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火狼——一個(gè)陶瓷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的故事(45)

字號(hào)+作者:劉小明 申志 來(lái)源:華夏陶瓷網(wǎng) 2015-06-22 09:27 我要評(píng)論() 收藏成功收藏本文

翁文平在新濠第一商學(xué)院對(duì)火狼團(tuán)隊(duì)演講的時(shí)候就宣稱:我們是帶著樹行業(yè)標(biāo)桿的責(zé)任而來(lái)的!而新濠陶瓷的品牌定位就是打造新一代富豪。這新一代富豪更多的

編者按

  2008年全球金融危機(jī),改寫了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中,中國(guó)曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”,現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏,一路向下,陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺刀見紅的“淘汰賽”,“保增長(zhǎng)”成為主旋律。而期間,逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)者雖眾,但多從細(xì)分小眾品類切入,很難見高舉高打,從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢(shì)出擊,除了雄厚的實(shí)力,還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃,代號(hào)為“火狼”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”,豐富了中國(guó)陶瓷的營(yíng)銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會(huì)與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)。《火狼—— 一個(gè)陶瓷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團(tuán)隊(duì)后,對(duì)“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始,我們通過(guò)華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)對(duì)該書進(jìn)行全球首發(fā),敬請(qǐng)垂注!同時(shí)也歡迎網(wǎng)友對(duì)本電子讀物反饋寶貴意見。聯(lián)系電話:13302890928(劉) 微信號(hào):lxm529803433 QQ:529803433

我要升級(jí)

  翁文平在新濠第一商學(xué)院對(duì)火狼團(tuán)隊(duì)演講的時(shí)候就宣稱:我們是帶著樹行業(yè)標(biāo)桿的責(zé)任而來(lái)的!而新濠陶瓷的品牌定位就是打造新一代富豪。這新一代富豪更多的就是指新一代經(jīng)銷商。

  陶瓷行業(yè)的第一代經(jīng)銷商誕生于五六十年代,第二代則以70后、80號(hào)為主。他們中有些是自建平臺(tái)創(chuàng)業(yè),有的則是繼續(xù)父輩的事業(yè)。

  浙江義烏80后的尤總,接手父輩多年打拼留下的陶瓷生意,總感覺吃力、迷惘、難突破,甚至擔(dān)心守不住家業(yè)。他跟翁文平說(shuō),“自從接觸新濠后眼前讓我一亮,喚醒了我的斗志,我非常認(rèn)可新濠的理念、定位、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品。”

  1988年出生的吳俊彬,年輕,壯實(shí),有沖勁。他是新濠陶瓷福建泉州經(jīng)銷商,公司地點(diǎn)在晉江。在他的公司里,他是主要人物,太太做財(cái)務(wù),員工有十來(lái)個(gè)人,縣級(jí)分銷三四十家,一個(gè)月銷售量有七八十萬(wàn)元。

  吳俊彬跟姑丈在福建共有五個(gè)公司,山東還有一個(gè),其中自己控制的有兩個(gè)。他清醒地看到,農(nóng)村慢慢城市化,陶瓷銷售不靠品牌路會(huì)越走越窄,因?yàn)?ldquo;成本在增長(zhǎng),利潤(rùn)在下降,做再大也沒用,等于給別人打工”。現(xiàn)在他的公司,共有三十個(gè)品牌在做,規(guī)模在晉江算大的,倉(cāng)庫(kù)有一萬(wàn)多平方。之前晉江的經(jīng)銷商一般是倉(cāng)庫(kù)里設(shè)門面,吳俊彬做新濠后就有了獨(dú)立展廳,而且有400平方。但他對(duì)展廳的規(guī)模不滿足,說(shuō),“晉江的展廳現(xiàn)在越來(lái)越大,越來(lái)越豪華。”

  吳俊彬說(shuō),“晉江是品牌集中地,凡是廣東有的品牌晉江都有。定位中高端,量不是太大,推廣不好做。所以現(xiàn)在產(chǎn)品一定要升級(jí)、換代,走中高端。”

  吳俊彬是2011年底代理新濠的。他的姑丈跟廣東人打交道多,通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了新濠,他看到羅文強(qiáng)的潛力,于是選擇做新濠。當(dāng)時(shí)新濠所有產(chǎn)品都還沒有生產(chǎn)出來(lái)。

  吳俊彬代理的新濠陶瓷的銷量現(xiàn)在每月有六七十萬(wàn)元,自己控制的兩個(gè)店每個(gè)月總銷量有250萬(wàn)元。他說(shuō),“既然選擇了新濠,花再大力氣也要做大,五年內(nèi)規(guī)模爭(zhēng)取做到年銷售五六千萬(wàn)。”

  “要做到如此規(guī)模,現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題”,吳俊彬坦然。“只有將新濠總部的管理模式和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力移植到自己的公司才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。

  與此同時(shí),吳俊彬也看到了自身的短板。同為初中文化的夫妻兩,要想適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就必須自我升級(jí)的同時(shí),還要引進(jìn)高素質(zhì)的人才,提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,通過(guò)大家的力量,一起把事業(yè)做起來(lái)。

  以至于后來(lái)每次新濠總部活動(dòng),吳俊彬總是最積極的參與,并聯(lián)合總部開展了一系列的活動(dòng):

  2012年3月19日,吳俊彬做福建招商會(huì),一個(gè)小時(shí)簽了一千萬(wàn)元。

  2013年8月24日又搞了一場(chǎng)來(lái)總部團(tuán)購(gòu)的活動(dòng),來(lái)的業(yè)主130個(gè),60多戶,成交的有40多戶,估計(jì)成交金額在200萬(wàn)元。

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