編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

廠價團購

　　7月20日中午12時，鄰近總部基地的敘福樓一樓大廳，現場一共擺了45張圓形餐桌，每張桌邊都坐滿了人，他們都是前來參加“新濠陶瓷工廠搶購節”的東莞業主。當天來到新濠陶瓷的東莞業主，一共有329人，分別來自東莞的9個富裕鎮。業主隊伍有老有小，更多的則是中青年人。

　　現場大屏幕上不斷地播放著新濠陶瓷的宣傳片，深深地吸引了到場業主。翁文平在會上致歡迎辭時，他表示，讓每一位業主稱心滿意是新濠人的宗旨。他的講話瞬間點燃了業主們的熱情。朱國亮接下來對新濠陶瓷公司概況、發展歷程、產品、生產流程、媒體報道等進行介紹，業主們的熱情更加高漲。

　　午餐之后，業主們被引領到新濠陶瓷的營銷總部展廳，隨著主持人充滿鼓動性的話語，以及當天各種大小獎項的推出，業主們的熱情被推到最高，抽獎隊伍排成了長龍，“龍頭”在小舞臺前，“龍尾”則彎到了選材區。

　　當天推出的獎項一共三類：第一類是下單前20名直接砸金蛋獲獎;第二類是凡下單達5000元的業主即可參加現場抽獎;第三類是凡下單業主均可獲得“免費暢游澳門七星級新濠天地之旅”。

　　熱烈的現場氣氛使得業主們紛紛下單，甚至有人下單一次后還第二次下單。當天東莞業主成交率在98%以上，下單總額會突破500萬元。

　　本次團購會歷時一個月策劃執行，開創性地將新濠商學院第四季新濠陶瓷金牌導購《終端小區團購實戰》培訓結合在一起，采取40多人的小班培訓形式、分組PK方式到小區進行攻關，進行了電話營銷、小區掃樓、小區派發傳單、小區攻關、現場抓單等等多方面的實戰演練。在團購現場，來自全國各地的學員在三天的實戰攻關中都有所收獲，每個學員都有收獲到了不同數量的訂單。

　　惠陽的新濠經銷商梁志藝學員在團購當天斬獲9張訂單，他說，“此前我自己絕對想不到在一個陌生的市場短短三天能成交這么多!”

　　確實，短短三天的培訓、實戰演練中，學員通過不斷地學習分享和自我的突破，真正認識到新濠陶瓷就是要通過團隊力量，通過自身突破讓不可能變成可能。

廠價團購現場

　　在第一波東莞站2個半小時日銷500萬的品牌奇跡的同時，新濠陶瓷再次迎來8月24日福建運營中心第二波新濠“直撲佛山，團購偷笑價”廠價搶購會。福建運營中心新濠陶瓷策劃組原班人員全程策劃執行。

　　按計劃，福建運營中心為策劃指揮總部，分別設置了泉州、漳州、福清、廈門、晉江、莆田、建甌、福州八大團購報名點，業主招募幾乎輻射整個福建區域。結果福建八大團購報名網點團購業主報名踴躍，8月24日上午，130名福建業主冒雨來到佛山，在歡快的掌聲和音樂聲中興致勃勃地走進了新濠的總部展廳。翁文平與來自深圳電臺的主持人一起，把現場氛圍攪得熱火朝天，業主進展廳不到10分鐘，一位來自漳州的女業主即已下單。在限時3小時的搶購時間內，130名業主成交40多戶，成交金額約為200萬元。

　　走進廠家大型團購會是新濠陶瓷開啟下半年“新濠運動年”營銷活動的起點，也被認為是“造血運動”和“再造新濠”計劃的成功實踐。