編者按

　　2008年全球金融危機(jī)，改寫了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國(guó)曾經(jīng)“一枝獨(dú)秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機(jī)之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長(zhǎng)”成為主旋律。而期間，逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢(shì)出擊，除了雄厚的實(shí)力，還得力于組建了一個(gè)朝氣蓬勃，代號(hào)為“火狼”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“火狼”用不到兩年時(shí)間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國(guó)陶瓷的營(yíng)銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機(jī)會(huì)與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團(tuán)隊(duì)。《火狼—— 一個(gè)陶瓷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團(tuán)隊(duì)后，對(duì)“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始，我們通過(guò)華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)對(duì)該書進(jìn)行全球首發(fā)，敬請(qǐng)垂注!同時(shí)也歡迎網(wǎng)友對(duì)本電子讀物反饋寶貴意見。聯(lián)系電話：13302890928(劉) 微信號(hào)：lxm529803433 QQ:529803433

我要升級(jí)

　　翁文平在新濠第一商學(xué)院對(duì)火狼團(tuán)隊(duì)演講的時(shí)候就宣稱：我們是帶著樹行業(yè)標(biāo)桿的責(zé)任而來(lái)的!而新濠陶瓷的品牌定位就是打造新一代富豪。這新一代富豪更多的就是指新一代經(jīng)銷商。

　　陶瓷行業(yè)的第一代經(jīng)銷商誕生于五六十年代，第二代則以70后、80號(hào)為主。他們中有些是自建平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，有的則是繼續(xù)父輩的事業(yè)。

　　浙江義烏80后的尤總，接手父輩多年打拼留下的陶瓷生意，總感覺吃力、迷惘、難突破，甚至擔(dān)心守不住家業(yè)。他跟翁文平說(shuō)，“自從接觸新濠后眼前讓我一亮，喚醒了我的斗志，我非常認(rèn)可新濠的理念、定位、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品。”

　　1988年出生的吳俊彬，年輕，壯實(shí)，有沖勁。他是新濠陶瓷福建泉州經(jīng)銷商，公司地點(diǎn)在晉江。在他的公司里，他是主要人物，太太做財(cái)務(wù)，員工有十來(lái)個(gè)人，縣級(jí)分銷三四十家，一個(gè)月銷售量有七八十萬(wàn)元。

　　吳俊彬跟姑丈在福建共有五個(gè)公司，山東還有一個(gè)，其中自己控制的有兩個(gè)。他清醒地看到，農(nóng)村慢慢城市化，陶瓷銷售不靠品牌路會(huì)越走越窄，因?yàn)?ldquo;成本在增長(zhǎng)，利潤(rùn)在下降，做再大也沒用，等于給別人打工”。現(xiàn)在他的公司，共有三十個(gè)品牌在做，規(guī)模在晉江算大的，倉(cāng)庫(kù)有一萬(wàn)多平方。之前晉江的經(jīng)銷商一般是倉(cāng)庫(kù)里設(shè)門面，吳俊彬做新濠后就有了獨(dú)立展廳，而且有400平方。但他對(duì)展廳的規(guī)模不滿足，說(shuō)，“晉江的展廳現(xiàn)在越來(lái)越大，越來(lái)越豪華。”

　　吳俊彬說(shuō)，“晉江是品牌集中地，凡是廣東有的品牌晉江都有。定位中高端，量不是太大，推廣不好做。所以現(xiàn)在產(chǎn)品一定要升級(jí)、換代，走中高端。”

　　吳俊彬是2011年底代理新濠的。他的姑丈跟廣東人打交道多，通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了新濠，他看到羅文強(qiáng)的潛力，于是選擇做新濠。當(dāng)時(shí)新濠所有產(chǎn)品都還沒有生產(chǎn)出來(lái)。

　　吳俊彬代理的新濠陶瓷的銷量現(xiàn)在每月有六七十萬(wàn)元，自己控制的兩個(gè)店每個(gè)月總銷量有250萬(wàn)元。他說(shuō)，“既然選擇了新濠，花再大力氣也要做大，五年內(nèi)規(guī)模爭(zhēng)取做到年銷售五六千萬(wàn)。”

　　“要做到如此規(guī)模，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題”，吳俊彬坦然。“只有將新濠總部的管理模式和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力移植到自己的公司才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。

　　與此同時(shí)，吳俊彬也看到了自身的短板。同為初中文化的夫妻兩，要想適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就必須自我升級(jí)的同時(shí)，還要引進(jìn)高素質(zhì)的人才，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，通過(guò)大家的力量，一起把事業(yè)做起來(lái)。

　　以至于后來(lái)每次新濠總部活動(dòng)，吳俊彬總是最積極的參與，并聯(lián)合總部開展了一系列的活動(dòng)：

　　2012年3月19日，吳俊彬做福建招商會(huì)，一個(gè)小時(shí)簽了一千萬(wàn)元。

　　2013年8月24日又搞了一場(chǎng)來(lái)總部團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，來(lái)的業(yè)主130個(gè)，60多戶，成交的有40多戶，估計(jì)成交金額在200萬(wàn)元。