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火狼——一個陶瓷營銷團隊的故事(43)

字號+作者:劉小明 申志 來源:華夏陶瓷網 2015-06-18 16:14 我要評論() 收藏成功收藏本文

隨著“造血計劃”從運營總部推進到終端,7月,翁文平順勢在內部宣布開始設施更為宏大的“再造新濠”計劃。2013年前三個月,新濠陶瓷的銷售已經突破1個億,業內

編者按

  2008年全球金融危機,改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中,中國曾經“一枝獨秀”,現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后,伴隨著房地產行業的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長”成為主旋律。而期間,逆勢創業者雖眾,但多從細分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊,除了雄厚的實力,還得力于組建了一個朝氣蓬勃,代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”,豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系,零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后,對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始,我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發,敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話:13302890928(劉) 微信號:lxm529803433 QQ:529803433

“再造新濠”計劃

  隨著“造血計劃”從運營總部推進到終端,7月,翁文平順勢在內部宣布開始設施更為宏大的“再造新濠”計劃。2013年前三個月,新濠陶瓷的銷售已經突破1個億,業內人士為此紛紛稱贊新濠是“兩年跨越十年路”時,按理說,新濠人此時應該感到驕傲,甚至有一絲飄飄然才對。然而,翁文平還是非常清醒地認識到了公司所處的創業階段的現實,不驕不躁地認為新濠需要進一步鞏固基礎和再創新高,這就成為了“再造新濠”計劃的契機。

“再造新濠”計劃

  后來,翁文平一次在接受采訪時解釋說:“2011年7月,我們在佛山大學成立商學院,招募了‘火狼團隊’,被稱之為‘火狼會師’事件,轉眼這支團隊已打造了2年時間,在陶瓷行業亦獲得了‘最具有戰斗力的團隊’的贊譽。同年10月18日,新濠陶瓷這個品牌正式成立,到如今算起來,才1年半時間。在這1年半的時間里,新濠在高速地發展,從開始的‘火狼會師’到‘星星之火,可以燎原’,再到首次參加陶博會的招商,一路下來都取得了非常好的成績,拿經濟增長的術語來講,新濠陶瓷的第一波增長已經實現。”

  但新濠陶瓷的第一波增長靠的是硬實力,比如大量的資金投入、人員投入、廣告投入、品牌的宣傳造勢等很多方面的投入,也得到了應有的回報,從招商的數字、專賣店的建設,到銷售的數據,從業績的表現來講都非常理想。但新濠第一階段的成功只是暫時的,第二階段的成功才是關鍵。

  他認為:“‘再造新濠’計劃就是第二階段工作的開始,新濠將在鞏固第一階段取得的成果基礎上,繼續從終端展示、服務體系、產品體系、培訓體系、營銷體系等軟實力方面進行升級。我們深切地認識到只有將根基打得更加扎實的時候,新濠才能實現更加穩固的第二輪增長。這也是‘再造新濠’計劃的精神所在。”

  在翁文平看來,過去一二十年陶瓷行業太好做了,導致很多行業從業人員都非常浮躁,急功近利,最終導致很多陶瓷品牌各領風騷三五年,有的干脆曇花一現,銷聲匿跡,行業真正好的能留下來的品牌寥寥無幾。那些在行業中如流星般滑落的陶瓷品牌要么是基礎打得不好,要么是沒有好的規劃。

  翁文平比喻道,“我們從各方面去再造新濠,就好比給一棟100層的建筑打樁,這個樁已經打下去了,而且打得很扎實了,可我們還要加固。我們要用水泥樁打下去,再用鋼鐵把它加固起來,因為基礎做得好,我們再怎么往上面加重量都不怕。這樣新濠陶瓷才能夠站得更高、走得更遠。”

  翁文平認為,“再造新濠”計劃是新濠陶瓷從量變到質變的一個契機和必然的過程,服務體系、形象店升級、經銷商、新濠營銷團隊打造,最終的指向都是要著力于提升整個服務體系,以做好讓客戶感動的服務為宗旨。

  不過,一些人從“再造新濠”計劃中也讀出了品牌崛起過程中日益增長的信心。新濠剛出道的時候被一些同行說成是貼牌企業,因為確實除了聚晶產品外,其他產品都是貼牌。現在,新濠已經擁有7條生產線,另外2條在2014年將全部建成并投入生產,五年目標提前實現。產能、產品都有了保證,換言之,構建新濠的作戰平臺的系統模塊已經基本形成,具備了“再造新濠”的實力。

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