編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經(jīng)濟發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經(jīng)“一枝獨秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業(yè)貢獻了一個“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機會與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺對該書進行全球首發(fā)，敬請垂注!同時也歡迎網(wǎng)友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯(lián)系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　歲末的感動

　　2012年12月29日，新濠在清遠恒大酒店舉行當年的經(jīng)銷商年會，這是新濠第一次經(jīng)銷商年會加訂貨會。劉穎等業(yè)務人員當時全情投入，談單談到半夜三點，早上六點起來又接著談。經(jīng)銷商也受了這種情緒的感染，紛紛訂貨。有一部分人之前不知道要訂貨。

　　劉穎告訴記者，“團隊的狀態(tài)很重要。我們利用早、晚開會，碰頭，總結得失，找方法，鎖定目標。當時目標是3000萬，最后成交4000萬。開始擔心達不到，最終做到了。”

　　他還記得12月30日，凌晨一點半，清遠恒大基地，他跟戴永強去敲呼和浩特的經(jīng)銷商康國清的房門。當時康國清的太太懷孕兩三個月了，劉穎說，“本來不便打擾的。我們一個個過，由易到難，白天先把比較容易的攻下，他是最難的一個。”劉穎回憶，他們是一點半去到康國清房間的，康國清的太太猶豫不決，劉穎和戴永強用真誠的態(tài)度幫對方分析，看能給對方帶來什么好處。劉穎等人還利用了一些社會關系，對康國清夫妻進行了感情上的溝通。

　　事實證明，這次深夜拜訪收到了奇效，第二天白天，下午16時左右，康國清簽約了，并且現(xiàn)場刷卡30萬元。當時康國清本人身上沒帶什么現(xiàn)金，是朋友帶的卡幫他刷的。

　　劉穎對當天接下來的晚會印象深刻，“狂歡，玩到凌晨兩點多鐘。客戶、銷售人員都沒心理壓力了，有一種石頭落地的感覺。”他說那幾天他自己瘦了好幾斤，瘦得剛剛凸出來的肚腩一點兒都沒了。他說，“玩得太開心了，現(xiàn)場狂歡，拿著啤酒跳，有人滑倒，爬起來繼續(xù)跳。”

　　歐陽妙燕也在現(xiàn)場，她記得老板娘一邊跳一邊說，“十幾年沒蹦迪了。”

　　老板羅文強和高管們也都上臺，又蹦又跳。

　　這是新濠陶瓷第一次開年會，“火狼”團隊第一個整年的收獲讓大家非常高興，高興中又帶著某種期待，期待明天會更好。

　　蔡雪君記得晚會現(xiàn)場是專業(yè)舞臺，音響也好，又是一個大舞臺，再加上朱國亮做DJ，他挺會煽動氛圍。她對當晚的活動就一個詞的評價：震撼。

　　而劉穎當晚印象最深是集體朗誦《新濠報告》：

　　新濠，我們?yōu)槟泸湴?/strong>

　　這一刻，我喜悅的心情

　　在美麗的瓷磚上舞蹈

　　從黃土高原到珠江之畔

　　照亮整潔的廠房和爐窯

　　新濠，我要為你捧出

　　2012年飛躍前進的報告

　　……

　　一首詩，寫出了新濠兩年的歷程，集體朗誦讓經(jīng)銷商感受到團隊的凝聚力、朝氣、活力。劉穎說，“人是靠精神狀態(tài)支撐的。”

　　這首詩，從嚴格的文學意義上來說水平并不高，但如果回到彼時彼地的場景，再加上如唱詩班集體吟誦的氛圍，感動了眾多與新濠同呼吸、共命運的人。