編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　全運會工程

　　新濠陶瓷成為第12屆全運會場館建設指定用磚，當主持人宣布第12屆全運會開幕時，他腳下踩著的就是新濠的瓷磚。做工程做進了全運會，這讓新濠再度成為行業內的矚目焦點。

　　張龍，原籍湖北襄樊，1984年出生，剛入行3年的他，就是負責全運會工程用瓷磚的業務人員。據他回憶，當時沈陽市委和全運會組委會的負責人來新濠考察了好幾次，“2012年8月第一次來。第一次來了12個人，以后每次都是七個人。”

　　政府工程，又是體育賽事場館工程，要求很嚴。張龍說，“全運會的人要求多，看資質、繳稅、產能、質量，看一次不可能定下來，后期還有資質驗證，當年10月才定下來。”

　　第一次考察，張龍負責接待，當時新濠方面是去機場迎接的。按照中國人的禮節，新濠應該安排食宿，但住宿對方早就自己定好了酒店。張龍記得，對方第一次來看比較匆忙，看了展廳，又去了工廠看，幾個重要領導當天就走了，并沒表態。張龍感覺對方來人挺好的，做事比較嚴謹，感覺又隨和，有條有理，按程序一步一步走。

　　歐陽妙燕記得全運會組委會的人一共來了三次，她說，“他們體現出來的就是政府官員的感覺，他們關注產能、規模等硬實力，還要看廠家的供貨能力。”

　　新濠方面對全運會組委會考察的重視，事出有因。翁文平說，當時一共有幾十家在競爭，“為什么選擇我們?注冊資金要5000萬元，年納稅要2000萬元，網上宣傳怎么樣?”翁文平笑著說，“我們在網上宣傳還是不錯的，第一線品牌、十大品牌。”他說對方還要來工廠實地考察，看了新濠的設備、生產線、供貨能力、質量、檢測數字。過了這一關，第二關是合作的跟蹤，翁文平與對方在佛山談了三次，每次都是他親自出面溝通。“飛到沈陽去跟他簽合同，我帶著公章去的。這也代表我們的服務非常貼近。”翁文平面帶微笑地說，“這個項目非常成功。”

　　這個項目簽合同，是翁文平帶著公章飛去沈陽簽的。張龍沒去，但是他跟財務做的合同，“條款比較多。”他說做政府工程要求比較高，無論是產品質量還是服務，不像以前自己做工地的訂單——比如平整度要求遠高于現行國標;按工期交貨，比較苛刻的條件，如果不能按期交貨，懲罰是比較嚴的。但是張龍認為這都沒有問題，因為公司實力、質量都能達到要求。按照協議，全運會組委會要求在2012年11月底全部供完幾十萬平方的磚。為此，新濠騰出兩條生產線專門生產全運會用磚。排產沒有問題了，接下來就是物流了。張龍稱新濠為此跟物流公司談妥，發專線，每兩三天就發一次貨(二十多個貨柜)，走海運，一般15天能到沈陽。就這樣，新濠提前把所有貨都供到了工地。

　　后來，張龍單獨去過沈陽兩趟，為工地做后期服務。讓他驕傲的是，質量這一塊新濠沒接到一次投訴，完全達到要求。當主持人宣布第12屆全運會開幕時，張龍看電視直播時注意到，他腳下踩著的就是新濠的瓷磚。

　　這個大訂單算張龍的，全部貨款總共兩三千萬元，在佛山好多人都知道，張龍說，“挺轟動。”(精彩待續)