編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　3000萬創業基金

　　2012年10月9日，新濠陶瓷官方微博“@新濠陶瓷VIP”發出一條信息：“新濠陶瓷首批3000萬經銷商創業基金等您拿!”并附上一張宣傳圖，文字表達為“新濠陶瓷•南粵銀行戰略合作暨首批3000萬新濠經銷商創業基金啟動儀式新聞發布會在2012年10月18日舉行”。

　　與廣東南粵銀行共同創立3000萬創業基金

　　到2012年，為應對全球金融危機，國家4萬億投入的經濟拉動效應已經被大大稀釋。市場剛性需求的減少，導致陶瓷行業上下游產業鏈正在經受多重打擊，終端經銷商資金鏈緊張成為常態。恰逢此時股份制商業銀行發揮靈活性優勢，針對中小企業產業鏈融資推出一些非常實惠的“審批快、成本低、門檻低”的金融產品，比如南粵銀行佛山分行針對制造企業下游經銷商 推出“1+N”融資模式。其中的“1”是指龍頭企業或核心企業，“N”則是指其上下游企業或關系企業。以面向陶瓷行業的“陶金寶”為例，在該產品中，新濠陶瓷作為核心企業為下游經銷商增信，向廣東南粵銀行佛山分行申請綜合授信業務，在“南粵銀行陶金寶”框架下設立的經銷商基金，將根據新濠陶瓷下游經銷商的業績、規模等條件遴選優質經銷商，給予一定額度的資金扶持。而廣東南粵銀行佛山分行也將定期了解下游企業的經營情況，及時了解經銷商的資金流動狀況。

　　都說銀行是“錦上添花”，難雪中送碳，此款產品完全顛覆了傳統廠商關系的價值鏈，將廠商關系升級為基于戰略合作的伙伴關系，而且為經銷商開辟了一條綠色資金供應通道，提供最直接最堅實的資金后盾，幫助經銷商建立強大的融資平臺。這種融資模式將大大縮短貸款審批流程、降低融資成本。同時，也可滿足小微企業個性化金融需求，助力小微企業做大做強。初步匡算，如果一個經銷商每年有500萬元貸款，每年能節省10萬元融資成本，約合2個百分點。

　　新濠陶瓷瞄準這一著力點，順勢而為，決定利用在陶瓷行業首家與南粵銀行進行戰略合作這一契機，依托南粵銀行強大的資金實力，為正在創業中新濠經銷商注入新鮮血液，解決部分經銷商當前遇到的資金困難，扶持其從事終端運營建設，推進精細化營銷管理，幫助經銷商迅速做大做強。由新濠陶瓷作為核心企業為下游經銷商增信手筆經銷商創業基金為3000萬元。南粵銀行與新濠陶瓷簽訂的創業基金總金額在1個億以上。由于獲得創業基金的經銷商需要按業績、規模等條件考核，這使得該基金客觀上也具備撬動經銷商發展潛能并檢測其誠信的作用。(精彩待續)