編者按

　　2008年全球金融危機(jī)，改寫了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實(shí)力，還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)。《火狼—— 一個(gè)陶瓷營銷團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團(tuán)隊(duì)后，對“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺對該書進(jìn)行全球首發(fā)，敬請垂注!同時(shí)也歡迎網(wǎng)友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯(lián)系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　第一個(gè)根據(jù)地

　　根據(jù)地——賴以存在的基地。基礎(chǔ)，也特指我國在第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時(shí)期的革命根據(jù)地。中國是半殖民地半封建社會，地方割據(jù)嚴(yán)重，離大城市較遠(yuǎn)的農(nóng)村成為反動勢力統(tǒng)治最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，在農(nóng)村建立革命根據(jù)地，實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，成為中國革命的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　2011年陶瓷行業(yè)的市場競爭形勢也和當(dāng)年的革命形勢類似，一二線城市已經(jīng)被主流品牌占據(jù)，只有三四線城市還有生存空間。所以，新濠陶瓷這樣的新生的革命火種只有在三四線城市燃起，才可能不被吞噬，才可能最終燃起火燎原之勢。

　　在翁文平看來，福建運(yùn)營中心就是新濠陶瓷在佛山總部之外創(chuàng)建的第一塊革命根據(jù)地，而由總部派出特派員指導(dǎo)根據(jù)地工作的模式，是他活學(xué)活用毛澤東軍事思想的又一范例。

　　晟世龍騰，濠氣沖天。2012年1月10日，廣東昊晟企業(yè)、新濠品牌2012年春節(jié)文藝晚會在金御酒店歡快的音樂聲中拉開了序幕，昊晟企業(yè)董事長羅文強(qiáng)、副董事長羅妙玲及120多名員工一同上演了一場精彩的晚會。

　　當(dāng)晚，掌聲、笑聲成為主旋律，《昊晟的故事》把企業(yè)發(fā)展歷程寫入歌詞中，唱出了每個(gè)昊晟員工積極向上的精神面貌。晚會最后，董事長、公司管理層和演員一起登臺獻(xiàn)上的《相親相愛一家人》，更是把晚會氣氛推向了沸點(diǎn)，大家一起擁抱并送上新年最真摯的祝福，祝福昊晟邁向美好的2012年。

　　春節(jié)晚會之后，“火狼”戰(zhàn)士深情告別，暫時(shí)告別緊張、困難和壓力，帶著過去大半年新的團(tuán)隊(duì)中受感受到的前所未有的快樂和充實(shí)，以及對新的一年的美好憧憬回到妻兒、父母身邊。

　　但是對于企劃部的朱國亮來說，2012年在湖南老家過的這個(gè)春節(jié)也并不輕松，因?yàn)樾碌囊荒晔莿倓偝闪⒌男洛┨沾勺顬殛P(guān)鍵的一年。盡管過去大半年“火狼”團(tuán)隊(duì)成功招商120家客戶，但朱國亮清楚，翁文平認(rèn)為除了網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量以外，新濠陶瓷更注重的是終端經(jīng)銷商的健康發(fā)展。所以，新的一年新濠陶瓷要下大力氣發(fā)展一些有實(shí)力還有想法的經(jīng)銷商。

　　所以，一過完春節(jié)回到佛山，朱國亮就按年前公司的計(jì)劃全面啟動《贏在新濠，制勝未來》大型主題活動，在全國重點(diǎn)城市建立運(yùn)營中心。而首個(gè)運(yùn)營中心落戶福建泉州，并選擇于3月6日在佛山營銷總部舉辦《贏在新濠——榮耀閩商，制勝未來》暨新濠品牌福建運(yùn)營中心啟動儀式。這個(gè)活動是繼2011年“星星之火，可以燎原”主題活動之后新濠陶瓷又一重大飛躍。

　　2012年3月6日，《贏在新濠·榮耀閩商，制勝未來》暨新濠品牌福建運(yùn)營中心啟動儀式。

　　營銷總經(jīng)理翁文平在致辭中表示，建立福建運(yùn)營中心是在經(jīng)過周全細(xì)致的市場調(diào)查和分析后，依據(jù)企業(yè)的規(guī)模和資金實(shí)力及過去穩(wěn)打穩(wěn)扎筑起的基礎(chǔ)而決定的。新濠陶瓷計(jì)劃通過這樣一種與傳統(tǒng)經(jīng)銷商制相互配合滲透的商業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，更多地讓利經(jīng)銷商，也讓消費(fèi)者享受到更多的價(jià)格福利。

　　按照運(yùn)營中心的發(fā)展模式，經(jīng)銷商和所有專賣店由總部直接管理。但營運(yùn)中心不是新濠的分公司，在協(xié)調(diào)好利益分配的基礎(chǔ)上，廠家主要是派出人員對經(jīng)銷商進(jìn)行直接輔導(dǎo)、幫助。廠家跟經(jīng)銷商簽訂3年甚至5年的合作協(xié)議，讓他們沒有后顧之憂。新濠的規(guī)劃是，三年之內(nèi)建立20個(gè)運(yùn)營中心。

　　翁文平向福建運(yùn)營中心吳聯(lián)根授牌

　　當(dāng)天下午，翁文平在新濠陶瓷第一商學(xué)院進(jìn)行了《模式制勝》的專題演講，全面及深入的講解分析讓所有福建經(jīng)銷商代表進(jìn)一步了解到新濠陶瓷商業(yè)模式的獨(dú)到之處，紛紛向工作人員了解情況，創(chuàng)下了現(xiàn)場一小時(shí)簽約1000萬的奇跡!