編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊?！痘鹄?mdash;— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　廣豐!廣豐!

　　作為新濠陶瓷策劃主管，孫慶要經常去經銷商那里幫忙做活動。在他的印象中，江西廣豐的開業是非常轟動的，而這次活動的成功舉辦也給他心中留下了復雜的況味，因為過程中還出現了不和諧音。

　　孫慶說，“新濠陶瓷的經銷商開業，操作最好的是廣豐，我們做了很長時間調研。廣豐跟廣東說近不近，說遠不遠。當地很富裕，買瓷磚品牌意識很強，這樣我們就要把佛山磚品牌打出去。除了陶瓷，佛山的武術文化、醒獅文化很發達。當地人沒看過真實的獅舞場景，只在電視中看過黃飛鴻舞獅。如果我們在活動中能引進佛山獅舞，那當地民眾自然會把新濠陶瓷與佛山陶瓷聯系在一起了。

　　“火狼”軍團的執行力是一流的，想到就說，說到就做。

　　孫慶說：“在廣豐，中心廣場可以做活動。以往做活動一般是當天做一場活動，后面是促銷。廣豐廣場，晚上人流量特大，所以可以晚上搞活動。開業前一晚搞，吸引人第二天去店面看更精彩的。結果真的來了很多人。”

　　“為了做好這個活動，我們花了大價錢，把梅花樁都運過去了，請了黃飛鴻的傳人去表演。”孫慶認為，“雖然活動成本高，但與效果、收益相匹配。”

　　結果，活動期間抽獎，最大的單是別墅，客戶交定金35萬，成交是70單。當天收定金共60萬?；顒蝇F場更是火爆異常……

　　當地最成功的一場開業活動，也讓那個女孩認識到自己的錯誤，于是她向孫慶道歉。

　　事后孫慶總結，“做活動，前期要溝通好，中間不能隨便變。決策者要有絕對的話語權。”而這正是廣豐開業慶典成功的密碼。

　　2013年9月11日，筆者登上了去廣豐的列車。第二天上午8時便見到1985年出生、屬牛的王富。王富，年輕、陽光、健壯，頭發半長，戴金項鏈，他的手機鈴聲，還有車里放的音樂，都是新濠陶瓷的指定歌曲《我相信》。

　　王富告訴記者，初中畢業后，16歲的他就開始理發，19歲就在上海開了自己的理發店，在這一行做了七八年。“200多平方的店，最多有三十多人。我的手藝在廣豐沒幾個比得上的，但那個時候年輕好玩，不好好經營，結果失敗了。”

　　新濠陶瓷總部最開始是歐陽勇來跟王富接觸的，王富看到新濠品牌有發展空間，2012年專賣店還在裝修時他就去總部參加培訓，學習結束后他就堅信新濠陶瓷在翁文平的帶領下能走得更遠。

　　廣豐縣隸屬于上饒市，王富簽的是新濠陶瓷上饒地區的總代理。對于廣豐，地生土長的他非常了解，廣豐大小品牌都有，新濠是個新品牌，一年之內要扎下根，靠的必然是誠信、服務。

　　剛開始做時，王富沒多大信心，因為老是碰壁。朋友們也覺得不可思議。去推銷時，客戶甚至反問“新濠陶瓷是什么”，所以試營業一個月都拉不到一單。

　　2012年9月23日開業前，新濠陶瓷總部派了孫慶團隊過來，幫王富搞宣傳、策劃，讓他有了信心。面對周邊眾多經營多年的品牌的夾擊，王富跟業務員說，“牌子不是問題，我們能賣出去，能在廣豐立足，就是牌子。”

　　開業前一晚，新濠陶瓷在廣豐廣場做宣傳，搞佛山獅舞，由此開創了廣豐陶瓷建材營銷的新模式。

　　新濠陶瓷廣豐店開業最后計算業績達到了120多萬元。當年底公司開年會，王富說下次搞大活動一定要超過開張的業績。

　　受廣豐新濠盛大開業促銷活動的帶動，很多品牌也開始跟著敲鑼打鼓做促銷，但王富卻一點都不擔心為此失去市場份額，因為他堅信促銷比拼的是實力，對手學到的也許只是形式，但最關鍵的是團隊，火狼精神是不可復制的。(精彩待續)