編者按

　　2008年全球金融危機(jī)，改寫(xiě)了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國(guó)曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的“淘汰賽”，“保增長(zhǎng)”成為主旋律。而期間，逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類(lèi)切入，很難見(jiàn)高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢(shì)出擊，除了雄厚的實(shí)力，還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃，代號(hào)為“火狼”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國(guó)陶瓷的營(yíng)銷(xiāo)史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會(huì)與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)。《火狼—— 一個(gè)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩位“老記”采訪(fǎng)“火狼”團(tuán)隊(duì)后，對(duì)“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開(kāi)始，我們通過(guò)華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)對(duì)該書(shū)進(jìn)行全球首發(fā)，敬請(qǐng)垂注!同時(shí)也歡迎網(wǎng)友對(duì)本電子讀物反饋寶貴意見(jiàn)。聯(lián)系電話(huà)：13302890928(劉) 微信號(hào)：lxm529803433 QQ:529803433

　　初嘗戰(zhàn)果

　　“陶博新星年年有，今年花落新濠家。”這是一位記者觀察、采訪(fǎng)新濠陶瓷之后發(fā)出的感慨。

　　陶博會(huì)之前，“火狼”團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，分六大戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行地毯式掃蕩，聯(lián)系了近500多名意向經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)觀摩、洽談。

　　陶博會(huì)期間，“火狼”四面出擊!去酒店門(mén)縫塞資料，被酒店人員以為是不良份子;開(kāi)車(chē)跟著意向客戶(hù)，客戶(hù)以為要打劫……

　　勤勞和真誠(chéng)終于換回了豐厚的回報(bào)。2011秋季陶博會(huì)三天時(shí)間內(nèi)，新濠陶瓷簽約52家實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，合同金額達(dá)6000多萬(wàn)元，到賬金額已有1000多萬(wàn)元。

　　2011年10月18日，新濠陶瓷七星級(jí)展廳揭幕暨慕尚·九代噴墨微晶石發(fā)布會(huì)

　　秋季陶博會(huì)一結(jié)束，馬上就轉(zhuǎn)入年末。受上半年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控影響，下半年國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)一片慘淡，行業(yè)真正進(jìn)入“寒冬”。然而，大環(huán)境的肅殺之氣沒(méi)能抵擋“火狼”戰(zhàn)士的逆市上行，新濠陶瓷七星級(jí)展廳揭幕及代表行業(yè)頂尖技術(shù)的慕尚·九代噴墨微晶石發(fā)布之后，從終端市場(chǎng)傳來(lái)好消息，消費(fèi)者對(duì)微晶石新品情有獨(dú)鐘，以致廠(chǎng)里出現(xiàn)庫(kù)存緊張。為了緩解全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)微晶石產(chǎn)品的供貨需求，新濠生產(chǎn)工廠(chǎng)對(duì)微晶石系列產(chǎn)品不得不三次重新排產(chǎn)，加班加點(diǎn)，以增加市場(chǎng)供應(yīng)。

　　產(chǎn)品力就是銷(xiāo)售力。很多當(dāng)初抱著試探心理謹(jǐn)慎下單的經(jīng)銷(xiāo)商，受慕尚·九代噴墨微晶石終端火爆氣氛帶動(dòng)，也紛紛主動(dòng)要求加大了該產(chǎn)品的進(jìn)貨量。業(yè)務(wù)員們經(jīng)過(guò)與各地經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，緊急確認(rèn)各地微晶石產(chǎn)品的訂單。同時(shí)，新濠陶瓷根據(jù)各地市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，對(duì)微晶石產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)和提升，增加微晶石產(chǎn)品花色和款式，并考慮在適當(dāng)?shù)那闆r下推出新的系列，以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求。

　　“火狼”團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，為了完成年內(nèi)簽有效客戶(hù)100個(gè)、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)數(shù)量至少80家、收3000萬(wàn)元以上回款額的招商目標(biāo)，翁文平組織銷(xiāo)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)陶博會(huì)前后招徠的476個(gè)意向客戶(hù)進(jìn)行篩選。結(jié)果，到年底新濠陶瓷客戶(hù)增加到120家，大大超過(guò)了預(yù)定目標(biāo)。(精彩待續(xù))