編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　產能告急

　　陶瓷人忙了陶博會，就忙“五一”。臨近“五一”，新濠陶瓷營銷戰略支持部所有人員都出差到終端市場，啟動“五一”全國巡回促銷活動，一方面通過廠家對經銷商一對一的活動指導協助，讓活動取得最大成效;另一方面，通過活動前的調查、指導，活動中的協調和溝通，幫助經銷商打造強大的銷售團隊。

　　在翁文平看來，新濠陶瓷去年主要是建“根據地”，“根據地”建了之后就要“搞運動”——活動、促銷。活動提升銷量，有了銷量又可“以戰養戰”。對于“搞運動”，各戰區(銷區)實際情況不一樣，打不了大戰役，就打小戰役，“是男人全部出去打仗!”

　　按翁文平的計劃是，2013年新濠陶瓷要做300場小活動、100場中等活動、50場大活動，真正動起來，High起來，讓大家都感受到“新濠來了”!

　　但是，隨著戰斗在各地打響，翁文平的困惑馬上也來了。這個困惑就是缺貨。因為爆發比預期來得早——原本預計爆發期到今年8月會出現。現在，翁文平本人無法出差，他首要的任務就是組織貨源，他向邀請他的各地經銷商解釋說，“我要做好產品、服務，要解決糧草問題。走得再快，產品、服務還是基礎。”

　　5月17日，翁文平通過短信告訴大家：三月份昊晟企業總銷量突破1億大關，四月份陶博會新濠的“大品牌、大空間、大未來”系列活動再次震撼行業，五月止新濠終端投入運作標準化專賣店超過260家以上。

　　金牌店長培訓上學員在認真撰寫活動執行案

　　5月31日，翁文平再次發出短信：“親愛的‘火狼’兄弟：過去的五月份，對于我們火狼團隊來講，又是一次超越和挑戰。我們遇到了快速突破增長的重大問題——產能和服務的問題，大批量暢銷產品缺貨無法實現銷售，接著經銷商對我們眾多服務跟不上的抱怨，通過團隊的共同努力，現在產能問題已經得到了慢慢緩解，新產品也在月底不斷有生產入倉，每天培訓落實細節后的專業服務團隊，基本上實現了客戶零投訴目標。

　　“火狼”軍團再次橫掃大江南北，5月份又攻下了18個空白市場，新濠品牌總體銷售業績同比去年增長了157%。