成立后，最重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是探討、規(guī)劃新濠陶瓷的未來。

　　在佛山大學(xué)培訓(xùn)的這一個(gè)多月里，關(guān)于新濠陶瓷未來的藍(lán)圖在一次又一次的討論中逐漸清晰起來，翁文平引領(lǐng)大家確定了新濠的目標(biāo)——打造新一代富豪。

　　《濠門貴族》內(nèi)刊

　　為什么是新一代富豪?

　　新一代富豪顯然是區(qū)別于老一代富豪而提出的。過去30多年，陶瓷行業(yè)得益于中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，成就了一批品牌企業(yè)、大型企業(yè)。伴隨著這些企業(yè)的成長，終端經(jīng)銷商隊(duì)伍也迅速崛起，成為一代富豪。

　　但在翁文平看來，陶瓷行業(yè)過去的那個(gè)時(shí)代總體上還是個(gè)機(jī)會(huì)主義的時(shí)代，無論企業(yè)還是經(jīng)銷商，與其說是因?yàn)樽龅煤茫€不如說是趕上改革開放的好時(shí)代。在這樣一個(gè)到處都是機(jī)會(huì)的年代，膽子大一點(diǎn)，敢闖敢做就能成功。但現(xiàn)在，環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，一方面市場需求趨于穩(wěn)定，增速下滑，國家經(jīng)濟(jì)整體已經(jīng)進(jìn)入低增長階段;另一方面，各行各業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化了，而經(jīng)營成本又越來越高，經(jīng)銷商賺錢越來越難了。

　　翁文平因此向?qū)W員們高調(diào)地宣稱：“我們是帶著影響行業(yè)的責(zé)任而來的!讓過去那些做得不理想的經(jīng)銷商，包括私拋廠的代理商學(xué)會(huì)如何做品牌。”他堅(jiān)信只有做高附加值的產(chǎn)品才能化解不斷增長的成本壓力。而新濠品牌的誕生正給了行業(yè)那些想轉(zhuǎn)型做品牌，渴望做品牌的經(jīng)銷商一個(gè)機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商通過與新濠品牌共同成長，從而掌握品牌化、公司化營銷的方法。

　　當(dāng)前70后、80后正在以“創(chuàng)二代”的身份陸續(xù)進(jìn)入陶瓷經(jīng)銷大軍，他們當(dāng)中很多都是新人或者從沒有接觸過品牌的批發(fā)商，加上現(xiàn)在的市場環(huán)境，他們要迎接比上一輩更大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。翁文平認(rèn)為，相比之下，“創(chuàng)二代”又有著自己的優(yōu)勢(shì)：其一，他們有著較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無需白手起家;其二，信息時(shí)代的今天給了他們更多了解行業(yè)的渠道和機(jī)會(huì);其三，他們大部分都年輕有朝氣，敢拼搏。這類經(jīng)銷商只要有好的思路作為引導(dǎo)就一定能發(fā)展起來，賺到錢，成為新一代富豪。”為此，我們確定了‘打造新一代富豪品牌’作為招商階段的廣告語，旨在能解決經(jīng)銷商的困惑，讓他們成為新一代富豪。(精彩待續(xù))