
編者按
2008年全球金融危機,改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中,中國曾經“一枝獨秀”,現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后,伴隨著房地產行業的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長”成為主旋律。而期間,逆勢創業者雖眾,但多從細分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊,除了雄厚的實力,還得力于組建了一個朝氣蓬勃,代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”,豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系,零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后,對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始,我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發,敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話:13302890928(劉) 微信號:lxm529803433 QQ:529803433
民主選舉
2012年6月5日,新濠陶瓷舉行了一次別開生面的活動——選舉大區總監。9個競爭者輪番上臺演說,所有員工都參加投票,用選票選出大區總監。經過競爭,劉秋祥、華進明、江元根、趙亞東當選。
在“火狼”團隊內部,除老總以外其他管理人員都是競聘上崗。曾任營銷戰略支持部總監朱國亮,當初進入新濠時就是以一個普通策劃員的身份開展工作,團隊組建起來后,通過競爭上崗,他才當上部門負責人的。
對于打工者人生的三條出路,翁文平是這樣表述的:“一是能賺到錢,二是有成長的機會,三是走向創業。”他希望“火狼”團隊成員都把新濠當成職業生涯的最后一站。所謂最后一站的意思是,要么在新濠茁壯成長,同時也賺到該賺的錢,要么從新濠畢業,自己做經銷商,或者相關領域創業。他在新濠成立之初就承諾管理人員競聘上崗,現在可以說就是兌現的時候了。
通過競選上崗的二大區營銷總監江元根回憶說:“去年9月、10月最難熬,因為團隊內部競爭,還有就是業績考核帶來的壓力。短短的兩個月體重下降了8斤。”
自認為是厚積薄發型的江元根,曾經整晚整晚睡不著覺,他希望把新濠當成職業生涯最后一站。為此,家在廣州的他每月只能回去兩次,家人不時會有抱怨。他也無奈,但他是這樣說的,“現在是創業階段,你付出更多,相信會得到更多!”
期間,江元根也動搖過,一度萌發了想離開團隊的念頭。得知消息后,翁文平馬上找到江元根交流,為他打氣,鼓勵他堅持下去。江元根說,“我是為夢想來新濠的,但沒想到有這么大的競爭壓力,如果當初沒有翁總的那一席話,也許我真的要錯過一次提升自己的機會。”
對于這種民主選舉,歐陽妙燕認為,“很多品牌是先有頭頭再帶兵,我們是內部培養,因為我們什么都沒有,所以要內部培養人,要選出起表率、標桿作用的人,打造公平競爭氛圍。選舉是一種民意。”

競選上崗優勝者獲頒證書
現任營銷戰略支持部總監劉穎說,“前期誰都有機會,公平。我們一直強調公平、公正、公開,競爭上崗,誰上誰下都沒有太大落差。既然要上升到管理層,就要看綜合性的能力,銷售業績、處理關系的能力,選票來自不同的人,所以選舉對人的觀察更全面。”
在這次選舉中,劉穎參與了競選,但落選了。落選了劉穎也看得開,“既然是選舉,就有變數,雖然公平、公正、公開,但每個人被最終認可的過程有長有短。有人有失落,情緒比較激動,但我不是那種類型的人。”
劉穎落選后心里暗暗下決心:堅持下去一定還是有機會的!
果然,屬于劉穎的機會來了。做事嚴謹、口頭表達能力出眾的他,2013年下半年隨著原營銷戰略支持部總監朱國亮職務的提升,他成了營銷戰略支持部新任總監。(精彩待續)