編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊?！痘鹄?mdash;— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

　　“造血運動”

　　從臺山回來，翁文平馬上啟動新濠陶瓷“造血運動”。因為每年的六月、七月、八月是建材行業的傳統淡季。顯然，翁文平是希望通過“造血”運動，激發斗志，提升能力，讓他們在惡劣的環境下照樣可以發起攻擊，沖出困局，在市場形勢好轉的時候能斬獲更多。 翁文平透露，因為新濠陶瓷已經取得了一定成績，所以內部成員有人有自滿的感覺，“造血運動”就是要打破這種自滿，再次提煉自己。

　　在新濠內刊《濠門貴族》發表的《“造血計劃”是新濠藍圖的關鍵一步》中，翁文平如此說：

　　“新濠品牌目前正處于一個高速發展時期，目前我們在全國已經擁有300多位經銷商，260多個新濠品牌專賣店，通過幾年來新濠品牌持續強勢的品牌推廣力度和渠道迅猛的開發速度，新濠品牌知名度、美譽度都已經形成了自己獨特的品牌優勢。

　　為什么我們在這個高速發展時期，要冷靜下來提出‘造血計劃’來苦練內功呢?這既是新濠團隊目前應對市場變化的提前布局，也是為了新濠陶瓷的長足發展打下的堅實基礎必須做的。因為去年積累的市場剛需在今年第一季度的釋放，加上去年多部分廠家的提前停窯造成貨源的緊張等等多種情況，讓今年第一季度市場一度出現‘虛漲’的假象，很多人以為市場真的出現了剛需井噴的機遇。

　　但是，我們要真正透過現實看到市場發展本質，目前六月份市場開始出現的剛需拉力不足應該引起我們廠家足夠關注。只有提前布局，才能應對接下來更激烈的市場考驗。”

　　所謂“造血運動”，實際上就是一場內外部的能力提升活動。“造血”分為內部“造血”和外部“造血”兩大部分。內部“造血”，就是要繼續提升公司員工的自身素質和專業水準，更好地為生產、銷售和經銷商服務，讓內部的管理理念、服務理念和操作執行等適應新濠陶瓷的發展速度。外部“造血”就是通過培訓及實踐指導等，在現有經銷商隊伍中挖掘潛力，增強其自身實力，從而能夠自己獨立做好經營工作。因為有部分經銷商之前沒有品牌操作思路，有的之前沒有接觸過陶瓷行業，他們需要理念引導和具體操作指引。“造血”運動將使新濠陶瓷整個經營平臺增加新的動力，更加充滿活力，更具生命力。

　　在談到針對經銷商的外部“造血”時，翁文平說：“新濠陶瓷從最早是以解決終端之困來系統性扶持每個經銷商開發當地市場，但是目前我們還要通過‘造血計劃’，讓新濠一直持續的向終端‘輸血’到‘自我造血’的進一步突破，真正幫助經銷商通過自強，打造自身造血系統，來確保新濠品牌在當地能夠良性、持續地發展壯大。”

　　經銷商所需要的“血液”，更多地需要通過營銷戰略支持部的輸送。從6月起，新濠陶瓷策劃部的同事再次全部奔赴市場一線，在全國各地開展有聲有色的活動。還是“在戰爭中學會戰爭”，經銷商通過促銷活動，在提升業績的同時，也鍛煉了團隊，推廣了品牌。

　　自“造血計劃”啟動以來，“火狼”團隊通過運營規范系統的輸出和終端營銷活動的展開，以理論系統輸出配合活動實戰論證，從一直以來的給經銷商團隊“輸血”管理向自身“造血”系統打造轉變。

　　為保證“造血計劃”從廠家到終端經銷商達到共同提升的目的，新濠營銷總部以“產品提升和服務提升”為重心，加大產品開發力度和營銷服務系統管理。短期內新產品開發得到突破，拋光磚系列一舉開發“銀河之星”、“彩云圖石”兩款系列拋光磚精品受到市場追捧，還有800mm× 400mm規格的高清噴墨瓷片、一米超平釉等眾多新品成為引領家居鋪貼新潮流，給廣大的消費者帶來更多時尚空間的體驗。(精彩待續)