編者按

　　2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過華夏陶瓷網微信公眾平臺對該書進行全球首發，敬請垂注!同時也歡迎網友對本電子讀物反饋寶貴意見。聯系電話：13302890928(劉) 微信號：lxm529803433 QQ:529803433

“我的新濠夢”

　　自六月份“造血運動”啟動以來，新濠陶瓷終端促銷活動好戲連臺：除了福建泉州，八月份新濠陶瓷在重慶、江西南豐、山東煙臺、江蘇常州和金壇、湖南攸縣、廣東清遠，九月份在江西廣豐、重慶石柱、陜西西安、河南鄭州、新疆烏魯木齊、浙江溫州、浙江金華永康、江蘇徐州、上海等也分別開展各種促銷活動，掀起“金九銀十”市場高潮。

　　隨著銷售旺季各戰區的捷報向雪片似地飛向總部，2013年第22屆佛山秋季陶博會又到來了。陶博會的前一天，10月17日上午，“新濠藍·陶瓷夢”超平釉新品全球發布會在佛山高明區碧桂園鳳凰酒店舉行。

　　發布會以 “我的新濠夢”為主題，16日晚特設“一線經銷商經驗分享會”。江西廣豐的王富、廣東東莞的王錫銘、江蘇常州的吳中、上海的尤偉志分別應邀上臺講述自己追求新濠夢過程中的喜怒哀樂。

　　尤偉志，新濠陶瓷上海經銷商。作為一個在陶瓷堆里長大的晉江人，他從小對陶瓷銷售的人脈資源、產品知識、經營理念有著得天獨厚的優勢。尤偉志在論壇回憶與新濠陶瓷的結緣，他說，“和新濠陶瓷合作，主要源于對新濠火狼團隊的接觸過程中，感受到新濠先進的營銷模式、猶如一家人的真情、對經銷商一對一的指導服務已經強大的支持力度，這些都讓人感到新濠是一個不可多得的好品牌。”

　　在經營新濠陶瓷的過程中，上海運營中心憑借新穎的花色、過硬的品質、精準的定位，很快在上海市場擁有一批優秀的二級代理商，并先后獲得“上海市金楹獎十大暢銷品牌”、“消費者滿意產品”等榮譽。尤偉志認為，隨著產品日益完善，新濠陶瓷必將成為上海陶瓷最具性價比的一線品牌。

　　翁文平在會上作《再造一個新濠》主題演講，“再造新濠”戰略第一次正式對外發布。他說，“2013年，新濠在高速發展中‘謀變’如同賽車手，需要不停地換擋才能將賽車的速度與激情發揮到極致。我們一直力求不斷升級新濠現有的航空母艦商業模式，也就是說保持強勢的營銷推廣和品牌建設。在此基礎上，2014年!我們再造一個新濠!”

“我的新濠夢”

　　怎么再造?翁文平提出了“產品模式”、“服務模式”和“幫扶模式”三大升級。“產品模式”升級主要是推超平釉產品。而升級版服務模式，主要是力推保姆式的服務，即從“外部輸血”——協助經銷商去賺錢的顧問式服務，轉為從“內部造血”——培養經銷商自主賺錢的能力。至于經銷商最關心的話題——升級版“幫扶模式”， 翁文平透露，新濠陶瓷2014年的線下推廣活動超過200場。營銷戰略支持部目前共有8名策劃、30多名業務精英骨干，常年在終端出差搞活動。

　　現場260位經銷商在臺下聆聽翁文平的演講。大家群情激昂，熱血澎湃，爭相排隊訂貨。訂貨總額很快超過3000萬元，其中收現700萬元。

　　當晚，新濠陶瓷在酒店舉行答謝晚宴。忙于敬酒與被敬酒的營銷總經理翁文平被華夏陶瓷網記者“逮”到，翁文平告訴說，新品發布會上，共拿出了兩個系列的新產品，其中一個系列是超平釉，另一個是臻石系列拋光磚。后者還沒有正式發布，但客戶訂貨卻意外地踴躍，所以計劃趁熱打鐵，在近期專門舉辦臻石系列拋光磚的發布會。

　　晚宴上，工作人員和客戶均十分開心。抽獎的獎項原本為一等獎一名(獎品為IPHONE5S手機)、二等獎二名(獎品為迷你IPAD)、三等獎三名(獎品為索尼數碼相機)，看到現場熱烈的喜慶氣氛，昊盛企業董事長羅文強立即決定增加一等獎一名，還特地增加特等獎一名，獎品為蘋果電腦。這個消息一公布，立刻引起了現場人士的歡呼。

　　羅文強在致祝酒辭時飽含深情地說，“新濠能有今天的成就全靠大家幫助”，他還幽默地表示，“新濠，大家好才是真的好”。恰如羅文強所言，晚宴氣氛非常熱烈，大家都很開心。

　　新濠的營銷人員最為活躍，來自各地的經銷商也不甘示弱，舉杯相慶酒酣耳熱時，不時有人追著另外一人敬酒，不時有人拉著客戶要求攝影師為他們拍合影。羅文強和翁文平更是逐桌敬酒，將“答謝”兩字的含義演繹得淋漓盡致。不時有經銷商端著酒杯走到主桌前向羅文強敬酒，并且要求合影，在公眾場合一向低調的羅文強，熱情的接受了經銷商們的敬意，并且大方與之合影。

　　當晚的表演節目豐也富多彩，有張學友模仿秀、有性感舞蹈、有調酒表演、有魔術表演，此外還有雜技、柔術表演，精彩紛呈的節目令現場氣氛高潮迭起。現場嘉賓抽出的獎項，令全場氣氛更加火爆，當一等獎(《陶瓷資訊》記者楊一龍獲得)和特等獎(經銷商鄧紫才獲得)抽出時，全場人士對幸運獲獎者報以長時間熱烈的掌聲。