編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

“再造新濠”計劃

　　隨著“造血計劃”從運營總部推進到終端，7月，翁文平順勢在內部宣布開始設施更為宏大的“再造新濠”計劃。2013年前三個月，新濠陶瓷的銷售已經突破1個億，業內人士為此紛紛稱贊新濠是“兩年跨越十年路”時，按理說，新濠人此時應該感到驕傲，甚至有一絲飄飄然才對。然而，翁文平還是非常清醒地認識到了公司所處的創業階段的現實，不驕不躁地認為新濠需要進一步鞏固基礎和再創新高，這就成為了“再造新濠”計劃的契機。

“再造新濠”計劃

　　后來，翁文平一次在接受采訪時解釋說：“2011年7月，我們在佛山大學成立商學院，招募了‘火狼團隊’，被稱之為‘火狼會師’事件，轉眼這支團隊已打造了2年時間，在陶瓷行業亦獲得了‘最具有戰斗力的團隊’的贊譽。同年10月18日，新濠陶瓷這個品牌正式成立，到如今算起來，才1年半時間。在這1年半的時間里，新濠在高速地發展，從開始的‘火狼會師’到‘星星之火，可以燎原’，再到首次參加陶博會的招商，一路下來都取得了非常好的成績，拿經濟增長的術語來講，新濠陶瓷的第一波增長已經實現。”

　　但新濠陶瓷的第一波增長靠的是硬實力，比如大量的資金投入、人員投入、廣告投入、品牌的宣傳造勢等很多方面的投入，也得到了應有的回報，從招商的數字、專賣店的建設，到銷售的數據，從業績的表現來講都非常理想。但新濠第一階段的成功只是暫時的，第二階段的成功才是關鍵。

　　他認為：“‘再造新濠’計劃就是第二階段工作的開始，新濠將在鞏固第一階段取得的成果基礎上，繼續從終端展示、服務體系、產品體系、培訓體系、營銷體系等軟實力方面進行升級。我們深切地認識到只有將根基打得更加扎實的時候，新濠才能實現更加穩固的第二輪增長。這也是‘再造新濠’計劃的精神所在。”

　　在翁文平看來，過去一二十年陶瓷行業太好做了，導致很多行業從業人員都非常浮躁，急功近利，最終導致很多陶瓷品牌各領風騷三五年，有的干脆曇花一現，銷聲匿跡，行業真正好的能留下來的品牌寥寥無幾。那些在行業中如流星般滑落的陶瓷品牌要么是基礎打得不好，要么是沒有好的規劃。

　　翁文平比喻道，“我們從各方面去再造新濠，就好比給一棟100層的建筑打樁，這個樁已經打下去了，而且打得很扎實了，可我們還要加固。我們要用水泥樁打下去，再用鋼鐵把它加固起來，因為基礎做得好，我們再怎么往上面加重量都不怕。這樣新濠陶瓷才能夠站得更高、走得更遠。”

　　翁文平認為，“再造新濠”計劃是新濠陶瓷從量變到質變的一個契機和必然的過程，服務體系、形象店升級、經銷商、新濠營銷團隊打造，最終的指向都是要著力于提升整個服務體系，以做好讓客戶感動的服務為宗旨。

　　不過，一些人從“再造新濠”計劃中也讀出了品牌崛起過程中日益增長的信心。新濠剛出道的時候被一些同行說成是貼牌企業，因為確實除了聚晶產品外，其他產品都是貼牌。現在，新濠已經擁有7條生產線，另外2條在2014年將全部建成并投入生產，五年目標提前實現。產能、產品都有了保證，換言之，構建新濠的作戰平臺的系統模塊已經基本形成，具備了“再造新濠”的實力。