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火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事(27)

字號+作者:劉小明 申志 來源:華夏陶瓷網 2015-05-23 14:26 我要評論() 收藏成功收藏本文

 作為新濠陶瓷策劃主管,孫慶要經常去經銷商那里幫忙做活動。在他的印象中,江西廣豐的開業是非常轟動的,而這次活動的成功舉辦也給他心中留下了復雜的況味

  編者按

  2008年全球金融危機,改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中,中國曾經“一枝獨秀”,現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后,伴隨著房地產行業的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長”成為主旋律。而期間,逆勢創業者雖眾,但多從細分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊,除了雄厚的實力,還得力于組建了一個朝氣蓬勃,代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”,豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系,零距離接觸“火狼”團隊?!痘鹄?mdash;— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后,對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始,我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發,敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話:13302890928(劉) 微信號:lxm529803433 QQ:529803433

  廣豐!廣豐!

  作為新濠陶瓷策劃主管,孫慶要經常去經銷商那里幫忙做活動。在他的印象中,江西廣豐的開業是非常轟動的,而這次活動的成功舉辦也給他心中留下了復雜的況味,因為過程中還出現了不和諧音。

  孫慶說,“新濠陶瓷的經銷商開業,操作最好的是廣豐,我們做了很長時間調研。廣豐跟廣東說近不近,說遠不遠。當地很富裕,買瓷磚品牌意識很強,這樣我們就要把佛山磚品牌打出去。除了陶瓷,佛山的武術文化、醒獅文化很發達。當地人沒看過真實的獅舞場景,只在電視中看過黃飛鴻舞獅。如果我們在活動中能引進佛山獅舞,那當地民眾自然會把新濠陶瓷與佛山陶瓷聯系在一起了。

  “火狼”軍團的執行力是一流的,想到就說,說到就做。

  孫慶說:“在廣豐,中心廣場可以做活動。以往做活動一般是當天做一場活動,后面是促銷。廣豐廣場,晚上人流量特大,所以可以晚上搞活動。開業前一晚搞,吸引人第二天去店面看更精彩的。結果真的來了很多人。”

  “為了做好這個活動,我們花了大價錢,把梅花樁都運過去了,請了黃飛鴻的傳人去表演。”孫慶認為,“雖然活動成本高,但與效果、收益相匹配。”

  結果,活動期間抽獎,最大的單是別墅,客戶交定金35萬,成交是70單。當天收定金共60萬?;顒蝇F場更是火爆異常……

  當地最成功的一場開業活動,也讓那個女孩認識到自己的錯誤,于是她向孫慶道歉。

  事后孫慶總結,“做活動,前期要溝通好,中間不能隨便變。決策者要有絕對的話語權。”而這正是廣豐開業慶典成功的密碼。

  2013年9月11日,筆者登上了去廣豐的列車。第二天上午8時便見到1985年出生、屬牛的王富。王富,年輕、陽光、健壯,頭發半長,戴金項鏈,他的手機鈴聲,還有車里放的音樂,都是新濠陶瓷的指定歌曲《我相信》。

  王富告訴記者,初中畢業后,16歲的他就開始理發,19歲就在上海開了自己的理發店,在這一行做了七八年。“200多平方的店,最多有三十多人。我的手藝在廣豐沒幾個比得上的,但那個時候年輕好玩,不好好經營,結果失敗了。”

  新濠陶瓷總部最開始是歐陽勇來跟王富接觸的,王富看到新濠品牌有發展空間,2012年專賣店還在裝修時他就去總部參加培訓,學習結束后他就堅信新濠陶瓷在翁文平的帶領下能走得更遠。

  廣豐縣隸屬于上饒市,王富簽的是新濠陶瓷上饒地區的總代理。對于廣豐,地生土長的他非常了解,廣豐大小品牌都有,新濠是個新品牌,一年之內要扎下根,靠的必然是誠信、服務。

  剛開始做時,王富沒多大信心,因為老是碰壁。朋友們也覺得不可思議。去推銷時,客戶甚至反問“新濠陶瓷是什么”,所以試營業一個月都拉不到一單。

  2012年9月23日開業前,新濠陶瓷總部派了孫慶團隊過來,幫王富搞宣傳、策劃,讓他有了信心。面對周邊眾多經營多年的品牌的夾擊,王富跟業務員說,“牌子不是問題,我們能賣出去,能在廣豐立足,就是牌子。”

  開業前一晚,新濠陶瓷在廣豐廣場做宣傳,搞佛山獅舞,由此開創了廣豐陶瓷建材營銷的新模式。

  新濠陶瓷廣豐店開業最后計算業績達到了120多萬元。當年底公司開年會,王富說下次搞大活動一定要超過開張的業績。

  受廣豐新濠盛大開業促銷活動的帶動,很多品牌也開始跟著敲鑼打鼓做促銷,但王富卻一點都不擔心為此失去市場份額,因為他堅信促銷比拼的是實力,對手學到的也許只是形式,但最關鍵的是團隊,火狼精神是不可復制的。(精彩待續)

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