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火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事(15)

字號+作者:劉小明 申志 來源:華夏陶瓷網 2015-05-08 17:20 我要評論() 收藏成功收藏本文

“新濠用兩年的時間,走過很多品牌五年、甚至是十年的路……”,每每談及新濠發展歷程的時候,朱國亮總是難以壓制自己的激動情緒。的確,作為新濠陶瓷營銷戰

  編者按

  2008年全球金融危機,改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中,中國曾經“一枝獨秀”,現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后,伴隨著房地產行業的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長”成為主旋律。而期間,逆勢創業者雖眾,但多從細分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊,除了雄厚的實力,還得力于組建了一個朝氣蓬勃,代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”,豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系,零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后,對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始,我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發,敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話:13302890928(劉) 微信號:lxm529803433 QQ:529803433

  新濠速度

  “新濠用兩年的時間,走過很多品牌五年、甚至是十年的路……”,每每談及新濠發展歷程的時候,朱國亮總是難以壓制自己的激動情緒。的確,作為新濠陶瓷營銷戰略支持部的領頭人,他對新濠速度有著不一樣的理解。

  朱國亮個子不高,微胖的臉總是掛著笑容,看上去非常憨厚、可愛,他作自我介紹時總是喜歡這樣說,“大家好,我是朱國亮,不是‘諸葛亮’。”

  營銷戰略支持部80后負責人朱國亮

  朱國亮原籍湖南,在湖南師大就讀時就懷揣創業夢想,在校曾經參加“創業杯挑戰賽”,獲全國三等獎,畢業時可保研繼續深造,但他沒讀,而是選擇了南下去企業打工做業務。這一做就是五六年,跑遍了大半個中國,接觸了上千經銷商。正當他感覺需要新平臺的時候,新濠陶瓷出現了,于是他義無反顧地加入了。

  “我進新濠陶瓷是奔著做事業而來的,所以完全投入去做。別的企業可能是每天都在打仗,新濠陶瓷則是每分鐘都在打仗。”朱國亮說。

  朱國亮對新濠陶瓷早期記憶最深的是,新濠人經常干活干到晚上十一二點。每搞一場大活動,前一個星期都要加班,凌晨一兩點才回家,有時甚至通宵。但正是這種“拼命三郎”的精神,才換來了令行業驚訝的“新濠速度”:

  陶瓷企業一般的展廳是出完圖紙再裝修,新濠陶瓷是邊裝修邊出圖紙;

  8月15日拓展訓練結束,大家開始擠在總部三樓一間剛裝好的辦公室上班;

  20日業務員開始陸續出差,為即將到來的秋季陶博會積攢客源;

  9月初,新濠總部開始廣發英雄帖,邀請客戶來佛山參加10月份的陶博會;

  10月上旬,慕尚·九代噴墨微晶石成功面世。這個時候5000多平方米的展廳裝修,兩個多月功夫便完成得七七八八了。

  10中旬,展廳裝修進入最后沖刺……

  陶博會是每年10月18日舉行。一直到17日,展廳還沒完工。有個預約的經銷商過來看了一下還一片狼藉的展廳,扔下一句話,“你們明天要是能開業,我馬上簽。”

  是夜,新濠的伙伴們都看到,翁文平也在搬磚。在翁文平的帶領下,歐陽妙燕、朱國亮、蔡雪君和大家一起熱火朝天,干了個通宵。

  18日天亮時,朱國亮回家換衣服,車因開得太快,還被拍了違章。等再回到新濠展廳大門前,天已經大亮,映入眼簾的一切讓朱國亮自己也不相信,大樓裝修一新的外立面已經露出,貴氣奪目。展廳里面更加富麗堂皇,大氣華美的慕尚•微晶石產品擦拭得干干凈凈,在燙金邊框和柔美燈光襯托下熠熠生輝。

  上午9時36分,新濠七星級展廳揭幕暨慕尚•九代噴墨微晶石上市儀式隆重舉行。朱國亮自己上臺主持。面對著眼前高朋滿座,他的嗓子雖然有些疼痛,但依然洪亮無比,更加透出自信。

  那個放出“狠話”的客戶兌現了自己的諾言,簽約了。

  陶博會前三天,新濠陶瓷共計簽了52個經銷商,金額達6000萬元。

  翁文平后為此對“火狼”戰士總結道:以前環境好,陶瓷企業是躺著賺錢、坐著賺錢,后來市場競爭充分了,大家是站著賺錢、走著賺錢,我們現在最辛苦,要跑著賺錢!(精彩待續)

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